千萬財富

皮卡丘

一個小小的臨時柜臺就能有這樣的收益，實在讓人始料未及。接下來的訂單，徐美美認真聽取顧客的意見，不僅增加了34碼、45碼、46碼這樣或大或小的鞋碼，在鞋子的顏色上也增加了不少種。

赤橙黃綠青藍紫白黑、粉藍、粉紅、粉紫等，小小的一雙布鞋，做出了13種顏色，還有條紋等圖案的。徐美美充分地發揮了自己潮女的本色，在設計上下足了功夫，這樣既好看又便宜的鞋子，吸引了許多顧客。

開業第一個月，核算完賬本之后，徐美美有些瞠目結舌，她一共賣出近千雙“魔方”布鞋，純收入達到15000元。這個數字，是她以往半年的薪水收入。初嘗到創業甜頭的徐美美對自己的這個生意充滿了信心，因為實在太過于忙碌了，所以她下了一個大膽的決定：辭職下海。

能隨意組合的鞋子賣瘋了

“時尚流行的設計，創新的理念，隨時組合你的心情，搭配出屬于你的時尚鞋子。一雙時尚有個性的鞋子配有兩個備用的鞋面，出門時只要帶上兩個備用的鞋面，就可以隨時變換你的心情。”

一個創意的flash在全市各大知名的論壇上發布。這是徐美美的巧思，她想針對現在的“宅男”、“宅女”喜歡泡在網上的特點，把自己的“魔方”鞋子推廣開來。同時，她的網店也及時地開業了。

“免費快遞上門，不滿意包退。”徐美美的網店如此承諾。她把自己的利潤讓了一部分出來，免費快遞，讓不少喜歡網絡購物的顧客被這樣的優惠措施吸引了過來。

事實證明，她的想法很正確。很快，隨著淘寶小店的熱銷，她的鞋子每天只通過網絡渠道就能賣出10、20雙。一個月能達到500雙的銷量，收入6、7千元左右。

接著，徐美美把自己家已經退休的爸爸、媽媽也請過來幫忙，由他們二老專門負責發貨、收貨事項。就這樣，一個小型網絡銷售平臺就這樣成立了。

就在徐美美準備甩開膀子大干一場的時候，隨著冬季的來臨，她很快就發覺小店的銷售量直線下降。為什么會這樣呢？那天，徐美美穿著自己家的一雙布鞋上街辦事，沒走多遠，她的腳就凍得直哆嗦。

這會兒她才赫然發覺，原來像這樣寒冷的冬季，隨著溫度的下降，一雙薄薄的布鞋已經無法抵擋嚴寒了。放眼看過去，現在街上走的人大都穿著厚厚的棉鞋，還有不少愛漂亮的女孩穿著長筒靴子，穿布鞋的人已經很少了！

原來如此，回去后再觀察下網絡小店的銷量，也下降得很厲害，除了南方一些氣候比較溫暖的城市還有一些顧客光顧，其他溫度低的地區，已經很少有人買布鞋了。唉！難道一到了冬季，自己的鞋子就賣不動了？

如果是這樣，大掙半年又淡季半年，折算下來一年的成本，最終的收益也不算很高啊。要怎么樣扭轉這樣的境況呢？徐美美陷入了深思。

經過與鞋廠設計師的緊急磋商，徐美美很快就提出自己的建議：把原先布鞋的部分稍微停下，轉為設計現在比較流行的“雪地靴”。短筒的，鞋子內里有厚厚的絨毛內襯，穿起來又暖和又帥氣；另外低幫的布鞋改成高幫的布鞋，畢竟南方有些城市還是蠻多人喜歡在冬天穿布鞋的。

此外，設計師也著手進行皮鞋部分的設計。隨著新的雪靴、高幫布鞋的“魔方”鞋子上市，在這個寒冷的冬季，徐美美又迎來了自己事業上的春天。

魔方鞋讓她找到了致富捷徑

一雙定價99元的可組合雪地靴，讓不少時髦的女孩趨之若鶩，另外高幫的布鞋也走出了一條暢銷的路子。另外，徐美美還積極開發童鞋部分，讓喜歡稀奇的孩子們也穿上了這么好玩的鞋子。

“每天早上，寶寶都會站在鞋柜前面，告訴我今天要黑色鞋幫、白色鞋面、藍色鞋頭，他特別喜歡給這些鞋子換個搭配法穿，很有意思。”一位家長在徐美美的淘寶店里這樣留言，類似的留言還有不少。很多顧客都喜歡上了這種新鮮的鞋子，有時一口氣就能買上5、6雙，最多的還有人買上10來雙，美其名曰：全家人都能趕這個時髦。

2012年初夏，開業短短的一年，徐美美的手里就積攢了近20萬的財富，憑借著自己的努力，她賺下了自己人生里的第一桶金。

成功顯然讓她嘗到了甜頭，接下來的日子，她繼續發展自己的“魔方鞋吧”。店鋪已經從小小的臨時柜變成了專賣店，店里鞋子的款式也越來越多了，布鞋和雪地靴應有盡有。到了夏天的時候，涼鞋、高跟鞋也進入了“魔方”鞋吧。

一雙簡單的涼鞋，鞋面與鞋底是可以分開的，并且鞋底還可以分為高跟的、中跟的、平跟的。比如上班時，可以穿一雙高跟鞋去，到了中午比較疲倦的時候，可以悄悄地將鞋子換成平跟的，腳也能跟著放松不少。

像這樣的鞋底，最受辦公室白領的歡迎。平素在科室里穿著舒服的平跟，一旦需要外出或者會見客戶的時候，迅速把鞋底一換，就變成了高跟鞋，搭配制服，顯得格外有氣質。

這種“魔方”鞋子，還有一個很大的好處，就是當鞋子穿臟了需要清潔的時候，可以把鞋幫跟鞋底分開。清洗鞋底后還可以拿到太陽下暴曬殺菌，而鞋面的部分，只要擦一下保持干凈即可。

這樣一來，鞋幫不容易顯舊，鞋底又能洗得干干凈凈，無意中一雙鞋子的壽命就能增加好幾個月。怎么穿在腳上都能顯得很新，一年下來還能省下不少錢呢。

“你瞧，現在我們的銷量依舊不錯，可見這個鞋子也不是趕一時潮流的，它的后勁還挺足的。我們非常期待接下來的銷量。”

說到自己的魔方鞋，徐美美一臉的成就感。這會兒，這個小妮子已經是身經百戰的成功女性了。當然，對于日后的發展，她顯得非常有信心。