大昌貿易行：大昌數碼未來將成重點發展項目

在中國市場內，我們能夠買到金嗓子和ESOTERIC的功放、天朗和卓麗的音箱、MICROMEGR和TEAC的播放機，這都要歸功于大昌貿易行電器部的代理。作為國內影音市場和國外影音品牌的一個中介，大部分發燒友都很想知道，大昌的定位在哪里？未來的發展方向是什么？今年會有什么品牌引進過來？他們怎么看待影音產品假貨泛濫的現象？帶著這些疑問，我們采訪了大昌貿易行電器總部助理總經理林永康先生。

數碼家居：大昌現在既代理比較高端的Hi-Fi產品，也代理比較大眾化的隨身數碼產品，那最終大昌是想把自己定位為一個怎樣的公司？

林先生：大昌主要是從產品功能方面來定位，目前主要分為影音產品、Hi-Fi產品、數碼產品和專業產品等。在未來幾年里，公司有兩個方面是比較重視的。

一方面是影音產品。畢竟大昌電器部進駐到大陸已經有二十多年的時間了。過去很多商家都是以專賣店的形式來銷售產品，這樣產品的品牌形象比較鮮明。但是自2000年以來，很多廠家對新品的開發比較慢，門店自身也會有一定的壓力。而且，現在消費者的選擇比較多元，不會局限于一兩個品牌。這樣，我們的代理商就有很大的市場。大昌有著多年的經驗和品牌優勢，不是由單一的品牌走出來，而是由代理的很多家品牌，它們組成一個整體，由“大昌影音”來走向消費者，從而給他們提供多樣化的選擇。

另一方面，就是大昌數碼，英文LOGO就ADCHdigi，這是我們從今年起開始建立的一個概念。大昌數碼主要是為數碼周邊的經銷商提供一條龍的服務。這樣，消費者就能夠買到諸如耳機、藍牙小音箱、手機外殼、iPad皮套、背包、電池等數碼周邊產品。

數：建立“大昌數碼”這個概念會考慮設立數碼產品的體驗店嗎？

林：不管是影音還是數碼，我們都偏向于和經銷商合作。作為一個代理商，我們的強項就是做產品推廣和品牌建設。開店的話，我們只開形象店，在一些很重要的城市開一些旗艦店給消費者看。我們主要從合作伙伴的角度來考慮，看他們需要什么，我們就提供什么，讓他們安心地做產品。

數：“大昌數碼”這個項目是從什么時候開始實施的？

林：這個想法去年就有了。過去，我們將數碼周邊產品放在“大昌影音”里，畢竟耳機、藍牙小音箱也屬于AV產品的一個品類。但今年，出現了很多手機外殼、移動電池等產品，我們覺得有必要把數碼產品這個事業獨立出來，做成“大昌數碼”。這樣，從事影音產品的公司就走DC AV這個路線，專攻數碼產品的公司就走DC digi這個路線。

數：不管是做IT還是做音響，我覺得多數的公司可以分為兩種，一種比較傳統，即按照自己的思路來開發產品，試圖改變消費者；另一種則比較靈活，是主動去迎合消費者的口味。你覺得大昌是不是屬于后者？

林：是的。大昌的理念就是以消費者或者經銷商的需要為導向。客戶的要求變了，我們就去引進不同的產品來滿足他們的需求。2009年之前，大昌代理的品牌沒什么大的改變。從2010年開始，大昌才開始引進卡巴斯、普樂之聲，這都是配合經銷商的要求和需求。代理數碼周邊產品也是這樣，從最初代理耳機，到后來引進外殼、線材、充電器、藍牙小音箱，都是因為我們知道經銷商有這個需求。

數：大昌之前主要是做Hi-Fi，現在既做Hi-Fi，又做數碼產品，有沒有擔心消費者會覺得大昌不像以前那么專業？

林：這個問題我們得從另一方面來考慮。耳機數碼類同樣是優質影音生活的一部分，作為代理商，我們就可以將它們引進過來?，F在音響市場不景氣，我們就更需要培養一些年輕人喜歡音樂。耳機市場這幾年發展得比較快，年輕人能花兩三千來買一個Beats耳機，說明他們還是喜歡音樂，只不過消費模式不一樣了。當他們有了一定的經濟能力之后，我想他們還是會選擇音箱的。

數：大昌代理的品牌在消費者中的口碑都比較好。大昌在選擇代理品牌的時候，有沒有什么標準，會不會做一些市場調研？

林：有的。一是品牌必須是國際性的品牌，二是品牌在自己的國家必須處于一個龍頭老大的地位。比如說，卡巴斯雖然在國際市場不怎么有名，但它在法國當地的銷售額排在第一，這就符合我們品牌引進的一個規則。

數：“大昌數碼”以后會是公司銷售的主要方向嗎？在未來幾年，數碼產品是否會比較有前景？

林：耳機和藍牙小音箱是年輕人喜歡的產品，在未來幾年會有不錯的發展。傳統的音箱，一般家里只有一套；而藍牙小音箱卻不一樣，它是一種很個人化的產品，每個人都可以擁有一個，跟著自己走。歐美市場也非常重視這些藍牙小音箱，很多品牌都在花大力氣來發展這個市場。在國內，我們會配合那些品牌來做，會有不錯的發展潛力的。當然，影音這塊是我們的老本行，我們會將它培養到一個相對平穩的程度。以后，我們會將影音和數碼兩塊一起來做，成為并駕齊驅的兩個事業部。

數：今年還會有新的品牌引進過來嗎？

林：數碼這邊現在還說不準，下半年會有一兩個。

數：作為魔聲在中國的總代理商，大昌怎么看待魔聲和Beats停止合作的問題，這會對大昌造成負面影響嗎？

林：從去年7月1日開始，在亞太地區，魔聲和Beats在銷售和管理上就已經分家了，從代理上來看，他們就變成兩個供應商。明天魔聲會有一個發布會，會上將決定從今年下半年開始，魔聲會成立一個“魔聲大中華”，來專門管理魔聲在香港和大陸的業務。在未來的幾個月里，大昌和魔聲會有一個順利的交接。

魔聲和Beats簽訂協議的時候規定，魔聲只生產銷售Beats的產品，自己不能出一些競爭性的產品。所以，去年上半年，魔聲沒有產品出來，直到和Beats解除協議后，魔聲才加快研發自己的產品，因此今年多了很多以魔聲為標志的耳機。

數：淘寶，京東等互聯網消費對實體店的影響是非常大的，假貨也比較泛濫，你們是怎么看待這個現象？大昌會采取一些應對措施嗎？

林：關于實體店和網上銷售，大昌的立場是很鮮明的，我們是以實體店的合作伙伴為主導。耳機產品是需要體驗的，所以我們將主要的資源放在實體店的合作伙伴那里，給他們提供樣機，對員工進行培訓。當然，線上發展很快，我們也很重視，也在研究會不會有些產品可以在線上銷售，跟線下銷售沒有沖突。但從經營模式上來講，我們還是以線下合作伙伴為主要合作對象。

說到假貨，我們在深圳、廣州等地打過假。但我們只能打擊到一些分銷商、小批發，沒法打擊到那些生產假貨的工廠，不能從根本上杜絕假貨。

數：這幾年，魔聲發展的勢頭很盛，很受年輕人的歡迎，你覺得這其中有什么原因？

林：魔聲在推廣上下了一番工夫。它在市場推廣上跟傳統的做法很不一樣。魔聲通過市場推廣，把年輕人的需求發掘出來了，從而創造一個新的市場，而不是和AKG、舒爾等老牌耳機廠家搶占市場份額。而且，新開發的這個市場比傳統的耳機市場要大好幾十倍。所以，去年前年魔聲和Beats的市場份額才上漲得那么快，在中國的影響力也逐漸增大。大昌在未來，也會采取這樣的市場推廣，來吸引年輕人。

數：大昌有代理入墻式的音箱，這些產品在市場推廣和銷售渠道上，和傳統音響產品會有什么區別？

林：從渠道和做法上，入墻式音箱和傳統音箱都是完全不一樣的。最大的區別就在于，入墻式的音箱屬于售前市場，而傳統音響產品則屬于售后市場。要做入墻式音箱，就必須找到合適的渠道，如跟入墻式音箱掛鉤的裝潢、裝修、設計公司。你要先把產品介紹給他們，當他們在為客戶設計房子的時候，他們就會把產品介紹給客戶。

現在很多人，尤其是女性，追求簡約的家居環境。入墻式音箱的優勢就在于，它們基本上是不可見的，但同時人們又能享受到這種音質。在市場上，慢慢地會出現這么一個不錯的需求。

數：一些大的家電賣場是怎么和你們合作的？

林：我們現在主要和蘇寧合作。數碼這塊，我們是同步進行的，一旦有新品上市，專賣店馬上就有新品到位。我們根據不同的產品，也會和不同的伙伴做首發。我們還可以在新品發布的同時，做一個促銷的活動，和專賣店建立一個緊密合作的關系。當然，我們也要適當地平衡不同的店，首發給不同的門店。