賺有錢人的錢

天下有三種人的錢最好賺，一是女人的錢；二是孩子的錢；三是有錢人的錢。史玉柱認為，要賺就要賺有錢人的錢。

史玉柱旗下有個巨人網(wǎng)絡(luò)，主營網(wǎng)游業(yè)務(wù)，它曾占了內(nèi)地網(wǎng)游市場的百分之十四。之所以有這樣好的業(yè)績，并非是普通玩家“支撐”起來的，其利潤是由為數(shù)不多的高端玩家?guī)淼摹?/p>

當年史玉柱發(fā)現(xiàn)，游戲玩家分為四種類型，呈金字塔形：底層是沒錢沒時間的人群，二層是沒錢有時間的人群，三層是有錢沒時間的人群，頂層是有錢有時間的人群。史玉柱做出了“掙有錢人的錢，讓沒錢的人撐人氣”的決策，巨人網(wǎng)絡(luò)的一款《征途》游戲，高端玩家“雇人”玩，他們不在線也可以不斷升級。這滿足了“有錢人”的欲望：有錢之后，可以號令四方，一呼百應(yīng)。這項業(yè)務(wù)讓巨人網(wǎng)絡(luò)大賺其錢。

商業(yè)模式說到底就是一種賺錢方式，有低端、中端、高端之分。這類似于交通運輸業(yè)，最低端的是水運、公路運輸，繼而是鐵路運輸，高端的是航空運輸。人人都知道做高端可以賺更多的錢，但進入高端并非那么容易。做水運的做不了航空。你想為有錢人提供航空服務(wù)，就需要購置飛機、要建設(shè)機場、要培訓(xùn)飛行員……

在杭州有一個經(jīng)典的案例?，F(xiàn)在游客到了杭州，都要喝一喝高檔的“千島湖啤酒”。但“千島湖啤酒”原先是大路貨，工廠在杭州山區(qū)淳安縣，工廠生產(chǎn)的啤酒主要銷往江西、安徽的農(nóng)村，價格非常低，而且貨款經(jīng)常被拖欠，工廠慘淡經(jīng)營，每年都在虧損。

后來企業(yè)改制了，當時也沒有人看好這家啤酒廠。因為中國幾乎所有的啤酒廠都建在城市附近，而“千島湖啤酒”建在山區(qū)，僅僅運輸成本這一項，就是一個軟肋，這注定它必須生產(chǎn)價格只有一元一瓶的低檔啤酒，只能銷往附近農(nóng)村。

但新任廠長做出了一個驚人決定，“千島湖啤酒”要活下來，必須要走高檔酒，讓城里有錢人掏錢買我們的酒喝。

這個決定在當時驚世駭俗，一個小小的縣辦工廠怎么可能與城里的大啤酒廠去競爭。但新任廠長自籌巨資，請上海的啤酒專家改進了生產(chǎn)工藝，又打出“千島湖啤酒”由千島湖生態(tài)好水制造的理念，一下子抓住了城里人崇尚綠色生態(tài)飲料的需求。

賺有錢人的錢，看似簡單，其實充滿風(fēng)險，需要獨到的眼光去判斷。最為重要的是要找到有錢人的需求，一旦有錢人的需求被你掌握了，你也就摸到了有錢人的錢袋。