形象設(shè)計(jì)店：小投入拓展大市場，你得夠?qū)I(yè)

請(qǐng)把形象設(shè)計(jì)與洗吹剪分開，早在上世紀(jì)70年代，一路從美國風(fēng)靡至歐洲、日本的形象設(shè)計(jì)，攘括了造型藝術(shù)、色彩搭配、美妝美發(fā)與禮儀體態(tài)等內(nèi)容。1998年傳入中國的“形象設(shè)計(jì)師”概念打入市場，便獲得非商即富或上層名流的追捧。

在武漢，專業(yè)的形象設(shè)計(jì)工作室稀有，它更多的是被培訓(xùn)、服飾、美發(fā)行業(yè)吸收，成為眾多服務(wù)項(xiàng)目的一種。然而，隨著大眾對(duì)個(gè)人形象造型全套解決方案的需求，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。在大趨勢(shì)的推動(dòng)下，一間形象設(shè)計(jì)店吸金能力不容小覷，不過想開店盈利，還得靠專業(yè)性。

【千色名品服飾】

十年的口碑，積攢近千客戶

徐老師在武漢的形象造型圈頗有名氣，2003年開在萬松園路上的服飾店最早并不賣衣服。從北京西蔓色彩學(xué)校畢業(yè)后，她做起培訓(xùn)講師為企事業(yè)機(jī)關(guān)服務(wù)，提供服飾搭配的顧問工作，全套收費(fèi)高達(dá)4-5千元。與此同時(shí)，陪購及整理衣櫥等服務(wù)項(xiàng)目衍生而出，而個(gè)人咨詢最高能突破萬元。

時(shí)間久了，客人提出了煩憂，每小時(shí)80元的陪購，并不能滿足她們對(duì)衣服搭配的要求。視野太窄，畢竟櫥窗里展示的靚裝能吸引70%的人關(guān)注，真正上身能HOLD住的人，不到30%，徐老師笑稱這是店面布展學(xué)。她想到了為客人代購，北上廣深遠(yuǎn)至港澳、歐美，開始忙碌品牌代理。為了拿到最低進(jìn)價(jià)，貨量不能過少，那就干脆把工作室開成服飾店吧，即便如此也只為“少數(shù)人”。

不過百平米的小店投入并不大，除開當(dāng)年租金尚少，重點(diǎn)在于徐老師眼里色彩搭配幾乎是零成本，“做這一行就像醫(yī)生，熬的是資歷和眼光”，身兼數(shù)職還要做裁縫，她把每個(gè)客戶的尺碼、適合的顏色、喜好都悉心記在小本上，服飾進(jìn)回來再改造，千色的口碑越來越好，服務(wù)人群的輻射面也覆蓋全省，甚至省外某明星也是店里的老主顧。現(xiàn)在，店里每月收入過2萬元是輕而易舉的事。

徐老師說形象設(shè)計(jì)師應(yīng)該算講科學(xué)的高級(jí)銷售，穿衣搭配是門學(xué)問，同時(shí)還要講誠信和良心。“客戶相信你的眼光比相信自己還要強(qiáng)烈，她們對(duì)美的追求甘愿花費(fèi)，但你不能抱有一絲趁機(jī)謀利的心，口碑對(duì)名聲影響太大。”

【雅姿形象設(shè)計(jì)時(shí)尚機(jī)構(gòu)】

個(gè)人定制服務(wù)+培訓(xùn)教學(xué)

從小對(duì)美感興趣的常老師，大學(xué)畢業(yè)后就留意到形象設(shè)計(jì)師這個(gè)新興職業(yè)。北京學(xué)成歸來不久，她便投入10萬元在武昌中南路某寫字樓開辦了雅姿，主打私人形象托管服務(wù)。

“女人的衣櫥總差一件衣服，她們是沒有找到自己的風(fēng)格方向與穿衣規(guī)律。”從事培訓(xùn)指導(dǎo)工作六年的時(shí)間里，常老師遇到太多被著裝困擾的人。曾服務(wù)的某高校科研教授，給她留下了深刻印象。因?yàn)槭栌趯?duì)自身形象的打理，被丈夫疏遠(yuǎn)也變得不愛出席公眾活動(dòng)，這位教授即便事業(yè)有成也顯得羞澀和不自信。在常老師的打理下，不過數(shù)月時(shí)間她華麗轉(zhuǎn)身，收獲了家庭的幸福。

外在和內(nèi)在需要同時(shí)前進(jìn)，在為個(gè)人服務(wù)的同時(shí)，常老師想到了氣質(zhì)培訓(xùn)。每年寒暑假不少家長帶著孩子，或是大學(xué)在校生走進(jìn)雅姿，只為學(xué)習(xí)如何做名優(yōu)雅淑女，禮儀班課程和整體形象解決方案為小店造勢(shì)，她不得不在店的樓上開辟新的教室。從風(fēng)格定位、妝容發(fā)型設(shè)計(jì)到體態(tài)氣質(zhì)培訓(xùn)都可以提供，每期從雅姿畢業(yè)的學(xué)員將近50人，而常老師服務(wù)過的客戶及學(xué)生也超過了500名，現(xiàn)在的雅姿每月營業(yè)額能達(dá)到8萬元。

武漢的形象設(shè)計(jì)專業(yè)機(jī)構(gòu)不多，缺乏人才是一方面，另外則是很多人并不在意形象設(shè)計(jì)這部分，“普通人覺得沒必要，其實(shí)不然。”常老師眼里快速發(fā)展的武漢，需要更多人去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，“不僅為企業(yè)服務(wù)，我們更愿意為大眾服務(wù)。”