懷舊經(jīng)濟(jì)學(xué)：感性營(yíng)銷(xiāo)模式

你還會(huì)成為尋呼機(jī)、蘸水鋼筆、縫紉機(jī)的用戶嗎？這些經(jīng)常出現(xiàn)在微博懷舊帖的產(chǎn)品，當(dāng)然早已被新興產(chǎn)品打敗。但當(dāng)無(wú)數(shù)公司競(jìng)相開(kāi)發(fā)取代產(chǎn)品時(shí)，也有一些聰明的公司讓早已過(guò)時(shí)的老產(chǎn)品在當(dāng)下找到了市場(chǎng)，不僅俘獲眾多粉絲，還能成功賣(mài)出“天價(jià)”。

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比如日本芬理希夢(mèng)公司的定量制作鉛筆，從1992年上市至今，這個(gè)每套500支、均價(jià)在2000元人民幣以上的鉛筆共在全球售出了30多萬(wàn)套，并讓芬理希夢(mèng)在各地?fù)碛辛艘慌覍?shí)的粉絲，成為時(shí)尚、藝術(shù)愛(ài)好者向往之物。

“如果顧客只想要彩色鉛筆，他可能不會(huì)選擇500色鉛筆。”芬理希夢(mèng)中國(guó)區(qū)總裁達(dá)家善繼說(shuō)。

實(shí)際上，隨著電腦制圖軟件的出現(xiàn)，彩色鉛筆早已不是人們畫(huà)畫(huà)的必備工具，因此芬理希夢(mèng)給了彩色鉛筆一個(gè)新的定義。在一個(gè)叫做pencil talk的鉛筆愛(ài)好者網(wǎng)站上，人們談到500色鉛筆時(shí)鮮有關(guān)注其某個(gè)顏色是否好看或者這套鉛筆是否好用，話題的重點(diǎn)在于，他們希望把一整套的芬理希夢(mèng)鉛筆陳列在室內(nèi)。

芬理希夢(mèng)在日本色彩學(xué)的創(chuàng)立者野村順一的參與和指導(dǎo)下為鉛筆設(shè)計(jì)了500種不同的顏色，繁復(fù)至極的色彩讓500色鉛筆的擁有者更樂(lè)意將其整齊地平鋪在一起作為一件賞心悅目的擺設(shè)。實(shí)際上，由于一套芬理希夢(mèng)鉛筆的售價(jià)是普通鉛筆的近10倍，也鮮有人會(huì)舍得用其作畫(huà)，而芬理希夢(mèng)便這樣將普通的鉛筆升級(jí)成了能夠作為家居陳列的“藝術(shù)品”。

為了弱化“鉛筆”這一產(chǎn)品概念，芬理希夢(mèng)在為500色鉛筆拍廣告時(shí)亦提出了特殊要求。……