懷舊經濟學：感性營銷模式

你還會成為尋呼機、蘸水鋼筆、縫紉機的用戶嗎？這些經常出現在微博懷舊帖的產品，當然早已被新興產品打敗。但當無數公司競相開發取代產品時，也有一些聰明的公司讓早已過時的老產品在當下找到了市場，不僅俘獲眾多粉絲，還能成功賣出“天價”。

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比如日本芬理希夢公司的定量制作鉛筆，從1992年上市至今，這個每套500支、均價在2000元人民幣以上的鉛筆共在全球售出了30多萬套，并讓芬理希夢在各地擁有了一批忠實的粉絲，成為時尚、藝術愛好者向往之物。

“如果顧客只想要彩色鉛筆，他可能不會選擇500色鉛筆。”芬理希夢中國區總裁達家善繼說。

實際上，隨著電腦制圖軟件的出現，彩色鉛筆早已不是人們畫畫的必備工具，因此芬理希夢給了彩色鉛筆一個新的定義。在一個叫做pencil talk的鉛筆愛好者網站上，人們談到500色鉛筆時鮮有關注其某個顏色是否好看或者這套鉛筆是否好用，話題的重點在于，他們希望把一整套的芬理希夢鉛筆陳列在室內。

芬理希夢在日本色彩學的創立者野村順一的參與和指導下為鉛筆設計了500種不同的顏色，繁復至極的色彩讓500色鉛筆的擁有者更樂意將其整齊地平鋪在一起作為一件賞心悅目的擺設。實際上，由于一套芬理希夢鉛筆的售價是普通鉛筆的近10倍，也鮮有人會舍得用其作畫，而芬理希夢便這樣將普通的鉛筆升級成了能夠作為家居陳列的“藝術品”。

為了弱化“鉛筆”這一產品概念，芬理希夢在為500色鉛筆拍廣告時亦提出了特殊要求。……