集成會(huì)員卡一卡多用商家用戶都?xì)g迎

集成會(huì)員卡起名為“商盟卡”，就是用一張卡代替原來(lái)眾多的會(huì)員卡。有了“商盟卡”，到簽約商家消費(fèi)就可以享受會(huì)員待遇，而不用像以往要從眾多會(huì)員卡中手忙腳亂地亂翻亂找。

運(yùn)作“商盟卡”項(xiàng)目的，是武漢城市職業(yè)學(xué)院奢侈品營(yíng)銷與管理運(yùn)用專業(yè)讀大一的幾個(gè)學(xué)生，他們制作的“商盟卡”可以在5所高校周邊的300多家商戶通用。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)后確定創(chuàng)業(yè)方向

談起創(chuàng)業(yè)初衷，來(lái)自湖北鄖西、今年20歲的張文說(shuō)，進(jìn)入大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)武漢各高校周邊的生意很旺，一到課余時(shí)間，餐館、理發(fā)店、KTV就人滿為患。不少商家為了招攬客源，在門口宣傳自己的各種折扣和優(yōu)惠。

“有一次在學(xué)校附近的一家理發(fā)店理發(fā)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一位顧客在結(jié)賬的時(shí)候從錢包里翻出了好幾張會(huì)員卡，結(jié)果這家的卡沒有帶，最后也沒有享受折扣。我就萌發(fā)了整合這些商家的折扣，做一張‘通用會(huì)員卡’的想法。”他對(duì)學(xué)校里的300多名學(xué)生作了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，八成以上的學(xué)生樂于接受一張集多家商戶的“會(huì)員一卡通”。

一次“寢室臥談會(huì)”上，張文提出了創(chuàng)業(yè)的想法，得到室友聶欣宇與王明玥的認(rèn)同，大家決定一起創(chuàng)業(yè)。

“掃樓”“掃街”掃出市場(chǎng)

在家人的支持下，三人獲得了4萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，并向班主任報(bào)告了自己的創(chuàng)業(yè)打算。

“大一學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我一開始不是很支持，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)間尚早。但他們?nèi)藙?chuàng)業(yè)熱情非常高，不但拿出了一套經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和方案，還保證不曠課，所以我勉強(qiáng)同意了。”班主任李庭洋說(shuō)。

三人到工商局注冊(cè)了一家公司，在網(wǎng)上開通了“商盟”網(wǎng)站，并印制了1000張銀行卡大小的“商盟卡”。同時(shí)進(jìn)行了分工，王明玥負(fù)責(zé)到學(xué)校的宿舍樓“掃樓”推銷“商盟卡”，張文和聶欣宇負(fù)責(zé)游說(shuō)校園周邊的商戶加入“商盟”。

“為了宣傳，我利用中午和晚上的休息時(shí)間，背著十多斤重的傳單，到每間寢室挨個(gè)敲門。”王明玥說(shuō)，有幾次剛進(jìn)宿舍樓還沒開始發(fā)，就被宿管阿姨趕了出來(lái)，自己拿出學(xué)生證解釋了好半天她才勉強(qiáng)同意。面對(duì)同學(xué)們開門后充滿懷疑的打量眼光，自己還要厚著臉皮解釋。雖然時(shí)值冬季，但每天“掃樓”結(jié)束后，自己不但口干舌燥，連內(nèi)衣都被汗水浸透了。

與王明玥相比，張文和聶欣宇不但要與商家“斗智斗勇”，而且還要“斗耐心”。為說(shuō)服馬湖商業(yè)街內(nèi)的一家藥店加入“商盟”，他們一周之內(nèi)去了三次，軟磨硬泡終于打動(dòng)了對(duì)方。“一個(gè)月下來(lái)，我們與校園周邊商業(yè)區(qū)80多家商戶成功簽約，他們同意將我們的‘商盟卡’視為會(huì)員卡，享受五至八折的會(huì)員折扣。”張文說(shuō)。

為了讓定價(jià)32元一張的“商盟卡”在學(xué)生中打開銷路，三人決定先在校內(nèi)的同學(xué)中免費(fèi)試用，只要留下聯(lián)系電話和身份證號(hào)碼，就可以免費(fèi)試用十天。十天后，只有3名同學(xué)找他們退卡。不到一個(gè)月，首批制作的1000張商盟卡在校園內(nèi)銷售一空。

商戶加入“商盟”后，由于各種原因商家突然退出了怎么辦？張文說(shuō)，在吸納新的商戶加入前，都會(huì)與商家簽訂一份注明合作期限的協(xié)議，萬(wàn)一商家單方面退出，則需要賠償違約金。學(xué)生在持“商盟卡”消費(fèi)時(shí)，商家如果沒有提供相應(yīng)的優(yōu)惠，可以撥打卡上的電話聯(lián)系他們，并由他們賠付差價(jià)。

“商盟卡”在母校大獲成功后，張文和他的合伙人開始向周邊高校推廣。“今年四月，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在華農(nóng)、湖工大、武理工等周邊高校推廣我們的‘商盟卡’。”聶欣宇說(shuō)，眼下正是畢業(yè)季，不少大學(xué)生在校外聚餐、K歌，截至6月底，“商盟卡”總共售出了2000多張，盈利6萬(wàn)多元。

“未來(lái)兩年內(nèi)，我們希望能把武漢市所有高校周邊的商戶都吸納進(jìn)我們的‘商盟網(wǎng)’，讓我們的‘商盟卡’像‘武漢通’一樣，成為大學(xué)生們出門時(shí)的必帶品。”張文說(shuō)。