網上賣故事文藝掘金

李蕊娟/文

在多如牛毛的網店中，一家販賣原創故事的另類小鋪，以其文藝、清新、獨特的氣質悄然走紅網絡。該店出售的商品，是“原來香水可以喝”、“撿垃圾的大媽”、“那些年我們租過的房子”等小故事，并配有精美圖片。80后女店主不僅賣故事，還把網店打造成了一個集故事征集、寄存、販賣于一體的“故事集市”，其中一些別致的創作素材，甚至被出版社和影視機構高價買走……盡管做淘寶女掌柜剛滿半年，她每月的進賬卻高達萬元以上！

“裸辭”創業，開家網店賣故事

叢平平，一個頗具文藝范兒的80后南通女孩。從揚州大學畢業后，她獨自漂泊南京多年，在一家知名廣告公司做文案策劃。同時還是《南風》、《花溪》等十多家青春文學雜志的撰稿人。

雖然名叫平平，這個女孩卻不愿走平常路。擁有舒適工作的她，在別人看來是薪水不菲的準白領，可到了2012年，她卻開始厭倦這份策劃工作，覺得自己的青春和激情都被5年的廣告人生活消磨光了。于是2012年5月，尚未找好下家的她，就在同事們一片驚詫中毅然“裸辭”走人了。

不料，辭職后剛享受到每天睡到自然醒的日子有多幸福，爸媽就開始催促28歲的她結婚生娃。疲于應付的平平，開始琢磨為自己打造一份新事業——開網店當掌柜。那樣既不用每天看領導眼色，也能向父母證明，她不用“急嫁”也可以把自己養活得很好！

可是開網店賣什么呢？僅在淘寶上做服裝生意的，就多達幾十萬人，除非她能把自己的店鋪經營得獨具特色，從浩如煙海的網店中脫穎而出，否則就很容易被“淹死”。最終，不乏創意的叢平平決定，就在淘寶網上開個獨一無二的小店，專門售賣原創故事！她擅長把所見所聞整理成有趣的故事，這也算是發揮了個人特長。接下來，叢平平開始為籌建她的店鋪而忙碌。“寫故事啊，裝修啊都是我，但是所有的圖片，都是我的攝影師朋友獨家提供的原創片子。”

通宵達旦地忙了幾天裝修好店面后，終于，淘寶第一家故事店在2012年6月19日開業了。正式上線前，叢平平簡直徹夜難眠，興奮和勞累摻雜，雖然累得要死，還是有點小期待的，希望大家都喜歡我的CY故事“店”！她之所以取這個名字，是希望自己網店里出售的故事，都是充滿創意和誠意的。

經過一番微博推廣，叢平平的小店終于迎來了第一批顧客。當網友們滿懷好奇地點擊網址鏈接，從微博或文藝青年聚集的幾個論壇上“逛”至CY故事店，發現這里果真出售許多故事。漂亮的插畫、溫暖的文字、有趣的故事，讓人感到了文字商品的另一種相貌——文藝、清新、特別。

叢平平創作并出售的第一個故事，名叫“原來香水可以喝”。她把這件“商品”的風格描述為懷舊、溫情、浪漫。網友們看完這個幽默中透著溫情的小故事，先是樂得呵呵笑，繼而感覺心里暖暖的。付費后，大家在評價中寫道：“質樸的愛情，暖進心里。”“復古的故事，創新的店鋪。掌柜創出了文學在淘寶的開始！以后我還會來光臨的。”

【打造“故事集市”，幫都市人減壓好賺錢】

叢平平出售的故事還有“撿垃圾的大媽”、“上海青年”、“賣花姑娘的愛情”等等，標價均為1元錢。內容短小精悍，但風格不一，或懷舊文藝，或純愛清新，或青春搞笑。故事簡單，但都有淡淡的情愫在里邊。

成為賣故事的小女孩后，叢平平開始勤奮地搜集素材，不管和朋友出去吃飯，還是在火車上遇見陌生人，她總會主動搭訕，然后從他們嘴里套一個故事，“這之后，我變得非常喜歡和人聊天”。

除了賣自己的原創故事，叢平平還在網店開辟了一個板塊，名為“分享你的故事”。她在公告欄中寫道：“這是一家販賣故事的小店，請帶走別人的故事，留下你的故事。”

和一般網店相比，CY故事店除了售賣的商品不同，其他設置一應俱全。有商品展示區，每件故事都配有美麗的插圖；按購買故事和留下故事等進行了商品分類；收藏寶貝還送淘金幣，頁面也顯出小清新的風格。

由于在淘寶網上獨樹一幟，平平的小店開業不久，就擁有了許多粉絲，一些精彩故事被銷售了幾十上百次。事實上，這些故事在“商品信息”一欄上已經是全文刊登，網友看完以后，是否付款全憑自愿。如果這個故事你不喜歡，或者干脆不想付款，可以一走了之。

有網友好奇地問平平：“這樣下去不怕賺不到錢嗎？”她坦陳：“其實我就是希望通過這些真實感人的小故事，喚醒大家沉睡的夢想和感動。無論賺不賺錢，只要有人看，我會一直堅持寫下去。”

但正是這種開放的姿態，反而激發了人們的購買閱讀的欲望。CY故事店開張半月后，就創下了訪問量20000余次，購買人數600多人次的紀錄。盡管忙活半個月才賺到600多元錢，但這筆“財富”帶給了叢平平莫大的喜悅和信心：原來在網上賣故事真能賺到錢！

“在這樣一個物質的年代，難得有這么清新文藝的小店。”不少網友在CY故事店的“交流區”留言，表達對該網店的支持與贊美。買家們還會像網購普通商品那樣，認真地對叢平平出售的“寶貝”給出好評。

光顧叢平平小店的網友，一部分是沖著買故事來的，因為女孩出售的故事要么能令他們開懷大笑，花1元錢買個好心情；要么能給他們帶來溫馨和感動，喚醒內心深處最柔軟的情愫。另一部分人，則是沖著宣泄情感、為精神減壓而來。因為在“分享你的故事”板塊，大家可以把內心深處的糾結或壓抑寫成故事，與網友們分享。

CY故事店開張3個月后，網店里的“分享”板塊，就受到了無數職場白領、癡男怨女、高校學生等不同群體的喜愛。在當今這個快節奏生活的年代，許多負重前行的都市人感到“壓力山大”，他們太需要這樣一個能夠暢所欲言、減壓釋惑的空間了。

2012年10月，平平又推出了故事寄售業務。“愿意把自己發布在分享區的故事換成銀子的朋友，經店主篩選可上架銷售的，賣故事所得的80%歸寄存人所有，本店抽取20%的傭金。”

此后，叢平平的郵箱、旺旺、QQ經常會塞滿各種各樣的故事，都是喜歡講故事的網友發來的，他們希望自己的故事能被她挑中，并放在店里寄賣。

開過淘寶網店的人都知道，任何一樣商品，上架之前的編輯、配圖工作都是非常繁雜的，會耗費大量時間。但叢平平卻堅持要把80%的收入給故事的原創者，“只有尊重原創，才會有更多人來這里寄賣自己的故事，當這里變成一個故事的集市，就會呈現出人間百態，有喜怒哀樂，有感動，有平淡，有搞笑，有殘酷，有我們不知道的小世界……”

【月賺過萬，將出版國產《一千零一夜》】

見叢平平網店每天的瀏覽量高達數千人次，而成交量只有幾十上百件，身邊好友就勸她把交易方式改成買家付錢拍下故事之后，才能看到全部內容。這樣一來，CY故事店的交易量自然會迅速提升，她的收入也將翻倍！

平平自然明白這個道理，但她堅持認為，無論一個人，一家店鋪，或者一座城市，都應該有核心的東西值得堅守，那是他的風格和名片。而CY故事店堅守的，正是文藝情懷。所以，她還是希望有人主動付錢，而不是用強制的方式收費。或許正因為平平獨特的經營風格，贏得了無數網友的好感，加上媒體對她的報道起到了推波助瀾的作用，她在淘寶賣故事的生意越發紅火起來。

由于每天都會收到很多網友發來的故事，叢平平漸漸發現，一些80后、90后的心理素質欠佳，每當遭遇經商失敗或失戀之類的挫折，他們就很容易產生消極甚至極端的念頭。曾有一個失戀的女孩在QQ上對她說：“姐姐，我一天也不想活了！”嚇得平平趕緊放下手頭的工作苦苦勸說她，直到半月后女孩漸漸走出失戀的陰影，平平一顆懸著的心才算放了下來。

有類似情況的網友還有很多，他們要么需要一個傾聽對象，要么需要一個心靈導師。可僅憑叢平平一己之力，又能幫助幾個人呢？于是，她便在網店里推出了一項頗受好評的新業務：“這年頭，誰沒有過看心理醫生的想法，國家二級心理咨詢師在線傾聽！”這樣的心理咨詢服務標價為120元。

除此之外，平平還從網店“故事庫”中精心挑選一些精品，經過一番親自操刀，整理成了失戀套餐、表白套餐、失業激勵套餐等等服務項目。隨后，她又突發奇想：如今許多年輕人天南地北漂泊，七夕、中秋節、母親節等節日對于他們來講肯定具有不一樣的意義，他們的這些節日發生過什么故事，又會有什么樣的感受？打拼在北上廣的蟻族們，又有著怎樣的故事？如果推出一些專題故事，一定會引起很多買家的共鳴！

于是，一個策劃的故事話題出爐了。她準備的第一期故事話題是《七夕：愛情的姿態》，收集大家和七夕有關的愛情故事。最終，這個話題一出爐，引起了不少網友的興趣，最終征到了300多個故事，她遴選編寫出了幾十個故事放在店鋪里售賣，受到很多買家的追捧。

隨后叢平平又陸陸續續策劃了三個話題：“那些年，你擁有過的混蛋們”，講述自己青澀時期的愛情故事；“那些年，我們租過的房子”，則為大家提供了又一個有共同回憶的情感出口；最近，她又推出了新的話題：旅行的故事，征集在路上的或驚心動魄或羅曼蒂克的故事……而隨后的一個話題，她則指向了2013年的春節，征集每個人過年時不一樣的故事。

故事是靜態的，但是如今微電影越來越流行，叢平平也有了想讓這些故事變為影像的想法——11月，她與那位攝影師朋友聯手，在淘寶店里推出了個人定制故事攝影攝像的服務套餐，為那些想把自己的愛情故事、親情故事拍攝出來的人，提供從寫劇本、導演到出片的一條龍服務。

2012年12月初，北京一家出版社的編輯看中了叢平平網站的3個原創故事，經過一番洽談，最終以6000元的價格買斷了出版權。近日，叢平平向廣州某影視公司推薦的一些故事素材，也引起了他們那兩位“御用編劇”的濃厚興趣，目前雙方正在進一步商談合作事宜。

如今，隨著服務內容越來越多，叢平平的CY故事店早已不再局限售賣1元1個的小故事，而是把與故事息息相關的生意越做越大。而她每月的收入，也從剛開店時的600元，一路飆升至現在的萬元以上！下一步，叢平平還計劃出版一本“國產”的《一千零一夜》，書中收錄1001個原創故事，這些故事大多采自她的網店，其余則向網友有償征集，風格要求感人、溫馨、雋永。

這位80后淘寶女掌柜的終極理想，是把網店打造成中國最牛的“多元化故事產銷平臺”！