玫瑰深加工可食可用都賺錢

5月，是施昊一年里最忙的時候，能不能賺錢就看這兩周，“特別忙，每天都加班，昨天下來是收了9萬多斤鮮花。”他要收購到加工一年的鮮花，這些鮮花將給他帶來驚人的利潤。

五年前，施昊靠貸款創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在打造出一個玫瑰加工行業(yè)的龍頭企業(yè)。他曾經(jīng)一夜傾家蕩產(chǎn)，婚姻崩潰，不得不背井離鄉(xiāng)外出闖蕩；而在行業(yè)最低谷，別人都不干時，他返鄉(xiāng)再次重操舊業(yè)。人生因為玫瑰而大起大落，施昊的經(jīng)歷也被當?shù)厝朔Q作傳奇。

一場雨澆得傾家蕩產(chǎn)

流落異鄉(xiāng)賺錢還債

施昊出生在甘肅省永登縣苦水鎮(zhèn)上新溝村，高中畢業(yè)后他在鎮(zhèn)上一家企業(yè)上班，1992年辭職創(chuàng)業(yè)，開始收購當?shù)卮笊嚼锏囊环N特產(chǎn)——發(fā)菜。從村民那里收購野生發(fā)菜后，施昊洗凈后轉(zhuǎn)賣到蘭州市的土特產(chǎn)店。2001年國家為保護生態(tài)環(huán)境，禁止采摘野生發(fā)菜，施昊只能停了生意。

苦水鎮(zhèn)種植玫瑰有200多年的歷史，2001年時玫瑰種植面積有5000多畝。苦水玫瑰是一種食用玫瑰，當?shù)厝嗽诿倒寤ɡ?厘米長時摘掉，然后烤干當花茶賣，因為顏色鮮艷、耐沖泡，吸引了廣東等地的客商上門收購。銷路不愁原料充足，施昊覺得加工玫瑰花這生意很穩(wěn)當，決定轉(zhuǎn)干這行。

2002年，施昊拿出多年積蓄建加工廠。他萬萬沒想到，這次轉(zhuǎn)行會讓他的人生發(fā)生巨變，辦廠兩個月，他便傾家蕩產(chǎn)。那是2002年5月25日，施昊在加工廠指揮生產(chǎn)，下午4點多鐘，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，來廠里交花的農(nóng)戶驟然增多。玫瑰加工廠廠長王健康會議：“那天是突然停電了，我們下面好多企業(yè)全都停產(chǎn)了，不能運轉(zhuǎn)，他上面這個村正好有電，他和我們不是一臺變壓器。”

整個苦水鎮(zhèn)只剩兩個加工廠有電，一家怕加工不完不收花了，農(nóng)戶只好涌到了施昊的工廠，鮮花總量要超過30噸，而施昊的工廠一天加工量只有7噸。收花吧，加工不完鮮花當天就要爛掉，不收花吧，按說也可以，當時施昊沒和農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，但他在院子里轉(zhuǎn)了好幾圈，卻始終沒說出拒絕的話來，“當時我就看到咱們的農(nóng)民，用一種特別期望的眼神在看著我，我沒辦法拒絕這個祈求的眼神。”

施昊覺得最好能想出辦法，解決花農(nóng)的燃眉之急。他到車間看了看，突然靈機一動，烘干設(shè)備每4小時烘干一批，如果只烘兩個小時，玫瑰花半干就拿出來，再到外面露天晾曬，加工量能從7噸增加到十多噸。如果全廠工人通宵加班，加工量預(yù)計能達到20多噸，真有少量加工不完損失也不大。想到這里他做出決定--敞開收購。

那一天，交花的農(nóng)戶擠滿了施昊的工廠院子。當時每噸鮮花要14000元左右，現(xiàn)金不夠施昊就給農(nóng)戶打欠條，一共花去50萬元，鮮花收了足足35噸，當時200多平米的車間都被鮮花鋪滿了，有一米多深。施昊帶著全廠工人上陣，開足馬力進行生產(chǎn)。

到了晚上將近12點鐘，意外的情況突然出現(xiàn)——忽然就下起了雨，施昊的計劃被打亂了，沒法拿出去晾曬了。鮮花加工到半干又被雨淋，肯定要爛。施昊趕緊改變計劃，按4小時一批徹底烘干，能加工多少只能聽天由命了。

那一夜，車間燈火通明機器不停，到了凌晨5點鐘，還有26噸鮮花沒有加工，施昊伸手一摸，全部都發(fā)熱腐爛了。施昊心里一涼：完了！50萬元收購的鮮花，只生產(chǎn)出價值4萬元的成品，一夜之間施昊就背上了46萬元債務(wù)，欠了全苦水鎮(zhèn)上千戶花農(nóng)的錢。

工廠倒閉了，之后妻子也和施昊離了婚，家里只剩下女兒和70多歲的老母親。施昊整宿整宿睡不著覺，他感覺整個人被抽空了，大腦一片空白，天天躺在家里發(fā)呆。老母親怕施昊挺不過去這個坎，經(jīng)常安慰他，“我永遠相信你，你不要擔心，有什么事都有媽媽呢。”

母親的鼓勵讓施昊振作起來，他決定到外面尋找出路，賺錢去還債。2003年11月，施昊帶著母親和女兒離開了上新溝村，來到甘肅省永登縣城。一家人無處安身，他的高中同學李永讓得知后非常同情，把一間門面房免費給他用，施昊在這里賣起蘭州特產(chǎn)，母親和女兒租住在附近一間小屋，全家總算安下身來。

同學介紹了一位下崗女工王秀業(yè)來店里工作，王秀業(yè)勤快能干，施昊對她印象很好。2004年5月，王秀業(yè)的丈夫出車禍去世，施昊開始關(guān)心這個同樣苦命的女人。同病相憐，兩顆心越走越近。2006年2月，他們結(jié)了婚，2007年施昊的欠債也全部還清。王秀業(yè)經(jīng)常鼓勵施昊樹立信心再次創(chuàng)業(yè)，這讓施昊重新點燃了創(chuàng)業(yè)激情。

行業(yè)低谷時入市

新領(lǐng)域里賺大錢

2007年5月，苦水玫瑰因為種植量大，價格從高峰年份每公斤14元，跌到每公斤2元錢，花農(nóng)開始砍玫瑰，烘烤玫瑰的加工廠有些也關(guān)閉了，在行業(yè)遭遇重創(chuàng)的時候，施昊卻返回了家鄉(xiāng)，還說要再次從事玫瑰加工行業(yè)。

當時大家都不做玫瑰，把樹都砍了，施昊反而又去做玫瑰，朋友們當時聽了以后都覺得不可思議，“真的是理解不了，別人退了你再上，別人為什么退？”

最蕭條時，施昊為什么還要干呢？玫瑰做花茶必須當天烘烤，要不鮮花就會爛掉，價格波動也大，把玫瑰深加工提煉精油，精油的市場價格穩(wěn)定，2007年時一公斤達到8000元。加工精油要使用盛開的玫瑰花，再灑上15%左右的鹽腌制，然后還有一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

加工精油不用擔心花爛的問題，而且附加值高，當時苦水鎮(zhèn)有4家精油加工企業(yè)，用的是土設(shè)備。施昊打算辦一個設(shè)備先進、規(guī)模大的企業(yè)，穩(wěn)定當?shù)孛倒鍍r格。沒有資金，他就找到時任苦水鎮(zhèn)領(lǐng)導張?zhí)烊劻俗约涸O(shè)想。特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)消沉，縣上、鎮(zhèn)上也著急，苦于找不到龍頭企業(yè)，恰在此時，施昊找上門來，雙方順利達成協(xié)議。在鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)下，2008年初施昊貸款90萬元開始加工玫瑰精油。玫瑰精油稀釋后，可以直接口服、涂抹護膚，施昊設(shè)計了多種包裝，利用以前銷售土特產(chǎn)的渠道，通過蘭州的特產(chǎn)店來銷售，每毫升的市價300元左右。2009年，施昊的100公斤玫瑰精油順利售出。

看到施昊的玫瑰精油生意紅火，不少加工企業(yè)開始效仿，到2010年苦水鎮(zhèn)的玫瑰加工企業(yè)達到40多家，施昊開始籌謀新的出路，要讓自己在整個行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)跑的位置。

2009年底施昊到蘭州出差，在特產(chǎn)店他看到了一種特別的咖啡，這種咖啡與中藥結(jié)合，有咖啡味又有中藥的保健功效。這讓施昊突然有了靈感，能不能做出一種玫瑰咖啡呢？用市場上少見的新穎產(chǎn)品吸引消費者，這不正是占領(lǐng)市場的妙招嗎？他立即行動，找到安徽一個咖啡廠家，成功研制出了玫瑰咖啡。既有咖啡的味道，還有一點玫瑰的清香，很好喝。施昊全部采用合作生產(chǎn)的方式，先后做出玫瑰紅酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妝品等六大系列100多種新產(chǎn)品。

2010年初，施昊與當?shù)卣?lián)合，要舉辦一場攝影大賽，他來提供贊助并頒發(fā)獎品，這吸引了甘肅省100多位攝影師來到苦水鎮(zhèn)。2010年5月，攝影大賽落下帷幕，獲獎選手和評委都得到了施昊的玫瑰新產(chǎn)品。隨后當?shù)卣匍_新聞發(fā)布會，把獲獎作品在蘭州市巡回展出，吸引了很多媒體前來報道。

攝影大賽后，施昊還贊助舉辦了“玫瑰形象大使選拔”等一系列活動，這些活動提升了公司知名度，很多外地客戶也找到施昊采購，玫瑰新產(chǎn)品賣到了北京、上海等地，2012年企業(yè)全年銷售額超過3000萬元，一年就收購農(nóng)戶的鮮花700多噸。在施昊這樣的龍頭企業(yè)帶動下，現(xiàn)在永登縣玫瑰種植面積達到5萬畝。現(xiàn)在施昊正通過他們協(xié)調(diào)，想聯(lián)系法國專家來苦水鎮(zhèn)，合作開發(fā)香水產(chǎn)品。