讓消費者明白聲學設計的價值

朋友開飯店，你吃飯他收錢，大家覺得理所當然。朋友開文具店，買文具他收錢，大家覺得理所當然。朋友開服裝店，買衣服他收錢，大家覺得理所當然。朋友做設計，收錢，大家會覺得“這個朋友怎么那么吝嗇。”

飯店打折，大家說：“這個朋友真好”；文具打折，大家說：“這個朋友真大方”；服裝打折，大家說：“真是夠朋友”；設計打折，大家會覺得“這個朋友有點小氣”。

飯店說：“以后來我這吃飯，全免費！”大家說：“不行！你是做生意的。”文具說：“以后來我這買文具，隨便拿！”大家說：“不行！不合情理的。”服裝說：“以后來我服裝店，全部任穿！”大家說：“不行！哪好意思啊。”設計師：“以后有什么設計就找我幫手！”大家說：“好的，謝謝啦！”

為產品付費很容易，為產品上附加的品牌、設計付費很容易，但為純設計付費，就消費者而言，難度無疑大上許多——這是現實，其中有合理的部分理由，也有不合理的更多原因，但無論如何，這就是現實。

要收到設計費，就要以專業的素質和理由來征服客戶。因為大家的固有意識都是購買設備，和設備最相關的安裝和調試服務費倒是更容易接受。

建聲設計和美學設計的完美搭配，是頂級影院的核心所在。噪聲、隔音處理，控制駐波，適當的吸音及混響，擴散、抑止反射聲，這四點，普通消費者都完全不了解，連發燒友都了解甚少。你如果和客戶說，隔音你需要嗎？當然需要。那么用魔力空間的中度隔音方案，一平米（展開面積）要花費800元，哇，太貴了。接下來，你要告訴他這些花費的必要性和價值，這是設計師的義務，至于客戶是否選擇，那是他的權利。如果他有這個消費實力，你推薦得當，很大機會有所收獲。

那么，駐波、吸音、擴散、混響時間是什么？你的對這些項目的設計的價值又是什么，你還是需要簡單明了地告訴客戶，而且還要讓客戶愿意傾聽。這并不容易，也許你需要精心準備用比喻去說明，或者借助專業的測試數據，或者借助道具。一切的一切，只是讓人明白設計的價值所在，同時讓人信賴你的設計實力。

而把聲學和美學設計結合完美，則又到了另一個境界。許多工程師讀了THX，聽說了些理論，但也僅僅是知道了而已。這個和真正掌握并運用到實際中去，還有很大距離，而離靈活運用就差了更遠。少數達到了靈活運用的影音設計師，又會發現自己完全沒有希望在美學設計上達到高層次，而和室內設計師合作設計，卻又并不容易，需要長時間的磨合。是的，這些都是難點，也正因為如此，優秀的設計，才更值錢。