可復(fù)制的展覽會(huì)

石海威

張珺笑稱自己是一匹“老黑馬”，因?yàn)楸绕鹌渌鮿?chuàng)企業(yè)，尚格展覽集團(tuán)已經(jīng)走過了18個(gè)年頭。這家企業(yè)在2011年才完成第一輪融資，張珺起初還有點(diǎn)排斥，只是禮貌性地接待到訪的投資人，直到某天一位投資人的問題刺痛了他。

“你企業(yè)做到今天，贏利這么好，政府的大小獎(jiǎng)項(xiàng)也都拿了個(gè)遍，你未來到底想把企業(yè)帶到哪里去呢？”這個(gè)問題讓張珺重新思考企業(yè)的走向。

“有人說你企業(yè)已經(jīng)做了18年，每年凈利潤都有幾千萬，日子豈不是很舒服，還融資股改折騰啥？但當(dāng)我們按照券商等投資機(jī)構(gòu)的意見股改之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的面貌都發(fā)生了翻天覆地的變化。”2012年5月，尚格在A輪融資后進(jìn)行了管理層的股權(quán)激勵(lì)，之后的效果讓張珺覺得很意外。“如果說他們以前是職業(yè)經(jīng)理人，那么他們現(xiàn)在就是事業(yè)經(jīng)理人了，真正把‘尚格當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來做，這是我當(dāng)初完全沒有預(yù)料到的。”張珺認(rèn)為，不管企業(yè)未來能否上市，接觸資本這一步都是非常值得的。

“尚格”總部位于武漢。在張珺看來，身處二三線城市反倒能讓自己摸清行業(yè)脈絡(luò)。“北上廣的展覽公司日子太好過了，他們很多公司手上只有一個(gè)項(xiàng)目，就能有幾千萬元的贏利，這個(gè)體量可能比我們二三十個(gè)項(xiàng)目還大，正因?yàn)檫@樣他們很容易滿足，很少去思考企業(yè)的轉(zhuǎn)型和行業(yè)趨勢。”張珺說。

目前，國內(nèi)的展覽業(yè)態(tài)分為兩種。一種是B2B形式的專業(yè)展，比如航空航天展、醫(yī)療器械展等，但武漢并不具備做B2B展覽的環(huán)境，所以“尚格”瞄準(zhǔn)的是B2C展覽，而且只做和百姓息息相關(guān)的主題展覽，比如房地產(chǎn)、家具建材、食品等。這種B2C模式的好處在于只要在任何一個(gè)城市舉辦成功，就可以迅速在其他城市復(fù)制。

張珺把這種B2C模式稱為“連鎖辦展”，也是最具備做大可能性的一種展覽。相比較傳統(tǒng)的辦展形式，連鎖辦展的最大創(chuàng)新在于它的可復(fù)制性。而像北京車展這種重量級(jí)的展覽，不管規(guī)模多大，只要沒有復(fù)制性，它的增長空間也是固定的。

實(shí)際上，B2C連鎖辦展也是中國特色。在德國和美國等展覽大國中，幾乎清一色的B2B專業(yè)展覽，而只有中國的老百姓特別熱衷于車展和房展。在“連鎖辦展”領(lǐng)域，“尚格”算是開了先河。

在張珺看來，會(huì)展行業(yè)的社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)價(jià)值。會(huì)展行業(yè)對地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性很強(qiáng)，因此地方政府也會(huì)給予高度重視。目前“尚格”已經(jīng)獲得了政府的資金獎(jiǎng)勵(lì)，并在全國8個(gè)省市設(shè)有分公司，展覽已經(jīng)遍布20余座城市，每年展覽面積接近百萬平方米。

起初張珺的夢想是把“尚格”做成中國會(huì)展行業(yè)第一家上市公司，但眼下他的想法也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。“我們現(xiàn)在也開始收購國內(nèi)小型展覽公司，以前這個(gè)事情只有國外的展覽公司在做，也有國內(nèi)的上市公司來找過我們，這些我們都在談。盡管我們走的是資本運(yùn)作之路，但上市并不是唯一的途徑，這里面有很多種新玩法，眼下最重要的還是踏踏實(shí)實(shí)把業(yè)績做好。”張珺說。

入營收獲

我加入黑馬營是為了對資本有更多的認(rèn)知，當(dāng)時(shí)恰好趕上企業(yè)融資的關(guān)鍵時(shí)刻，而自己在這方面完全是空白的，所以一直想學(xué)習(xí)些資本知識(shí)。加入黑馬營后，我看到很多同學(xué)走在了我前面，他們給我起到了很好的帶頭作用。在黑馬營里，我還結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的導(dǎo)師，見到了王石、李開復(fù)老師，他們的真知灼見讓我少走了很多彎路。