書畫市場藏金納銀

都說女人和孩子的錢好賺。其實，還有一類人的錢好賺：有錢人的錢好賺。關鍵是投資者要找準他們的興奮點。書畫市場風生水起，讓成千上萬的投資者白手起家，正是因為摸準了這一興奮點。

一、書畫市場到底什么樣？

1.什么人買書畫呢？

官員、商人、知識分子、藏家、民間書畫愛好者、家庭裝修的人、投資機構、畫廊、拍賣行、古玩城的經營者……

細分上述人群，我們還可以發現其不同的特點。

官商形成了禮品市場的主力。特點是：只要是看好了，大手筆出手。

知識分子、藏家、民間書畫愛好者、家庭裝修的人，常規書畫的基礎消費人群。他們更重視“好看”。少則三五百元，多則幾十、幾百萬元，都在他們的消費能力內。

投資機構、畫廊、拍賣行、古玩城的經營者，書畫市場的中間環節。真假貴賤，大小優劣，匯集一堂。

他們形成了國內外龐大的書畫市場，攪動了數千億的資金大盤。

2.投資書畫的利潤空間到底有多大？

15年前，在書畫市場上，花3萬元就可以買到范曾的一幅寫意人物畫，15年后，這幅畫50萬元可以輕松脫手；20年前，啟功先生的一幅字，1萬元就可以求到，現在身價至少三四十萬元。更多的書畫作品，1年前賣幾百、幾千元，1年以后就可以翻上好幾倍，甚至不用1年，轉手就能立刻賺大錢。這樣的例子數不勝數。與其他行業不同的是，在書畫市場，高仿作品也有龐大的市場需求。此外，書畫作為特殊的商品，好東西不怕“積壓”，越久越值錢。與古玩相比，書畫還是輕資產，本大本小都能快速進入。

二、如何進入書畫市場

很多投資者沒有進入這個行當，最多見的顧慮是：我是外行，不懂書畫；我只有三五千元、三五萬元，投資無門；我初中還沒畢業呢，夠不上高雅的書畫人群；書畫市場這么賺錢么？我從來沒聽說過，我一直想找個常規項目，根本不知道它。

上述的顧慮真的是不可逾越的門檻么？其實，書畫市場的投資者不分學歷、資本大小、有無經驗，只要感興趣，都可以進入。入門容易，入門之后的經營才是重中之重。

那么，外行如何進入這么賺錢的大市場呢？

1.拜師入行。可以到當地的古玩城中多轉多看，可以結交當地的書畫家，可以聯系國內比較專業的書畫投資機構，比如北京的張尚東、周興峰等。隔行不隔理，所謂拜師，“師”的人品最重要。

2.無店面經營。剛入行的人，適合采用這種輕資產的辦法。可以收些字畫，委托有店面的人代賣，或者參加拍賣會等。針對中小投資者，國內有專業舉辦書畫巡賣展的經紀人。

3.先入書畫外圍市場。可以在古玩城等專業市場租個小柜臺，賣文房四寶、古典家具、茶具茶葉等，或者開個書畫裝裱店。以農村包圍城市的辦法，逐步進入核心市場。

4.投資冷門書畫，以小搏大。

5.學習專業知識，逐步積累經驗。比如，閱讀專業書籍、多看畫展、參加專業展會或拍賣會等。

本期的特別關注，我們介紹了一些書畫市場的基礎知識，粗勾淺劃，讓讀者有個簡單的認知；我們還請榮寶齋工作40多年的書畫鑒定大師劉老師把關，重點介紹了幾位書畫方面的“績優股”、“潛力股”。這些書畫家的作品，目前市價不貴，大幅作品過萬，小幅的千八百元，未來的升值潛力比較大。類似這樣的書畫家還有很多。

對書畫市場感興趣的讀者，歡迎與我們深入探討。

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