手機殼：最賺錢的手機周邊產業

如果問手機周邊產業什么最賺錢，內行的人一定會告訴你，賣手機的可能還沒街邊賣手機殼的攤販賺得多……

自從iPhone“上位”以后，手機殼市場一片“藍海”，人們驚覺，原來賺錢這么容易。

殼內有“乾坤”

“沒有預定過的姑娘，就算拍下付款，也拿不到貨的哦。”阿里旺旺上，賣家白萍（化名）回復最多的就是這句抱歉，她沒有想到，小小一款手機殼，居然生意這么好。

還在讀大四的白萍做的是定制手機殼生意，那是眾多明星周邊產品中的一個品類，卻是小店如今的“當紅炸子雞”。2012年8月，白萍像往常一樣在網上翻閱自己喜愛的明星活動照，突然就被某明星手中的iPhone手機殼吸引住了，她找遍了所有代購網站，都找不到同款手機殼。原來這是一位粉絲送給這位明星的禮物，并非商界售賣品。

既是“獨家”，又是“明星同款”，白萍有了好點子。她聯系到一家手機殼制作廠家，把設計圖交給他們，首批預定了50個。從打樣到出成品需要一個星期，白萍為此付了1000元，每個手機殼的成本價為20元，她用40元的價格賣出去，3天就告售罄。白萍敏感地意識到手機殼里有著大生意，趕緊聯系了正在香港讀設計專業的同學，合作出設計圖，又訂制了7款以明星為主題的獨家原創手機殼。如今，這些手機殼一個月至少為她帶來3000元的凈收入，占據了小店40%的收入來源。

和白萍的“定制”相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林設計的手機殼，似乎科技含量更高，屬于功能型產品。2007年研究生畢業的他，2012年初推出了首個將公交卡和iPhone外殼結合的產品——“隨心刷”系列支付定制手機殼，殼內的儲值芯片采用了RFID（無線射頻識別）技術，能通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數據，免去了人們攜帶公交卡的麻煩。

這款支付殼目前能支持上海、無錫、阜陽、杭州、南寧等地的公交、地鐵和出租車支付，未來支付范圍將擴大至全國500個城市。由于申請了專利，“隨心刷”支付殼的售價比較“堅挺”，在手機殼基礎上需另加88元定制費，但這絲毫沒有影響到它在白領群中的“受捧”程度。

事實上，除了“隨心刷”，李京林對所有的手機殼材料都有研究：“目前市場上的手機殼主要有皮革、PC料、PVC料、硅膠、金屬殼和水鉆殼等6種，每一種材料有優勢和劣勢，比如PC料不容易變形，適合上色做素材殼；PVC料若能嚴格控制曲長度，怎么握都不會崩斷；硅膠材料防摔，可水洗，可塑性強，但在密閉空間待久了容易‘出油’；水鉆殼里，最好的是捷克鉆，國A鉆次之，玻璃鉆最差……”

手機殼“藍海”

在李京林決定創業做手機殼設計之前，有過一段極短的販賣經歷。

確切的說，那是前一次創業的“余熱”。2010年，李京林曾投身國產手機品牌創業，但當時整個市場已經在萎縮，生意做不下去了，李京林的妻子就將藍牙耳機、電池等手機周邊商品存貨放到網上去賣，沒想到，一下子就賣光了。

李京林很快“嗅”到了新商機。他做了一個小調研，發現當時的手機殼生意出現了第一波井噴——很多姑娘喜歡在正流行的iPhone3GS手機外面套一個水果色的保護殼，網上網下無數人開始迎合這一潮流。李京林做起了經銷商，從代理商那里以30元的成本價拿貨，在淘寶上用80元的價格出售。短短兩個月，他就做到了類目第一，但這并不是最好的——坊間傳言，網上手機殼賣得最好的那個人開上了保時捷。

更多人將手機殼產業看成了一片商業“藍海”，沖進了這片領域，短短一年時間，手機殼產業飛速膨脹擴張。僅以淘寶網為例，2011年年中，淘寶上只有5000家網店從事相關生意，到了2012年10月，這個數字上竄到了14萬家，僅搜索“iPhone4手機殼”的寶貝數就達到了220萬。

線上商家如此，線下的攤販和商鋪也是“爆棚”——上海最大的手機交易市場不夜城通信市場內，不少店面都改成了專營中高端手機殼生意，每天能賣掉成百上千個殼子，而據一位資深業內人士透露，隔壁的大奧通訊商城更是上海地區手機殼的“源頭”和“中轉站”，大量沿街兜售的攤販都是從這里拿貨，十元、二十元的成本價，轉個手賣出去賺一倍。

在中國最大的手機集散地——深圳華強北市場，這樣的轉變更為徹底。2011年初，華強北市場從一樓到頂樓都是各種山寨手機，僅有一樓、二樓一些商鋪從事批發手機外殼的生意，產品也較為單一。到了2012年下半年，從一樓到頂樓，除了蘋果手機，就是手機殼。

華強北的“轉型”，事實上正是上游廠商“轉型”的最直接表現。深圳大量山寨手機廠商倒閉，其中大半廠商很自然地轉做手機殼生產商。原來為手機廠商做硅膠手機鍵盤的，做起了硅膠手機殼；原來為山寨手機做外殼的五金加工廠，轉做金屬殼；原來那些從事手機美容的店面，則專營貼水鉆的活，做水鉆殼……

有數據顯示，目前中國已形成專為蘋果生產配件產品的產業，僅深圳就云集了1500多家廠商，年產值逾千億元，其中不少廠商將生產線全數轉型為手機殼制造，每個手機殼可以賺到一倍以上的利潤。而據這位業內人士估計，全國范圍內從事手機殼生產制造的廠商已超過一千家，其中大部分集中在深圳和義烏。

瘋狂的市場

“國人買什么，什么都漲；國人賣什么，什么都便宜。”這話放在手機殼市場上來看，一點也不假。

當年iPhone3GS出來的時候，專賣店內一個普通的彩殼要賣199元，皮革套得300元至400元，消費者覺得花80元從攤販處買很便宜。一年多過去了，手機殼供應量急劇膨脹：一個小熊模樣的硅膠手機殼就是30元左右，普通PC殼15元，漂亮點的50元，就算一個貼滿水鉆的殼子，也不會超過100元……超過百元的手機殼，難有人光顧。

為了爭奪市場份額，不少商家開始走低價路線。“9.9元包郵，只賺一毛錢”、“6.9元包郵，虧本甩賣”的賣家大有人在。他們賺錢嗎？一位不愿意透露姓名的賣家告訴記者，按照9.9元的售價計算，質量最差的彩殼批發價為2-3元，快遞費在6-7元，因此賺一毛錢的說法的確是可能的，而6.9元、3.9元的售價則肯定虧錢。如今iPhone5“出世”，不少手機殼制造廠商開始清庫存，這也使得手機殼的價格一降再降。

李京林最早那批手機殼都賣80元左右，如今他生產設計的普通手機殼價格都在30元至50元，這也讓他覺得日子變得艱難。事實上，如果做得好，今年他的銷售額可以達到2000萬元，手機殼的毛利率在30%左右，本來能賺不少，但他想要做出個品牌來，咬咬牙砸了300多萬元廣告費，加上物流費、包裝成本、支持分銷商的投入和人工成本，真正賺的就很少了。

白萍則想嘗試別的手機型號，“等過一段，iPhone手機殼生意做得穩定了，我會嘗試三星等一些賣得不錯的手機型號。”

未來誰能活下來

如果說，iPhone3的出現開發了手機殼市場，iPhone4/4S的熱銷把手機殼經濟推向頂峰，那么iPhone5的“問世”，很可能將成為整個行業洗牌的開始。

很多人都是這么想的，包括李京林。在iPhone5尚未“問世”的時候，深圳和義烏的工廠里已經有人開始“押寶”。根據“路邊社”的各種小道消息，李京林一共猜了5種款式，上薄下厚水滴狀的形狀、四角恢復成圓角的形狀……他覺得最靠譜的是加長變薄的機型，事實證明他是正確的。于是乎，iPhone5一問世，廠里立馬連夜趕工，第二天，他就在網上推出了幾款iPhone5手機殼。只不過，讓李京林驚訝的是，除了他以外，別人似乎也想到了這些，大奧店頭還來不及鋪貨，網上iPhone5手機殼已經不少了。

只求快速反應，顯然是行不通的。李京林研究得更多的是怎樣開拓這個市場，把科技技術融入到手機殼中，來提高它的附加值，創品牌。比如他現在正在研究PC材料，使手機殼能在不同的光線變色，或者搓一搓就會出現一個笑臉，他也在研究會發熱的手機殼——因為很多用戶反映，iPhone在低溫的狀態下常常會發生觸屏不聽使喚的情況……他覺得只有通過產品的創新，才有可能讓消費者記住自己的品牌。

如今的手機殼市場，可以說很瘋狂。目前為止，手機殼市場還沒有出現一家足以征服市場的品牌商。

最近，李京林又在馬不停蹄地搗鼓著“隨心刷”第二代，據說第一代產品的劣勢是一旦手機掉了，交通卡也就“充公”了，他在考慮卡與殼分離的可能性。