探析農(nóng)業(yè)創(chuàng)意、審美與營(yíng)銷

成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院 易志清 茍鴻婭

現(xiàn)代社會(huì)由于人們生活節(jié)奏的加快、工作時(shí)間超長(zhǎng)、勞動(dòng)強(qiáng)度巨大，加之重復(fù)單調(diào)的工作，使每個(gè)人容易產(chǎn)生身心和視覺(jué)上的疲勞，并且有越加嚴(yán)重的趨勢(shì)。如何將不起眼的農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，讓內(nèi)蒙古土豆、海南香蕉滯銷事件不再發(fā)生，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，是每個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者必須思考的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)創(chuàng)意為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的提升和銷售渠道的拓寬提供了有力支撐，成為農(nóng)民致富的有效手段，成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑濟(jì)，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1 創(chuàng)意與審美

有思想家說(shuō)過(guò)“創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方……”從美學(xué)角度看，通過(guò)具有創(chuàng)意的產(chǎn)品能給人們帶來(lái)美的享受。事物的美有兩種：

第一種是自然美。當(dāng)人們對(duì)大千世界的各種勞動(dòng)成果見(jiàn)慣不驚時(shí)，卻越來(lái)越多地留戀自然的東西，感嘆大自然的巧奪天工和神奇力量，為人類創(chuàng)造了令人遐想的產(chǎn)品。有珍貴的藥材人參、小橋流水人家的花卉，有魯迅文學(xué)作品中的“三味書(shū)屋”等等，無(wú)不體現(xiàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)意，也開(kāi)擴(kuò)了人們的視野。

第二種是藝術(shù)美。隨著人們欣賞水平的提高，有識(shí)之士開(kāi)始利用各種原始農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)加工，創(chuàng)造各種題材的藝術(shù)作品，如魚(yú)骨也入畫(huà)的作品給人們帶來(lái)美的享受，成為人們生活中不可缺少的部分。創(chuàng)意的結(jié)果就是創(chuàng)造美，也就創(chuàng)造了人們所需的產(chǎn)品或創(chuàng)造了需求，愛(ài)美之心人皆有之。

2 農(nóng)業(yè)創(chuàng)意的形式與美學(xué)

2.1 名稱創(chuàng)意的農(nóng)產(chǎn)品

圖1 歷史悠久的農(nóng)產(chǎn)品——人參

農(nóng)產(chǎn)品的名稱是有講究的，其名稱要符合消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向和推廣延展性，圖1所示人參，由于根部肥大，形若紡錘，常有分叉，全貌頗似人的頭、手、足和四肢，故而稱為人參(人身的諧音)。歷史上有人說(shuō)吃了人參可長(zhǎng)生不老，雖然有點(diǎn)吹噓的成分，但現(xiàn)在人們之所以喜歡購(gòu)買人參，是因?yàn)樗潜粚?shí)踐證明了的老幼皆宜的名貴藥材，常稱為“百草之王”，從該產(chǎn)品名稱上看具有較強(qiáng)的創(chuàng)意，聯(lián)想了產(chǎn)品的功效，聽(tīng)起來(lái)朗朗上口，喚起了人們的購(gòu)買欲望。

2.2 用途改變的農(nóng)產(chǎn)品

圖2 五谷雜糧串著賣

如圖2所示，蕓豆、刀豆和青豆是一種普通的農(nóng)產(chǎn)品，本身價(jià)格不高，但有人將其經(jīng)過(guò)一些特殊的加工處理制成門簾、手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、車飾、風(fēng)鈴和中國(guó)結(jié)等，極大地提高了其本身的價(jià)值，從傳統(tǒng)不起眼的農(nóng)產(chǎn)品搖身一變?yōu)樨S富多彩的收藏品和實(shí)用品，通過(guò)人的感觀創(chuàng)造需求。

2.3 生產(chǎn)加工方式改變的農(nóng)產(chǎn)品

圖3 雞蛋烤著賣

山東省淄博市的農(nóng)民吳勝營(yíng)找到了一種特殊的烤制方法，把雞蛋剝掉殼，放在鹽水中腌制三四十分鐘，然后再放進(jìn)烤箱里烤，烤出的雞蛋，色澤金黃、蛋清勁道、蛋黃沙軟，口感非常好，一投放市場(chǎng)，很快贏得了消費(fèi)者的青睞。烤雞蛋從色、香、味、美方面都勝過(guò)原有雞蛋，消費(fèi)者感覺(jué)是“很好吃，吃起來(lái)比那種普通的雞蛋口感好，很香，非常柔韌，越嚼越香”。

2.4 變廢為寶的農(nóng)產(chǎn)品

如圖4所示，天津市河?xùn)|區(qū)的趙文波用廢棄?mèng)~骨制作魚(yú)骨畫(huà)，普通的魚(yú)骨頭，經(jīng)過(guò)創(chuàng)作者的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、組合、粘貼，制作成一種新的造型，賦予了它新的生命，既可以是花草，也可以是動(dòng)物和風(fēng)景，不僅顯示出中國(guó)傳統(tǒng)浮雕的底蘊(yùn)，而且還顯示出國(guó)畫(huà)的藝術(shù)效果，具有比較高的收藏價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。

圖4 魚(yú)骨也入畫(huà)

2.5 藝術(shù)加工后的農(nóng)產(chǎn)品

圖5 爛漫

圖6 小橋流水人家

如圖5所示爛漫盆花，經(jīng)園藝師的打造，紅色艷麗的花與暗紅花缽相呼應(yīng)，花雖少但體現(xiàn)了熱烈濃厚的氛圍，有古的味道，也有現(xiàn)代氣息，有如美麗的少女，青春脫俗。如圖6所示小橋流水人家，花盆用松蟲(chóng)草、白頭翁、春藍(lán)葉材質(zhì)，經(jīng)園藝師的加工，將小酒杯排放在盤子內(nèi)，立刻變成了許多小容器，春藍(lán)葉卷起放入杯內(nèi)可以代替花泥將花固定，放入與杯子、盤子同色系的銀蓮花和松蟲(chóng)草，可以變成長(zhǎng)形餐桌的花飾。

2.6 文學(xué)作品帶來(lái)的農(nóng)業(yè)創(chuàng)意

圖7 三味書(shū)屋

“不必說(shuō)碧綠的菜畦，光滑的石井欄，高大的皂莢樹(shù)，紫紅的桑椹；也不必說(shuō)鳴蟬在樹(shù)葉里長(zhǎng)吟，肥胖的黃蜂伏在菜花上，輕捷的叫天子(云雀)忽然從草間直竄向云霄里去了……”如圖7所示，是魯迅先生《從百草園到三味書(shū)屋》一文中描寫的“三味書(shū)屋”，是晚清紹興府城內(nèi)農(nóng)家風(fēng)味的私塾，坐東朝西，北臨小河，魯迅12歲至17歲在此求學(xué)。人們讀起此文時(shí)，不由自主地進(jìn)入了一個(gè)妙趣橫生的童心世界，給人們帶來(lái)美的享受，更吸引了世界上成千上萬(wàn)的游客到此地旅游觀光。

3 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷效果

經(jīng)過(guò)創(chuàng)意后的農(nóng)產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造了新的需求，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富和農(nóng)業(yè)的增收。

有了“人參”的好名，該農(nóng)產(chǎn)品成為歷史上人們追逐的對(duì)象，歷代帝王爭(zhēng)相食用作為長(zhǎng)生不老的良方，現(xiàn)代人們也把人參作為補(bǔ)氣、益肺、生津、安神的良藥。我國(guó)吉林市長(zhǎng)白縣是產(chǎn)人參大縣，連年獲得豐收，僅僅其馬鹿溝鎮(zhèn)太陽(yáng)村2011年就產(chǎn)參100多萬(wàn)斤，加工人參20噸，產(chǎn)值達(dá)到4000萬(wàn)元，村人均收入達(dá)到5萬(wàn)元。紫鑫藥業(yè)是以人參為主要原材料的制藥企業(yè)，近年由于人參銷售大增，帶動(dòng)了利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，人參價(jià)格收購(gòu)已達(dá)到50元/斤，預(yù)計(jì)過(guò)1～2年后人參價(jià)格有望超過(guò)100元/斤。

“五谷雜糧穿著賣”的發(fā)明人韓志濤用2～3斤蕓豆、青豆和刀豆作為材料制作門簾，使原來(lái)市場(chǎng)上最高賣價(jià)才為4～5元的產(chǎn)品，經(jīng)加工后可賣20～40元不等價(jià)格，有的產(chǎn)品最高可賣200多元，產(chǎn)品的價(jià)值得到極大提高。

據(jù)“雞蛋烤著賣”的發(fā)明人吳勝營(yíng)介紹，由于產(chǎn)品出名后，銷售渠道增加了，產(chǎn)品已成功地進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐某泻途频辏蔀榱水?dāng)?shù)鼐哂刑厣穆糜萎a(chǎn)品之一。現(xiàn)一年銷售有100多萬(wàn)個(gè)，按生雞蛋買來(lái)是0.25元一個(gè)，烤雞蛋現(xiàn)賣0.5元一個(gè)，加工后可以賣0.7元一個(gè)，烤制和加工的成本一個(gè)只有幾分錢，賣出一個(gè)烤雞蛋最低能賺兩角錢，如果一年銷售一百萬(wàn)個(gè)，至少可以年收入二十萬(wàn)元。發(fā)明人還申請(qǐng)了發(fā)明專利，僅專利技術(shù)使用費(fèi)，每年又增加收入十幾萬(wàn)元。

“魚(yú)骨也入畫(huà)”的發(fā)明人趙文波的作品曾經(jīng)多次參加天津市各類展覽，每一次展覽都會(huì)吸引不少觀眾，觀眾看了后感覺(jué)挺吃驚的，認(rèn)為趙文波的想法與創(chuàng)造力相當(dāng)不錯(cuò)。其作品一般定價(jià)為200～700元不等，由于無(wú)任何材料成本，如果一年能賣出100件，要掙4～5萬(wàn)元，如果銷售的是價(jià)值高的作品，收入會(huì)更高一些。

近年到魯迅故居參觀的人越來(lái)越多，每年約為100萬(wàn)人次，人們到紹興旅游常常是沖著《從百草園到三味書(shū)屋》的精彩描寫來(lái)參觀魯迅故居和“三味書(shū)屋”的，是魯迅一篇文章把紹興、把“三味書(shū)屋”介紹給了全世界，因此紹興人是感激魯迅、感激“三味書(shū)屋”的。

總之，創(chuàng)意能極大地提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大企業(yè)和地方的影響力，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者致富的重要手段之一，相信通過(guò)廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、銷售者的聰明才智，一定能創(chuàng)造我國(guó)農(nóng)業(yè)的美好未來(lái)。

[1]孫利昌,陳先紅.媒介事件對(duì)電視廣告創(chuàng)意的影響[J].南京郵電學(xué)院學(xué)報(bào),2005(2).

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