草根創業步步為營 在淘寶中脫穎而出

高率1984年生人，李國鋒1985年生人，這兩個來自不同城市的80后在無錫相遇，然后攜手在淘寶上開了一家網店：維億服飾專營店，專賣男鞋。一年時間，這家新店的交易量就達到了皇冠級別，賣出了3萬雙鞋子。

第一張單子等了一個星期

我是浙江麗水人，2005年到無錫的時候，就在崇安寺的名典鞋業工作。我也是在那個時候認識李國鋒的，他是鹽城人。因為我是個“月光族”，有一段時間覺得經濟有點窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過常州，開過小店，做過網絡美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業公司做市場調查，開始熟悉起鞋子，一段時間后甚至開始自己動手設計。我覺得這一行熟悉了，就萌生了自己開店的念頭。但是無錫崇安寺的店面租金實在太貴了，我想還是從網店開始吧。我就給李國鋒打了電話，因為他以前自己開過網店，賣過童裝。他很爽快地答應了，那就開吧。

實際上開網店并不如我們想的那樣簡單，現在想想，比開實體店還要辛苦。比如拍產品照，我三天三夜沒有離開過屋子，基本都沒有睡覺。就這樣我和李國鋒大概拼了一個多星期，終于把店開出來了。上線那天我們兩個一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開，就怕漏了單子，結果就這么呆了一個星期，終于聽見了第一聲“叮”，當時我們都跳起來了，那種開心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。

沒日沒夜地干就怕漏單

我因為在溫州還有一份工作，所以大部分時間在無錫守著的一直是李國鋒。不過，對我們兩個來說通宵工作已經是常態了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點也會開車回無錫，到這里基本都要凌晨二三點了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點睡覺就算早的了，很多時候都要忙到三四點鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時間和質量，因此一做就常常要到這個點。當然，你慢慢做也行，但是我們擔心漏掉，或是后面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。要知道，剛開始那幾個月，一天也就十張單左右，我們已經覺得很滿足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個興奮啊。那天，我們干了一個通宵，沒有一個人覺得累。

經驗總是在教訓中得出的

去年年底我們的生意好了起來，每天的單子最少都要維持在100左右。那時，不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個一室一廳的房子搬到了一個兩室一廳的房子，現在已經搬到了一個別墅里。整個別墅的一樓都是倉庫，我們的常規庫存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請了6個員工。這一年所賺的錢都投在擴大經營上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經營上有問題，但最近生意一清淡下來，就發現了自身太多的不足。

首先是盲目擴張，對發展情況估計不足，結果現在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價錢租了一塊廣告牌，結果只在上面寫了歡迎光臨四個字，你說是不是浪費，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認識到一點，生意并沒有想象中那么好做，很多經驗都是在教訓中得出的，最關鍵就是要學會吃一塹長一智，那這些學費也不算白交。

困難？當然有。但這絕對比不上現在生意一落千丈對我們的打擊。一開始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網上了解整體銷售情況外，我就開了3000多公里車，在附近幾個省市兜了一圈，做了個市場調研。發現目前整個男鞋的市場都處在淡季。怎么辦？只能堅持。我和李國鋒做這個真的因為是興趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認為是不懂事的孩子，做事情沒有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的愛好和興趣走。我總覺得，理想和信念是一個人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯的工作，很多人都問我為什么還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實我有自己的人生規劃，就像開網店，我想一直做下去，當作一份事業。我喜歡這個城市，所以我要攢錢買房子，要在無錫有一份事業，還要在無錫定居。李國鋒也跟我一樣有自己的堅持，當初他女朋友是從事業單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什么困難一定要堅持下去，成功的定義對他來說，就是絕對不能辜負自己的女朋友。

做事業也是成長過程

我中學畢業后就在外面闖了，做過很多事情，見過很多人，吃過不少虧，但時間久了我也學會了不少道理。就好像我跟李國鋒一起做生意，學會了在不斷的摩擦中變得更加默契，學會寬容對待別人。我一直都相信一個道理，我們不能改變別人只能改變自己。開網店并不如外人想象的那么容易，有一個伙伴可能走得更長久，但最重要的還是堅持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時候在想，可能做事業有時候也是一個自我成長的過程。

每一個淘寶的創業者都有著很多相似的創業經歷，開網店看似簡單，其實背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位80后的年輕人懷揣著自己的創業夢想，憑著年輕人特有的朝氣和執著的信念，在淘寶這個大舞臺上掘到了他們人生的第一桶金，這是難能可貴的。從他們的創業過程中我們不難看到，充分有效的市場調研是創業成功不可缺少的關鍵環節，及時總結經驗教訓會使網店的經營更趨成熟。堅定信念，努力開拓市場是每一個網店掌柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創業者特別是年輕人注意的是，在關注“開源”的同時，要學會“節流”，學會預算控制，削減成本，只有這樣才能將網店的“收入”真正轉變為“利潤”。