探討節能玻璃廠商品牌管理

趙艷豐

世界性的商品供給由短缺轉為過剩狀態后，品牌就成為社會生活領域中無處不在的符號，處于市場領導地位的公司，大都有一個響亮的品牌。伴隨著經濟社會的迅速發展，企業間的市場競爭日益加劇，品牌管理倍受重視。國內外許多企業通過成功的品牌管理和營銷策略，迅速占領市場，實現了企業的價值，并得到消費者的認可與尊敬。如可口可樂、百事可樂、青島啤酒、海爾冰箱等品牌家喻戶曉，而一些企業因為品牌管理策略的失誤，從此一撅不振甚至破產，如三株公司。由此可見，正確的品牌營銷策略對企業的發展至關重要。

中國節能玻璃行業起步較晚，節能玻璃在建筑中的使用率不足10%，遠遠低于歐美國家50%以上的使用率，市場前景十分廣闊。

案例背景

M節能玻璃制造有限公司是我國南方某城市一家中小型民營企業，主要從事節能玻璃原片生產、工程玻璃的深加工。2009年前，該企業以企業名稱作為公司的唯一品牌，進行市場開拓，在當地取得了一定的知名度。2009年，公司引進世界第五大玻璃制造企業美國PPG公司離線鍍膜生產工藝，以及當今世界最先進的德國萊寶（Leybold）公司Low-E鍍膜玻璃生產設備，使公司的技術實力和生產能力達到了國內領先水平。M公司呈現了全新的面貌，意圖整合企業資源，進軍全國市場。

M公司既擁有良好的產業發展環境和先進的技術與產品優勢，又面臨其它玻璃企業的競爭壓力。如何發揮這種優勢并迅速在市場中崛起壯大，已成為M公司的當務之急。實施品牌管理策略，則是解決這一問題的根本措施，將產品推廣聚焦到品牌層面，盡快建立品牌地位，以品牌效應拉動產品推廣效應的提升，以品牌促營銷，以營銷創發展，是M公司獲取競爭優勢，實現基業長青的根本出路。

在之前的市場競爭中，M公司以企業名稱為品牌，進行了簡單的市場推廣。不過總體來說，M公司品牌定位不明晰，缺乏科學嚴謹的品牌傳播策略，品牌管理比較混亂。引入先進的國外生產技術與設備后，M公司的技術優勢與產品性能都得到提升，而面臨新的競爭環境，則需要制定科學的品牌管理政策。

M公司品牌傳播現狀分析

在品牌的傳播方式上，目前M公司主要采取路牌廣告、專業雜志、設計院宣講、業務員上門推薦4種方式。從整體上看，目前該公司傳播方式較為單一，且4種傳播方式之間缺乏互動。問題主要有6個：一是品牌傳播投放力度失調。2009年M公司傳播費用中，路牌廣告和開業典禮占比過大，品牌化的網絡、專業雜志推廣的力度和廣度不夠，導致投入產出比過低，M公司在行業內的知名度較低。二是傳播缺乏針對性，特別是針對目標客戶群——房產公司、設計院、深加工企業缺乏溝通途徑和溝通策略。針對玻璃市場開展展會、專業雜志推廣，效果不明顯，人員推廣不夠；針對設計院的推廣活動僅在小范圍內開展，力度不夠；深加工玻璃市場針對房產開發商以人員拜訪為主，未采取其他推廣方式；無針對幕墻、門窗公司的促銷政策。三是品牌傳播的系統性不足。促銷行為相對單一，未將優勢資源進行整合，不能最大限度發揮促銷的作用，路牌廣告傳播缺乏規劃性，未和市場拓展計劃建立有機聯系。四是傳播內容缺乏整體性，如路牌廣告的傳播廣告語為：“新一代雙銀Low-E玻璃”，而在公司網站上，卻無法直觀地看到這一傳播廣告語，甚至在產品介紹中也未突出“新一代雙銀Low-E玻璃”，市場反應速度遲鈍。五是品牌公關不足。M公司很少采取公關活動，雖然目前與中玻協、政府、大客戶建立了良好的社會關系，在當地外部公眾關系也較好，但沒有充分利用已有的公眾關系網絡，缺乏同一般大眾、新聞媒體、中小型客戶的溝通。六是品牌的價值傳遞不到位。對M公司應該大力宣傳的熱點內容，如和PPG的合作信息、標桿工程信息未及時傳播，調研中發現有老顧客不但不知道M公司與PPG技術合作的事，也不知道M公司的萊寶生產設備。雖然有過生意上的合作，但是M公司業務員沒有將品牌信息充分傳遞給客戶，多數目標客戶缺乏對M公司品牌核心價值的理解。

M公司品牌SWOT分析

面臨有較大增長潛力的節能玻璃發展市場，雖然目前M公司品牌策略存在比較多的問題，在同PPG公司合作后，公司技術實力和產品質量有了較大提高。這里筆者對M公司目前的品牌形勢進行了SWOT分析（即從優勢、劣勢、機會、威脅幾方面來分析）。

M公司品牌面臨著歷史的發展機遇，發展環境長期向好。中國節能玻璃行業起步較晚，節能玻璃在建筑中的使用率不足10%，遠遠低于歐美國家50%以上的使用率，市場前景十分廣闊。國家近年來重視節能環保，政策扶持節能玻璃的普及和推廣，使得Low-E玻璃市場前景極具潛力，隨著國內經濟形勢的轉好，房地產行業發展迅猛，帶動了節能玻璃的持續發展，國家近階段GDP的增長主要依靠投資驅動，大量的固定資產投入將給Low-E玻璃市場帶來巨大利好。節能玻璃市場處在成長期，屬于朝陽產業，盈利狀況良好，盡管國內現有40多條Low-E生產線，但一旦市場啟動，終端需求放大，仍有可能無法滿足快速增長的市場需求。各大玻璃廠家都在探索節能玻璃的推廣模式，以期望尋找到適合中國市場的發展道路，具有很強的借鑒意義。

M公司的硬件設備已經達到國際先進水平，通過與PPG的合作，經過技術培訓，技術標準也將符合要求，再者公司管理層對生產和銷售的極為重視。在建筑節能領域，M公司還積極開發用玻璃纖維將自然的光亮引入地下空間的技術，采用天然導光技術，將室外自然光通過專用導光材料引入地下建筑，如地下商場、地下車庫、地下設備房及半地下室等采光不足區域。通過與人工照明的有機結合，不僅可以大大節省建筑用電，降低運營費用，還可以提高地下空間的光環境質量。以上技術的研發與運用要遠遠領跑于同行業公司，這就變成M公司的優勢所在。

存在的威脅主要是M公司品牌知名度在華東地區還不高，必須加快品牌建設。全國重點區域市場競爭激烈，且有加劇之勢，國內玻璃行業的老牌企業利用自身資源優勢控制著相當的市場份額。競爭者比M公司進入市場較早，通過長期摸索，己經取得了一定的運作經驗，品牌影響力高于M公司，同等處境的競爭對手還在加緊腳步搶占市場高地，存在強勢品牌攻擊和本地品牌保護主義的威脅。Low-E玻璃的市場潛力雖然巨大，但搶得先機十一分重要，一旦行動遲緩，很可能錯過機會。

而存在的劣勢則是公司內部品牌營銷的不足所致，通過重新對品牌進行定位，加大品牌傳播的力度，完善品牌管理，M公司完全有希望扭轉公司在品牌方面的劣勢，同時以更為強勁的實力應對其它品牌的競爭。

品牌傳播策略

品牌傳播內容

品牌傳播的內容首先應該便于識別，所以視覺識別體系是品牌建設的必要組成部分。

第一，品牌符號識別。符號識別是品牌一切信息的承載體，建議M公司分別為M-萊寶和M-PPG兩個子品牌分別設計品牌符號。品牌符號的設計必須遵循誘發品牌聯想的原則，能讓消費者產生天然聯想，易于記憶認同，而且又具有較高的審美價值，形成審美好感，傳遞給客戶進取、信賴、精益求精、專業、貼心的價值理念。

第二，品牌地位識別。M公司意圖形成具有以下要義的品牌地位：行業綠色理念的傳播者、行業新標桿打造者、高端公建項目節能玻璃提供者、中國最具成長力的節能玻璃企業，致力于成為用戶最專心的節能玻璃專家。

第三，品牌成長識別。M品牌的成長要經歷兩個階段。第一階段，使M品牌成為全國性品牌，主要做好以下幾方面的工作：在全國主要的產品市場中全面統一運用M公司的標志，互相借力，集合優勢，通過產品品質和品牌傳播相結合，使行業內的中大型深加工企業都了解M品牌，M品牌的銷售最終跨出華東區域范圍，品牌知名度、美譽度進一步提升，通過品牌知名度、美譽度的傳播在促進產品銷售提升。另外還要改變單純銷售產品的觀念，銷售過程中引導客戶認知到M品牌的附加值。第二階段使M品牌成為全國性強勢品牌，需要從以下幾方面著手進行：在全國市場上，當客戶看到M公司標志的時候能夠聯想到M品牌是中國節能玻璃領域知名的專業品牌；品牌傳播為主，產品品質成為支撐；行業內的企業包括中小深加工企業、行業人士在內，都了解M品牌；成為全國性的強勢品牌、馳名商標；品牌成為促進客戶在同質化產品選擇的決定因素；倡導品牌價值，引領行業潮流。

第四，品牌創新能力識別。創新是民族進步的靈魂，一個國家興旺發達的不竭動力，也是企業能夠實現永續發展的法寶。M公司在發展過程中，具體要通過以下方式來實現產品創新：（1）通過不斷的創新產品和創新形象來實現品牌創新識別，用豐富的產品系統來激活品牌。產品的創新主要包括兩個方面的創新，技術創新和產品創新，通過不斷的創新產品來適應和引領消費的潮流。（2）通過實現品牌價值提升來進行品牌創新。M公司品牌價值提升又有兩種方式：其一，通過大規模品牌形象推廣，賦予品牌新的價值意義；其二，對品牌定位進行整體形象與印象更新。（3）通過加強對品牌和產品的生命周期管理來進行M品牌創新。合理把握產品的生命周期，不斷地進行產品創新，在功能、包裝、形象、傳播等各方面進行升級，賦予新的品牌體驗和使用感受，以不斷地去適應消費需求的變化。（4）通過品牌水平延伸或擴展來進行品牌創新。合理并有規劃地借助公司品牌的水平延伸，擴展到一個新的能給M品牌帶來活力的品類。（5）通過向高端擴展來進行M品牌創新。利用展會、專業協會與客戶的互動交流等方式，大量收集客戶的需求信息，結合企業自身的資源和優勢，對企業的產品不斷進行調整和改進，實現產品的差異化。最后要通過營銷創新建立差異化優勢，利用PPG的技術優勢，整合企業內部資源，研制出新的技術配方投放于生產。以技術專利建立創新形象，推進節能公司技術創新工作。

第五，與客戶關系識別。M品牌要成為客戶利益的關切者、專業價值的提供者、綠色建材的使者、自我實現的代言人；M品牌具有嚴格的客戶選擇意識，專注于為具有社會責任感、質量關注度的中高端客戶服務。達到的最高境界是傳遞品牌的專業、信譽、親切、關愛、和諧、友好。M公司客戶理念的口號為：溝通、協同、共贏。與客戶關系識別體系的建立，主要通過認同客戶的感覺，給客戶懷疑的權利，提供更多的客戶價值讓渡，專注客戶保留，重獲客戶信賴等途徑完成。另外，要形成統一的外部客戶策略和內部客戶理念。外部客戶策略：首先要選擇“正確”的客戶，這要求有恰當的目標市場定位。同時，努力實現客戶對品牌的忠誠，與重要客戶形成戰略聯盟，發展伙伴關系，享受客戶終身價值。內部客戶理念建議為：先考慮客戶，后考慮自己；先做好協同，后做好本職。在產品的生產研發過程中，可以引入消費品領域的主動體驗方式，邀請消費者參觀生產流程。

第六，品牌的企業識別。目前市場上許多大眾化產品在外觀上近似，但為不同企業所生產。如果不能進行合適的企業識別，不僅易于使競爭對手產生“搭便車”行為，消耗M公司的傳播資源，而且如果同類產品出現質量問題，M公司會受到牽連，產生品牌危機。所以在努力做好產品識別的同時，要進行企業識別。品牌的企業識別包含企業的理念、價值觀、文化、技術、企業家與客戶關系；企業領袖對于消費者、競爭者、合作者、社區、社會、媒體、員工和股東的態度等多個方面。企業理念、行為與文化建設和推廣的目的之一，是贏得眼球和信賴。M公司要形成員工、客戶、股東、合作者、社會五滿意企業；成于品質、精益求精、承諾重信、勝在服務的企業；專業致力于節能事業，創建一流名牌企業的形象。

第七，品牌的責任識別。責任是一種事先擔當的態度，是一種境界，是一種美德?，F代企業理念要求企業具有社會責任，成為社會公民。M品牌可集中主要優勢在慈善、助學、環保等方面開展力所能及的社會活動，承擔起相應的社會責任。比如設立M公司慈善、互助基金，協助建立小學、中學，發起資源循環利用倡議、舉辦環保（科技）競賽等。需要特別注意的是，在一些國內外重大社會事件發生時，公司要進行重點研究，提出針對性的應對策略。汶川地震發生后，有的企業積極表態，踴躍捐款，其公司品牌也借此擴大了影響力，贏得了更多的消費者。相反，有的企業家，在救災過程中，發表了人們難以接受的言論，受到輿論的一致批評，影響了品牌形象。因此遇到類似的重大事件，M公司必須把握輿論走向，積極承擔社會責任。

品牌傳播方式

M公司的品牌推廣，重點要提高品牌知名度和美譽度。首先應選擇最有效最直接的傳播媒體覆蓋目標受眾。從對企業員工的內部調查發現，在多種傳播渠道中，開發標桿工程和產品功效推介會受到最多支持，建議M公司把重點放在可以最大程度宣傳公司品牌的工程上，這種工程可以適當降低價格增加競爭力，只是不求一時的利潤多寡。比如上海世博會意大利館，對公司品牌知名度的塑造有極大幫助。

另外建立M品牌整合營銷傳播體系，除了廣告等傳統傳播方式外，應該豐富品牌傳播的手段，建立立體化、多種方式和多種渠道相結合的管道式品牌傳播方式。用廣告、公關宣傳、人員推銷、營業推廣四種促銷方式組合成一個策略系統，使全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效應。同時對不同的目標客戶，應有不同的傳播方式。加強玻璃深加工企業的拜訪頻次，通過小型宣講會推廣形式加深深加工企業對M公司品牌的認知；豐富針對設計院、房產開發商開展系統的推廣形式；定期針對這類客戶開展主題營業推廣活動（如新產品推介、價格折讓、廠商聯誼等），根據調查結果，可以更多的舉辦推介會，充分利用推介會的形式與客戶增進了解，大力推廣品牌，提升核心客戶群忠誠度；制定針對幕墻、門窗公司促銷政策，向客戶作出質量、服務承諾的同時保證客戶利益。

品牌傳播順序

以M公司品牌的核心價值為依托，第一個階段傳播策略重點應是產品品質，目的是提升企業知名度。這一階段，集中精力把M公司打造成專業、專家的品牌形象。以高科技、高品質為訴求點，在傳播工具的選擇、應用上，堅持產品功能概念的統一傳播，以此來與其它品牌形成差異化，打造市場強勢品牌，主要傳播內容取自品牌識別系統。傳播的主題要盡可能的突出公司的優勢，具體的宣傳素材有杭州名牌產品、浙江省工程建設重點推薦名優產品、建筑幕墻行業強優企業、杭州市工業企業信息化應用試點企業、ISO9000標準質量管理體系認證、中國國家強制性產品CCC認證、產品質量達到歐洲標準、全國性的大型低輻射玻璃生產基地、上海世博會場館建設玻璃指定供應商、PPG國際認證加工商計劃（ICFP）成員等等。

第二階段傳播策略重點是企業的社會責任，目的是提升企業美譽度。以環保、節能，社會責任為訴求點，使M公司形成負責任的品牌形象，以此來影響社會公眾，樹立M品牌的公益形象，形成企業、社會與公眾的良性互動。在傳播主題上要重點突出M公司的責任是傳播節能理念，踐行技術領先思想，以節能玻璃為載體，做改善大眾居住環境，提高人們生活質量的先行者和奮斗者。彰顯M公司的科技實力，那就是建立國家級節能玻璃科研中心：以高科技打造人們更加美好的生活品位。強調服務營銷，崇尚“承諾重信、勝在服務”的服務理念和客戶理念。M公司的文化是要樹立“和諧經濟中堅力量”的核心價值觀，建設學習型組織，創建學習節、慈善節。M公司要樹立“成于品質、精益求精”的質量觀念，打造一流的產品品質。

在品牌傳播的市場順序選擇上，首先加大本地品牌推廣力度，確立本地品牌的強勢地位。另外對外圍市場進行重點選擇，加大外圍市場的宣傳力度。外圍市場的品牌推廣必然是一個長期過程，M公司目前對外圍市場的投入明顯不足，應該根據公司產品的市場發展潛力，依次加大對外圍市場的投入與品牌傳播力度。

品牌公關策略

根據M公司目前的品牌公關形勢，下一步公關活動的重點方向主要有5個。

首先，M公司與中玻協、各行業協會建立了緊密的聯系，有技術人員為各協會理事成員，不過行業協會的權威性尚未發揮，仍有很大合作空間。M公司與中玻協、地方玻璃協會、地方建筑協會的合作不僅僅停留在生產、技術層面，更要在品牌推廣、聯合促銷方面加強合作；另外可以與地方玻璃協會和地方建筑協會合作，以協會名義開展新技術、新產品推介活動，以推介活動為品牌公關突破口，進一步開展商業洽談。

第二個重點方向是新品招商會、產品推介會。深入各個銷商區域和大客戶內部進行專業性產品推介會，以及舉行大型的新品招商會創造轟動效應。隨著M公司的發展和擴大，特別是與PPG全面合作之后，公司需要有一個常規性的對外溝通機制，與各種客戶建立良好的合作關系，通過產品推介會的方式來向客戶推廣M品牌能更進一步加深客戶對M公司產品的了解。因此產品推介會就成為了宣傳企業品牌的一個重要途徑。推介會的布置和準備工作也是至關重要的。以安徽市場為例，M公司要啟動安徽市場推廣PPG系列、萊寶系列Low-E產品，同時要展示M公司的實力、宣講M公司產品特點、解答客戶咨詢、與目標客戶進行互動溝通，另外也要全力協助安徽經銷商（安徽浙安玻璃有限公司）搞好產品推介活動。

第三個方向是設計師沙龍。為了促進M公司與各幕墻公司、設計院之間的聯系和交流。同時推動幕墻公司、設計院之間的技術研究和行業討論，從而增加各個幕墻公司、設計院對M公司產品的了解，舉辦設計師沙龍也是宣傳M品牌的手段之一。通過贊助幕墻設計大賽，與設計師展開互動，向設計師推廣M公司品牌，在設計師了解公司產品性能、顏色、方案的同時，加深設計師對M品牌認知，提高企業在行業內的認同感。

第四個方向是通過展會開展公關。展會是企業尋找商機的一個重要機會，具有其它營銷方式無法比擬的優勢。它幫助企業低成本的接觸合作客戶，可以更快地提高銷售業績，提升企業知名度；可以觀察到同類產品經營過程中的經驗教訓，提高產品競爭力；可以綜合評估產品市場潛力，做到有備無患；整合經營同類產品的市場信息，降低總體運作成本。借助于展會這一平臺，M公司可發放企業宣傳資料，向潛在客戶宣傳公司的產品優勢，向社會大眾介紹公司的節能理念與社會責任，邀請重要的媒體記者訪問展臺，增加媒體的曝光率。另外，每次展會都確立一個傳播主題，精心安排展會人員。展區的布置不僅要傳遞產品信息，同時還要傳遞企業的品牌和文化信息。

M公司分別通過面向房地產行業、門窗幕墻行業、玻璃行業的3個展會，立體推廣M公司的產品。其中門窗幕墻行業年會暨門窗幕墻新產品博覽會，是全國門窗幕墻行業的晴雨表，成為鋁門窗幕墻行業未來發展趨勢的風向標。共有來自中國、美國、德國、英國、意大利、瑞士、丹麥、加拿大、比利時、中國香港和臺灣地區等數百家企業參展。作為全國一年一度的門窗幕墻行業盛會，歷屆博覽會吸引了新華社、中央電視臺、廣東衛視和《廣州日報》《羊城晚報》《中國建設報》《中華建設報》《廣東建設報》《南方都市報》《新快報》《佛山日報》，以及中國新聞網、廣東新聞網、中國幕墻網、搜狐網、新浪網等國內眾多權威媒體前來報道采訪。參展商主要有門窗幕墻公司、鋁型材、五金配套件企業、光伏與建筑一體、玻璃加工商組成。其中與M公司同類參展的企業有信義玻璃、臺玻、旭硝子等企業。房產開發企業、工程承包單位、門窗幕墻加工企業以及建筑設計院的從業人員都將參展此次大會。

另外，“中國房地產部品采購聯盟房地產與門窗行業高峰論壇”也將于2013年7月份在青島舉辦，中國《居業》雜志作為指定盟刊?！爸袊康禺a部品采購聯盟”旨在幫助開發企業完善內部采購管理體系，同時，整合上下游資源，應用信息化手段，建立一個具有公信力的高效的第三方平臺，逐步形成上下游企業相互依存、共同發展的完整產業鏈，開創多方共贏的全新采供模式?！爸袊康禺a部品采購聯盟”自成立籌備以來，在廣大開發企業和部品企業的大力支持下，電子商務平臺的研發進展順利，已進入原型開發階段。同時，聯盟舉辦的各種論壇、考察、沙龍等各類相關活動都取得成功，收到了良好的效果。尤其是去年9月在上海舉辦的“首屆中國房地產部品采購聯盟供需合作高峰論壇”，得到了廣大開發企業和部品企業的積極響應，到會300多人，反響熱烈，效果顯著。會議期間，組委會專門邀請部分房地產企業和部品生產企業代表面對面座談，進一步促進了供需雙方的相互了解，增進了采供信息的溝通和交流，得到了相關企業的一致好評。M公司應積極參加這樣的展會、行業論壇，展示公司產品特色向目標客戶群準確傳達產品特性及新品上市信息。M公司與PPG的合作尚未被行業內外接受，通過展會展示PPG產品、強化M公司與PPG合作概念。若M公司能夠被授予“中國房地產部品采購聯盟合作單位”的話，就意味著M公司無論是在企業管理還是在產品質量方面，都符合房地產市場的需求。在當今品牌對消費者影響力越來越大的社會中，這無疑是增加了M公司產品的市場競爭力。

展會成功的4大支撐點是要有吸引眼球的展位、獨特的產品賣點、專業的參展團隊和優惠的銷售政策。為保證M公司在展會營銷成功，必須對工作人員事先進行培訓。首先展會的現場工作要規范，開館工作流程要實行日本5S管理：整理（SEIRI）——布置現場、宣傳物料到位，擺放整齊；整頓（SEITON ）——清掃展廳，保持工作場所干凈、整潔；清掃（SEISO）——擦拭樣片、櫥窗、展柜，保持亮麗；清潔（SETKETSU）——整理服裝、儀容儀表，保持最佳工作狀態；素養（SHITSUKE）——由總指揮帶領開展晨會，布置工作任務及注意事項，工作人員到崗準備就位，并且嚴格按照規范操作實施。

第五個方向是公共媒體。這也是最需要注意和投入精力的領域。首先要做的是路牌廣告計劃，保留核心地段的路牌廣告，同時減少價值不大的路牌廣告。這樣既能繼續保持人們對M公司的認知度，又能節省一部分費用。

媒體推廣計劃：分別選擇面向房地產開發商、幕墻門窗公司、設計師和玻璃深加工企業的主要網站和專業報紙雜志進行合作，利用媒體的傳播優勢提升M公司的品牌知名度。當今媒體網絡的力量非常強大，任何不起眼的事件經媒體宣傳后會迅速擴大。M公司在日常運作中要加強同媒體的溝通，建立同幾家媒體的常規聯系，最終借助于媒體的力量實現產品品牌的強勢擴張。

公司網站推廣計劃：進一步豐富M公司網站的內容，突出網站的宣傳功能和互動功能。

全年市場推廣計劃與實施

第一季度：籌備造勢期

M公司在這個階段的重點工作是與網站和報刊雜志廣告的前期談判，優化公司網站、參加門窗幕墻年會、舉辦設計師沙龍以引起市場的關注，同時收集市場信息，做好全年的市場活動準備。其中公司網站優化要有具體方案，第一，搜索引擎優化，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞在搜索引擎做優化，就可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。第二，友情鏈接，增加與相關行業，像玻璃行業、幕墻門窗行業、建材行業的友情鏈接。第三，視頻水印，將企業宣傳專題片視頻放到公司網站，更全面立體的介紹公司和產品。第四，網上客服增加網上客服，與登錄者進行網上互動，更直接的與客戶進行交流。第五，信息更新，加快公司網站信息更新速度。

第二季度：全面推廣期

這個時期M公司的重點工作是隆重舉行新品招商會，同時新聞報道和軟文迅速跟進，產品推介會全面鋪開，參加玻璃工業技術展覽會，與客戶進行廣泛交流，進入全面推廣階段。招商活動展開后，制造轟動效應，充分利用各種渠道提升品牌知名度。

第三季度：攻堅期

重點工作放在產品推介會、設計師沙龍、路牌廣告的篩選、網站和雜志廣告軟文跟進。深入各地市場，促進規模銷售，增強客戶品牌認知度和品牌認同感。

第四季度：高峰推進期

重點工作要放在住交會、產品推介會上，同時繼續更新M公司網站和發表雜志廣告軟文等工作。這樣繼續乘勝追擊，借勢推進宣傳，實現全年推廣活動的完美收官。