“餐廳白墻”成就的CEO

邇半坡

作為領跑高校傳媒的先鋒人物，孫紹瑞還只是個“85后”青年。

創業維艱，接連失敗

上海，一個無數次出現在我夢里的城市，我認為它是通向成功之路的機會寶地，我對它充滿了向往和渴望。所以從高中開始，我就下決心要考到上海，成就自己的夢想。

—孫紹瑞

1985年出生的孫紹瑞，大學讀的是工商管理專業，就讀于華東理工大學商學院。

2004年年初，上大一的孫紹瑞說服父母，籌了3萬元與幾個學長合伙開了一家資產達20萬元、專售大學生消費打折卡的貿易股份公司。學生花20元買他們一張卡，即可享受高校附近的服裝、餐飲、美容、娛樂等加盟店里的打折優惠服務。

在這個公司里，孫紹瑞負責市場開發。他一家一家地跑店鋪、拉客戶，3個月跑了大半個上海，踏遍10多所學校。在完成加盟商突破300家的最初目標中，孫紹瑞單槍匹馬獨攬97家。

好景不長。這年9月，公司的其他幾位學長即將畢業，公司以解散而告終。孫紹瑞第一次參與合伙創業就慘遭失敗，在清理公司資產時，他只分得一張桌子，3萬元投資打了水漂。

失敗，也是成就新機遇的開始。不久，有一家服裝公司打電話找到他，想在上海12所高校做一次服裝設計大賽和連鎖服飾品牌推廣活動。孫紹瑞內心燃起“無創不業”的激情，一咬牙接下這個項目。活動取得圓滿成功，孫紹瑞賺得了“第一桶金”—2.5萬元。

之后，孫紹瑞又承接了一系列校園企劃活動，雖然都賺錢不多，但積累了經驗，創業信心倍增。2005年8月，在大三上半學期，孫紹瑞開始了新的創業計劃，他向父母借了2.5萬元錢，號召同寢室的同學一起創業，成立了“上海梵謀文化傳媒有限公司”，將社會商業文化引入大學校園，策劃和舉辦了場面火爆的校園活動，從企業贊助和運作經營中創收。

在這一學期，孫紹瑞帶領團隊克服重重困難，承辦了“名家進校園”系列勵志講座，承接了李寧運動服飾在上海14所高校的服裝設計大賽、“百年唱片巨星演唱會”總代理和商家義賣及連鎖促銷等活動，取得了較大的市場聲勢和商業價值。

一年后，一同創業的其他同學畢業、考研或找工作等，孫紹瑞二次創業陷入散伙倒閉的狀態。2006年5月，公司只剩下孫紹瑞一個人，資金剩下3000多元，創業之路再次舉步維艱。

商機再現，餐廳白墻觸發靈感

“梵謀”二字來源于公司最早的英文名Fashion Maker（時尚制造者）兩個詞的首寫字母F和M?！拌蟆弊衷⒁狻案哐拧焙汀吧衩亍保爸\”字代表“謀略”和“策劃”。作為一個立足高校精英部落的傳媒公司，我希望“梵謀”能成為一個“擁有高雅氣質的策劃者”。

—孫紹瑞

2006年上半年，對孫紹瑞來說，學業規劃和創業理念一直處于十分膠著的狀態。然而，機會還是垂青時刻有準備的人。

有一次，孫紹瑞像往常一樣走進校園餐廳就餐，他邊吃飯，邊望著餐廳四周空蕩蕩的白色墻壁若有所思，突然一個更遠大的創業靈感從腦海中閃現：這四周空蕩蕩的餐廳白墻，不就是很好的廣告平臺嗎？買下來加以經營，一定能成為校園和商業的廣告項目。

孫紹瑞馬不停蹄地在上海高校轉悠，跑了一家家校園餐廳，都吃了“閉門羹”，最后找到上海高校后勤服務有限公司。公司老總說：“高校餐廳的廣告位可以讓企業經營，但一年的買斷費起碼需要100萬元，而且是5年起步，總計500萬元?！?/p>

500萬元對在校大學生孫紹瑞來說，簡直就是天文數字。還好，后勤公司各部門最終協商認定，把機會留給大學生，答應孫紹瑞可以分期付款，第一年先付90萬元。

2006年8月6日，孫紹瑞拿出父親四處借來的90萬元作為首付，與高校后勤服務公司簽訂了協議，成功買下上海22所本科院校近百家食堂內部餐廳廣告位的5年經營權，重新組建一支更為專業的公司團隊。

孫紹瑞第一筆投資20萬元，推出名為“中國·志”的系列公益廣告，分別冠以“軍志”、“心志”、“斗志”、“商志”、“藝志”5大板塊，精心設計蘊含中國文化的5種圖案。

2006年年底，一家乳品類公司拿出260萬元，與孫紹瑞簽約買下了高校餐廳打飯窗口上的燈箱廣告位。隨著眾多商家進軍高校，市場需求迅速擴大，食品、飲料、電腦、手機數碼、信用卡、服飾等領域知名企業紛紛涌進大學校園，搶占先機。一年之后，孫紹瑞和他的梵謀公司已擁有全職員工26人，資金數百萬元。2007年9月，22歲的孫紹瑞大學一畢業，就應邀參加中國青年企業家發展論壇，同年，獲得“中國教育新聞人物50強”、“2007年度上海市大學生就業創業典型”等榮譽稱號。

五大品牌，成就夢想

擁有夢想的人生很充實，追逐夢想的過程很艱辛，實現夢想的瞬間很欣慰。我會一直往前走，不會?！?/p>

—孫紹瑞

2008年12月，第一個品牌活動“CBA·梵謀杯”大學生籃球精英賽在上海啟動，迄今已舉辦4屆；2009年，在“中國·志”中的“斗志”版塊里，首部青春勵志大型話劇《譚嗣同》首次在上海高校巡演，2010年移至北京，2011年回歸上海，2012年1月話劇《譚嗣同》研討會順利落幕。此外，作為“中國·志”的其他幾項品牌活動：校園達人秀、“上音·梵謀杯”原創音樂排行榜和高校大型晚會，反響熱烈，眾多公司財團加盟贊助。

至此，孫紹瑞不僅從傳承中國傳統文化創業之初的失敗經歷中找到了商機，也收獲了更為重要的社會責任。2009年，24歲的孫紹瑞入選“中國驕傲·第8屆中國時代新聞人物”，被授予“時代中國10大創新企業家”榮譽稱號。2010年4月，梵謀文化傳媒在北京成立了分公司。

2011年，他分別與共青團中央、騰訊公司和眾多知名高校，建立了公益事業戰略合作關系，媒體資源進一步向校園報紙、雜志、網站、廣播電臺等領域延伸。

心躍梵天，思淀謀?！，F如今，孫紹瑞帶領的梵謀公司已經深深扎根于中國高校文化的沃土，公司年銷售額超過千萬元，成為國內規模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。孫紹瑞個人品牌價值逾1億元。