西南首家3D照相館開張“3D造夢機”給我們招來風投

“三十而立”，這話我信。今年，我覺得自己干的事就有那么點兒意思。我和幾個志同道合的朋友開了一家公司，依托這個公司在成都的\"東郊記憶\"開了家3D照相館，這可是西南地區第一家使用3D打印技術的照相館啊。

說起開3D照相館，還有點故事。

本來我們在都江堰有個工作室，從2010年開始就一直在做工業三維打印，主要是幫企業打印一些新產品開發的零部件、參加展覽的小產品等，生意還不錯，我們四個人都有點忙不過來，平均每個月就能接80來個單子。但是沒想到，今年四五月份，訂單一下少了，一個月大概就40來個。哥們幾個也沒啥好點子。

有一天，朋友楊旭打來一電話，特別興奮，說從媒體上看到西安、杭州等地都開了3D照相館，而且日本已經開始用這個技術來打印胎兒的雕塑了。我們的技術、設備都是現成的，怎么就不能也開個這樣的照相館？我當時一聽，就覺得有意思。但對民用市場這一塊，還沒有了解過。于是，就利用兩天的時間查了查資料，看看各地對這個事情的反應什么的。然后果斷回復楊旭：干！

開這個照相館，真的不容易，單是選址，大家就意見不同。我們四五個人分了幾個小組，對成都桐梓林、高新西區等好幾個地方分別進行了調查，白天踩點，晚上拿著拍的照片等資料，對著成都地圖分析。有兩種不同意見：一種傾向人流量大的賣場，比如家樂福、沃爾瑪等大型超市；我卻認為賣場雖然人流量大，但是文化底蘊不夠，對做創意設計不適合。最后，討論了半個多月才確定了現在的店址。7月7日開始試營業，以“3D造夢機”之名落戶東郊記憶。

試營業了12天，每天晚上和周末，都有很多人來參觀，幾乎擠滿整個店子，但營業收入卻不好，平均每天只有7-8個單子，很多人都是抱著好奇的心態來看看。我們認為，不是沒有市場，而是讓消費者接受還需要強勢的市場推廣。于是我們就展開了微博推廣、團購等，正式營業后，經營狀況開始好轉。

還有一件事情給我們打了“雞血”。

7月16日，照相館還在試營業。一家成都本土的風投找上門來，要投資200萬元幫助我們發展3D打印民用產品。這確實讓我們幾個年輕人興奮了一把。我們給了這個風投40%左右的股份，這筆投資幫助我們擴大了生產規模，本來只有一臺3D打印機，又買了兩臺，還有一臺美國進口的設備正在路上。

最近我忙得不行，幾乎天天都要從都江堰開車過這邊（3D照相館）來盯著，畢竟我是幾個股東里，唯一有資金入股還有技術入股的人。

現場的市場反應還是不溫不火，主要原因我認為是價格高。我們主要用的是聚合成粉末、光敏樹脂、ABS三種耗材，要占據整個成本的40%至50%。成本能不能降下來，并不是我們能左右的。所以我們除了打印人像之外，還計劃每月推出5款衍生品，包括個性掛飾、手機殼等，一方面可以豐富店面的產品，另一方面想嘗試將這些產品和創意賣給生產企業，開拓出更多盈利渠道。

從長遠發展的角度來講，還是要降低材料或者是技術制作的成本，才能真正讓更多的老百姓接受。我早就聽說成都成立了3D打印產業技術創新聯盟，我也想加入，成為產業聯盟的一員，能不能通過受益于聯盟內的新材料研發、新技術使用，來降低成本。如果真的把成本降下來，那照相館的生意會好很多，就會更有知名度，這就相當于給我們工業領域的3D打印招攬客戶，“一石二鳥”。

照相館與工業領域的3D打印相比，工業領域還是我認準的公司重要贏利點，畢竟這個領域的需求更大，利潤也更高。