張龍江 給中國原創設計空間

單靖雅

1994年，他以五萬元錢白手起家，以“創新商業及管理模式、打造傳統產業核心競爭力”為目標，打造了新天龍企業，成為傳統制造業的科班生及M&S、GUESS、CK等多家國際品牌面料供應專家。在與一二線品牌常年的接觸中，他深深地感受到設計的力量、品牌的力量是我們所缺少的，未來需要去抓住的能量。2008年，他做出來一個令行業同仁震驚的舉動，收購SEVEN DAYS成立中國第一家買手店。他便是中國買手店現規模做的最大，做的最好的國際設計師品牌集成SEVEN DAYS公司董事長張龍江先生。

在張龍江的微博上寫著這樣一句話：“第一次創業告訴我，天道酬勤，條條道路通羅馬，卻也要選擇創新之路，二次創業中……學會專注專業。”

“為什么會有這樣的感慨？”

“在改革開放的初期，努力、勤奮便可有機會取得成功，且當時絕大多數人就是這樣獲得成功的。但是隨著社會化越來越成熟的情況下，成功的前提轉化成為行業的專業者。而專業更需要專注，你通過專注才能變成一個專業人。”

然而，成功不是動動嘴皮子，一朝一夕之間的事情，它需要一點一滴的積累。早在4、5年前轉型時，張龍江便著實的痛苦了一番。他說：“與供應商供貨時，零售終端的價值讓我們看的心癢癢的，由衷的想要得到它。如何爭取便是我們需要解決的問題。”張龍江認為應該去發覺和發現哪些有價值的東西，例如原創設計。在他轉型的過程中，張龍江一直相信設計的力量，且堅信中國設計的力量。“中國的品牌，最后一定是由我們中國人自己設計出來，而不是純粹模仿西方那些所謂的先進的文化。我們更懂得我們自己的文化，所以中國未來的設計師會在自己的文化地底蘊下，去做出屬于我們中國人喜歡的品牌。當然，我們從最近的新聞里面也感受到，更多人在關注我們自己的東西。但是當時中國人的確更愿意去穿著國外的奢侈品品牌，這也是我之前乃至現在的痛苦之地。”

“但隨著中國第一夫人身著中國獨立設計師品牌服飾的亮相，越來越多的主流人士開始穿著設計師品牌，您覺得這樣的趨勢對于您所處的獨立設計師行業有著怎樣的影響？”

“這是一個非常好的喜訊，主流人士的帶領可以讓更多人去重視設計師品牌。重視的背后能讓更多人的去了解中國設計師品牌。與此同時，讓中國設計師品牌有機會展現在消費者面前，被消費者所熟知。但也沒有必要過分的夸大。時尚行業是非常需要沉淀的行業。品牌亦如此，就像今天在中國非常成功的例外品牌，它已有18年的歷史，它沉淀、積累、準備了很久的時間。機會是留給有準備的人的。當然，這樣的趨勢也是在相互推動。設計師更有信心去做好自己的事情，中國的消費者也更尊重我們中國的原創，不再一味的選擇那些奢侈品去展現自我，更多的關注像例外這些擁有獨立個性，符合我們中國消費者需求的品牌。”

中國設計力量就像是一顆小樹苗，沒有足夠的水去澆灌它，而中國的獨立設計師群體同樣缺乏陽光的關注。從某一角度講，張龍江的工作就是幫助設計師找到相對效忠或者有個性化的消費群體。“設計師品牌相對小眾，它的需求顧客是個性獨立，有自己的鑒賞力，對時尚也有著自己的理解力，比如穿衣個性化的需要或細節上的高要求，都會使他們更愿意選擇設計師作品。但是作品如何能成功轉化為商品，就要看設計師本人對商業環境的理解，對自己產品的消費終端的實現，即滿足消費者需求。或者是引領消費需求，這些都是設計師面臨的問題，需要成長的地方。”雖然中國的設計師還有許多不成熟的地方，要磨合的地方，需要成長的地方，但他們對服裝和未來流行趨勢，他們對產業鏈和商業環境都有很多的自己的想法和創意。他們是新鮮的血液，新生的力量，未來的支柱。讓我們相信中國原創力量的同時，給中國設計更大的空間。

時尚北京對話張龍江

時尚北京：衡量是否為設計師品牌的標準是什么？

張龍江：原創是設計師品牌非常重要的一個標準。如果設計中涉及去拷貝別人，或者有一個樣板為重要的范例的時候，設計師就很難去展現自己的原創設計。

時尚北京：設計師如何能做到獨立性和商業性的平衡？

張龍江：這與設計師本人的成長和心里路程有著密切的關系。當產品成為一個服用的符號，它應該同時傳達一種生活方式，就像低谷的時候更需要激情，優雅的時代更需要舒適一樣，我認為獨立設計師品牌未來會順應市場的發展需求。

時尚北京：作為擁有20個分店的買手店的執掌者，您對于設計師推動品牌有什么建議？

張龍江：一個品牌最重要的就是產品和產品服務。產品，設計師首先要有優秀的作品去展示給消費者，不論是從它最基本的廓型上，品質上，或者是符合市場的需求上等。其次是產品服務，設計師如何通過渠道將產品展現在消費者面前，如自身開店、集成店、做秀等方式。而這樣做的根本目的是讓消費者真正的了解設計師品牌，同時也讓消費者能夠拿到設計師產品，使設計師品牌達到商業化。

時尚北京：一個設計師品牌入駐到SEVEN DAYS中，您會給他們哪些方面的幫助？

張龍江：第一，制造業出身的我能夠給設計師面料采購、產品制作、品質管控上的支持，這是我們SEVEN DAYS的優勢，也是設計師需要不斷的努力的地方。第二就是我們集成店包含的內容：銷售服務，未來售后服務，客戶連接，及通過沙龍的形式讓客戶與設計師對接，讓設計師更加了解市場需求。