美容院如何打開生殖保養市場 開辟另一條財富鏈

據調查，全球80%的產后女性、90%的30歲以上或有過性生活的女性，都有著不同程度的陰道松弛和婦科疾病。未來，這個數據將會不斷上升，生殖系統保養必然成為人們關注的重點。隨著生殖保養漸漸被人們所接受，投資商們看到了生殖保養的龐大商機，美容院該如何打開生殖保養市場，開辟出另一條財富鏈呢？

Step1 項目選擇

在生殖保養產品項目越來越多的今天，面對激烈的競爭環境，如何在眾多的生殖保養項目中選擇最具優勢的品牌呢？投資者必須細分目前生殖保養狀況，做好項目分析，認清哪個生殖保養項目才是最迎合市場和最有潛力發展的。

我們先來分析一下現今市場中的生殖保養項目：第一種，通過手術來幫助女性縮陰，在私處開刀，恢復慢，風險大，極大可能導致不孕。第二種，凝膠內塞類的生殖保養產品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發婦科炎癥，嚴重者導致癌癥。第三種，體外生殖保養精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養行業的一步一步的崛起，越來越多的人們開始追求天然有機健康保養方式，綜合上述項目分析可以得出結論：體外生殖保養精油將會成為最適合美容院經營的生殖保養項目。因為精油芳香療法可令純天然成分3分鐘到達到真皮，8～10分鐘到達血液及淋巴循環，4～12小時可完全排出體外，以高效療和高安全性滿足消費者需求。而且精油自身的有機成份不會讓人產生依賴性，如不使用也不會產生反彈效果，無任何副作用，也不在體內殘留。

Step2 開啟銷售

一旦確定好項目，就要著手準備生殖保養項目的營銷推廣方法。如何做才能開啟項目并讓其在店內成功銷售？

首先，自引進生殖保養項目起，為了從上到下貫徹統一思想，對內部全員進行培訓，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養項目的基本信息，人與人之間口碑營銷是最有成效營銷方法之一，務必讓店面的全體員工隨時隨地處于營銷的最佳狀態。其次，生殖保養項目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產品信息，形象宣傳是運作好項目的重要條件之一，在店面里任何一個有可能的可設置廣告的位置都打上生殖保養項目的信息，讓顧客隨時隨地接收生殖保養項目的信息。再次，對店內所有類型的客戶進行檔案分析，歸類出目標客戶和非目標客戶。對目標客戶進行邀約或者電話營銷，針對性需求點進行銷售，這類客戶銷售成功率可達80%，非目標客戶可先進行需求鋪墊和短信營銷，激發顧客欲望，再進行跟蹤銷售。最后，進行售后回訪增加對顧客的關注，從而提高銷售，對購買后的顧客使用效果進行采訪記錄，提高顧客對產品的忠誠度和解決顧客對產品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會進行再次購買。

Step3 持續性營銷

讓生殖保養項目在店內形成一個良好的固定循環銷售，也稱為持續性營銷。這樣做是為了保持生殖保養項目為顧客帶來一切效益的能力，令顧客對生殖保養項目持續不可動搖的忠誠，為此，美容院要圍繞生殖保養項目的主題采取一系列的營銷推廣。

首先，制訂一系列維護顧客制度，帶動顧客協助開拓新客風潮，進行帶客獎勵。其次，策劃生殖保養項目新品試銷會，一方面提升項目知名度，另一方面開拓新顧客。再者，制訂節假日營銷方案或者項目組合營銷促銷方案，從而促進產品銷售。最后，將以上系列的營銷模式轉變成固定營銷方案，為店內帶來持續性盈利。