什么樣的應用能賺到廣告費

李傳濤

2012年3月的一次行業(yè)論壇上，掌握傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人簡昉算過一筆賬：粗略估算，App一次性開發(fā)成本為50萬元，持續(xù)運營成本8萬元，活躍用戶裝機量需要在83萬以上，經過至少半年的持續(xù)廣告投放，開發(fā)者才有可能盈利。

事實上，開發(fā)者難以通過單純的Banner廣告實現(xiàn)盈利。萬普世紀和AdMob同為紅杉投資，其最初的業(yè)務模式是將所承接的客戶文字推廣鏈接投放到各大WAP網站上。2009年，紅杉曾建議萬普世紀把AdMob模式引入中國，進入移動廣告平臺市場。不過，萬普世紀發(fā)現(xiàn)，從展示到點擊的轉化率通常在千分之一到千分之五，中小媒體靠點擊廣告，每個月的收入大概是100—150元。

2010年年底，萬普世紀在調研iOS上多個移動廣告平臺模式后，最終選擇了積分墻模式。積分墻模式下的開發(fā)者收入能提高3-10倍，但對于廣告主來說，推廣費用較高，而且用戶留存度低。

目前，萬普世紀是國內最大的積分墻廣告平臺之一。在其平臺上，單月收入在3000元左右的App接近千款，月收入過萬的開發(fā)者約為十幾家，但隨著大量App的涌現(xiàn)，賺錢概率也越來越小。2012年，國內移動廣告市場分成達10億元人民幣，其中大部分被僅占10%的優(yōu)秀開發(fā)團隊拿走。作為投放媒介，目前游戲類應用占比最高，約為20～30%；其次是社交應用，不到20%；工具類應用和電子書各約占10%左右。

為了不影響用戶體驗，游戲開發(fā)者大多選擇游戲內盈利，只有個別單機版中小開發(fā)者選擇嵌入第三方廣告平臺的SDK。“美女德州撲克”創(chuàng)始人李雁川目前正在洽談引入廣告事宜，形式初期為banner，但主要目的不是賺錢而是通過彼此展示的方式換量，這已成為手機游戲的一個重要推廣方式。另外一位游戲開發(fā)者也不太看好移動廣告，雖然目前能夠占到總收入的兩三成，但單價越來越低，且收益不穩(wěn)定，“談的時候是月結，都會拖”。

芒果移動優(yōu)化平臺趙清風說，2012年，很多開發(fā)者抱怨收入在下降，其實因為廣告平臺在收縮過冬。“以前我很有錢，可以養(yǎng)著開發(fā)者，現(xiàn)在我自己都活不下去了，肯定先保我自己。”