瞄準(zhǔn)小學(xué)生的文具店

陳澄

老唐是武漢一家企業(yè)的下崗職工，只有40來歲的他想用多年積蓄做點(diǎn)小本生意養(yǎng)家糊口。可是一來人到中年，二來沒有做生意的把握，家里親戚于是建議，不如在家門口的小學(xué)校旁開家書店吧，樂得輕松自在。可老唐調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)書店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)小，如果沒有渠道低成本進(jìn)貨，風(fēng)險(xiǎn)就很大。但親戚說的也不無道理，家門口就是小學(xué)校，做學(xué)生生意一定能賺錢。

老唐觀察到這所小學(xué)周圍大多都是小吃店和以賣冷飲零食為主的小食品店，專門賣文具的小店還真沒見到，雖然那些小食品店里也兼賣文具，但卻很少有人問津，看來，種類豐富的專業(yè)文具店還是有優(yōu)勢(shì)的，他于是不再猶豫，就開這個(gè)吧！

老唐住在一樓，他將家里的一間房騰出來做了門面，這樣一來連房租都省了。有了店面，也選好了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，接下來就該進(jìn)貨了。可是，進(jìn)貨渠道遠(yuǎn)比他預(yù)料的復(fù)雜———本地批發(fā)市場(chǎng)里產(chǎn)品雖然豐富，卻都不負(fù)責(zé)送貨，如果買得少，價(jià)格還很昂貴。“當(dāng)時(shí)開店手續(xù)都已經(jīng)辦好了，這個(gè)時(shí)候退縮已經(jīng)不可能了，有困難就想辦法解決吧。”老唐回想當(dāng)年開店時(shí)的情景說道。

老唐了解到批發(fā)市場(chǎng)里有相當(dāng)一部分物美價(jià)廉的文具，繼而輾轉(zhuǎn)打聽到一批本地貿(mào)易公司的地址。于是，他拿著自己的身份證與下崗證挨家挨戶拜訪，以一位“老工人”的真情實(shí)感盡力說服這些不做直銷商生意的老板，終于有人被感動(dòng)，雖然麻煩一點(diǎn)，承諾按批發(fā)商的價(jià)格定期給老唐供貨，前提是自己來取。

文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著銷量的大小。老唐告訴記者，自己做的是雜牌生意，貨物選擇性大，小學(xué)生是主要的顧客群，而且小學(xué)生的商品不象中學(xué)生那樣時(shí)尚，有的東西你覺得幼稚，但是小孩子喜歡。所以他一般都是挑最好玩的文具進(jìn)貨，比如印有米奇、維尼熊、多啦A夢(mèng)等卡通圖案的鉛筆，帶印章的圓珠筆、帶毛絨小球的水筆、折疊的尺子、自動(dòng)削鉛筆的滾筒……這些新奇的文具讓他的文具店成了小學(xué)生經(jīng)常光顧的小店。這樣做雖然辛苦些，進(jìn)貨也比較復(fù)雜，但銷量還是很可觀的。“有一陣子帶印章的筆很好賣，可過了一陣子就進(jìn)入了淡季，所以買文具有時(shí)也像買服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚。”老唐說。

與此同時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷罚瑢?duì)于小學(xué)生來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)造成很大影響。

當(dāng)初老唐開店時(shí)，這條街上只有他一家賣文具的，后來在離他小店幾米遠(yuǎn)的地方又有一家文具店開業(yè)了，老唐說他的店里如果有和隔壁店相同的商品，一般他都會(huì)賣得便宜點(diǎn)，“一塊兩塊對(duì)于小學(xué)生來說誘惑還是很大的。有的小孩用錢比較大方，我就多給他介紹那些新奇點(diǎn)的東西。經(jīng)常來的小孩我就把他記住了，當(dāng)他再來的時(shí)候我會(huì)多跟這些孩子聊聊天。”

記者在老唐的小店里看到的文具用品有白板筆、鉛筆 、自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、鋼筆、涂改用品、橡皮、剪刀、美工刀、膠水、尺類、削筆刀、包書皮、手工紙、軟皮抄、日記本，以及各種學(xué)科的作業(yè)簿等等。可以這樣說，凡是小學(xué)生需要的文具用品，在老唐這都能買到。此外，除了上述的這些文具，老唐的店里還有文件夾、書簽、貼畫、杯子、訂書器、別針、錢包、信紙、信封、郵票等文化用品，“不要以為文具店只能買文具，文具店也有淡旺季之分，一般來說學(xué)生開學(xué)前和開學(xué)初是旺季，需要的文具雜，量也多，過了這陣，也就是靠日常的零售為主了，進(jìn)些日常生活中需要的文化用品也可以維持一下淡季的生意。我準(zhǔn)備開學(xué)時(shí)采取積分的方式，買1元的東西積一分，滿10分就可以換1元的商品，多買多積多送。”老唐對(duì)記者說。

記者采訪老唐時(shí)，正值小學(xué)生剛放寒假，整個(gè)校園一片寂靜，周圍包括老唐的小店也鮮有學(xué)生的蹤影，記者看到老唐在小店前擺了一些掛歷、年畫、對(duì)聯(lián)在賣，時(shí)不時(shí)的也有一些路人駐足翻看挑選，老唐一邊跟記者聊天一邊關(guān)注著他的生意。看來做學(xué)生生意要注意淡季，文具并非日用品，這個(gè)月買了下個(gè)月可能就不需要買，同時(shí)以學(xué)生作為銷售對(duì)象的，還要考慮學(xué)生假期，一年中寒暑假占了三個(gè)月，守業(yè)成為了重點(diǎn)，要考慮這段期間維持收益的辦法。