IT技術人才獵頭柯小芳：新奇招聘法，線上線下齊發力

如今，打開搜索引擎輸入關鍵字，撲面而來的招聘信息充斥眼前，似乎人才與企業之間信息永遠不對等。無論是“智聯招聘”或是“前程無憂”，甚至包括各大電視臺的職場節目，都不曾有人質疑過平臺能給予的方便。即便如此，我們還是老生常談，求職是門學問。

去年6月，在武漢光谷軟件園的Demo咖啡館舉辦了一場奇特的招聘會，只招IT技術人才，企業按招聘效果付費，求職成功還能收獲懸賞獎金。當大家抱著是否是噱頭的疑問觀望時，這樣的求職招聘的形式連續辦了6期，如今已有200余人收獲滿意的工作，源源不斷的企業涌入報名，不惜排位補缺。而這種招聘形式的創辦者，便是500金懸賞招聘網的柯小芳。

戲劇化“邂逅”，副業變主業

柯小芳最早從事銷售工作，踏入社會的五年間，磨練出一副好口才。憑借出色的溝通與交際能力，1998年5月她成為三九集團的區域藥品銷售員，2001年輾轉到荷蘭某公司駐武漢辦事處做起了老本行。

那時的她手握著月薪數萬元的好工作，再加之穩定的人脈關系，生活的節奏相對慢了下來。閑暇之余她盯上了易趣網，2002年懂得網上購物的人都寥寥無幾，偏偏剛入門的柯小芳突發奇想：我能在網上賣點什么？這個夏天，她從漢正街購進一批天堂牌太陽傘掛到了網上，出乎意料不過三個月，兩三百把傘銷售一空。

第一次面對如此高效能的網絡，柯小芳震驚之余動起了心思：如果把它運用到我最熟悉的醫藥行業，豈不是很快能做大市場。

可偏偏事與愿違，很多單位連上網是什么都兩眼摸黑，更別談電子交易。柯小芳的倔勁兒這時候冒了出來，“認準了電子商務化是趨勢，那就先成立一家針對湖北地區醫藥、醫療市場的網站吧。”

2004年，完全不懂網絡構建的她請來了專業公司幫自己做起網站，在成立了武漢康訊科技有限公司，招了兩名技術人員后，“湖北醫藥網”正式上線運營。

這不過是柯小芳向網絡電商邁出的第一步。

連虧三年，也要堅持到底

最早的公司被安置在漢口某酒店的房間里，幾臺電腦和不到10名員工的小陣容，讓身邊的朋友都很難理解，柯小芳與丈夫一道放棄“金飯碗”去創業，真令人惋惜。

也就在她鉚足了勁頭想要大干一場時，上天也碰巧送來了份“禮物”——公司落成的那天，柯小芳發現自己懷孕了。是回家做家庭主婦，還是帶著孩子上陣，她選擇了后者，“孩子與事業共成長，想到這里便有了動力”。運營初期，柯小芳即便挺著大肚子，也不會落下一次與企業洽談的機會。

然而信息化服務是需要積累人氣和資訊的，起初為企業提供免費的網絡發布平臺，所有的費用都由公司承擔。隨后的三年，她一邊撿起銷售工作，一邊還在堅持做線上線下的活動，作為傳統行業的醫藥，圈內對電商的認可與接受度效率太低，柯小芳虧了。

“純虧三年卻也做了很多事，分析過各種原因，唯獨沒質疑過自己的決策和判斷。”在她的眼里，所有的積累都只等爆發的那天。三年間為了給員工開工資，柯小芳動用過家中老宅的拆遷款，其他的維系靠網站的VIP會員固定投入的廣告費。

從“湖北醫藥網”到創建全國32個地區的醫藥網站，再整合資源誕生“聯眾醫藥網”，熬過寒冬的康訊科技厚積薄發，當年的盈利就突破百萬元大關。

2007年，基于也曾在網站上投放過醫藥人才招聘訊息，反響又相當不錯，柯小芳開始動腦筋，何不獨立制作招聘網站？

開辟分支，為IT界服務

隨著公司的發展，柯小芳在互聯網行業建立了廣泛的人脈。在與同行交流時，大家普遍感到企業招人很困難。2008年的一次聚會上，朋友抱怨在某大型招聘網上連掛三個月訊息求客服人員，花了1300元廣告費也一無所獲。相似的問題背后她細心留意到這可能是“新路子”，就做“按效果付費”的招聘模式，企業招到滿意的人再向我們支付懸賞金，而這部分付費要撥出60%獎勵應聘成功的人，鼓勵的同時也能降低人才流失率。

可對口哪一類型呢？在Demo咖啡的股東會上，大伙兒一致呼吁：“柯姐，咱們都是干這行的，你就做IT吧。”只為高科技企業提供IT技術人才，也是兼顧對互聯網行業的熟悉。

從2007年到2012年，前后投入不到20萬元，500金懸賞招聘網總算開發上線了，圈內人戲稱“千呼萬喚始出來”，柯小芳倒也并不著急。2012年6月，第一期IT人才大型現場招聘會在Demo咖啡舉行，22家企業180余應聘者擠在200平米的空間里，現場氣氛異常火爆。見慣了拿著簡歷，排著長長隊伍的求職現象，你能想象應聘成功分賞金的誘惑嗎？連辦了6期不同的大型IT技術招聘會，促成了200余人應聘成功，柯小芳將獵頭網站從線上做到了線下。如今，每個月500金懸賞招聘網都會舉辦各類招聘會，消息往往一放出去，報名的電話打到爆，“下個月初的報名企業已經超過60家，但場地只能容納35家了。”寧可排隊等位也要擠進招聘會，除了網站的訊息，企業更看重她的服務意識。

去年成立的500金懸賞招聘網，被業內稱為與其他同類網站相比最具服務意識NO.1，“我不過是把訊息鋪陳開，懸賞機制早在各大企業或獵頭公司的內部就存在，只是沒有公開化。”柯小芳的客服團隊曾創下過在40天內打出3萬多個電話的記錄，那次的活動不到兩個月便邀請到3000多人參加，優質的服務也讓500金在半年多時間里，官方微博吸引了27萬多粉絲，把2萬位技術人才積累在庫，人數以每月3千人的速度遞增，合作的企業也已超過300家。

穩中求勝，不冒險的未來

在不久前的招聘會上，某企業招到了相當滿意的技術員后問柯小芳，你們怎么收費呢？她不知道怎么回答，從500金懸賞招聘網創辦起，還從未收過一分錢。

每場招聘會的人力投入是近1萬元，算上開發經費并不是個小數目，柯小芳不著急，“現在只做一件事，得到企業和應聘者的認可，積攢口碑。”熬過創業初期的連虧三年，她的心態很平穩，“用其他的業務收益先為招聘網站暫時買單，堅持下去成功便是水到渠成的事。”

年初，柯小芳和多家企業簽訂了誠信協議，來電隨訪并構建應聘者的信用體系，畢竟IT行業對程序員的要求除了技術過硬外，職業道德也是評估的重點。“誠信機制就想淘寶的信用評價一樣，它會變成我們網站的另一個亮點。”

說起對未來的規劃，柯小芳從未有過野心，“目前70%的精力還是會放在醫藥行業上，對于招聘網的計劃，今年收支持平就好。”為了垂直細分性極強的500金，公司已經籌備好兩年的運作資金，她只圖踏踏實實一步一腳印，“可能是女人的天性，比較保守不激進。”

今年5月，柯小芳會帶公司的全體員工去港澳度個假。身為獵頭，最欣慰的莫過于沒有流失這幫和公司共進退的戰友，“榮譽和成績是屬于大家的”。