明星身價誰說了算？火箭式上漲有密招

趙靜

上映一個月，周星馳新片《西游降魔篇》又實現了票房奇跡。該片引發的連鎖效應也出人意料，影片上映不久，影片中伴隨在空虛公子左右的“荒野四大美女”就在網友、影迷們的力捧中走紅。她們更成為橫店影視城的“招牌”，這四位平均年齡超60歲的大媽，不但開始被經紀公司求簽約，演出費更被演出商開到高達10萬多元，已然成為橫店群眾演員心中的勵志新榜樣，并引發新一輪的“橫漂潮”。近日也有消息傳出，2012年鳳凰傳奇出場費為50萬元，加上代言，大概全年有1億元的收入。

觀眾和網民看到明星們高額的身價，除了感到驚愕外，卻不知在這身價背后也有著一番復雜瑣細的內容條款和操作程序。那么，明星和商家如何“唱收唱付”？他們的生意算盤如何被撥動？記者為此采訪了多位業內人士，力求揭開明星身價背后的生意經。

眾說：網友表示羨慕嫉妒恨

1387667：這種收入我根本不敢想，明星真幸福，希望他們能好好演出，使觀眾快樂。

1364871：中國是個發展中國家，很大一部分人溫飽還沒解決，這些明星演出費代言費符合中國國情嗎？

1393995：無論明星們的身價如何，也屬內部資料，沒必要在網上宣傳，這樣做很容易讓大眾產生誤解。

1346469：對于業內人士，這只是一種無聊的行為，而對于讀者也只是多一個話題。

1323816：明碼標價沒什么不好，何必掩掩藏藏不好意思見人呢？

1396429：先不論明星身價的真實性，但動輒幾萬、幾十萬的出場費是否真的有社會價值，建一所希望小學也就這個價。

秋風歸落葉：明星是眾人追捧出來的，也是炒作出來的，更是金錢堆積出來的。

htmlwy：這年頭某些人就會為了發財不惜以曝光別人的隱私為代價，過分。

張科成：炒吧、炒吧，管它有行無市，先讓大家看俺們身價！

明星如何抬高身價？

第一招：傍名校，造文憑

媒體曝光的明星學歷“造假門”引起了網友強烈關注，鞏俐、愛戴、梁詠琪甚至遠在韓國的孫藝珍，都遭到網友揭發。而資深獨立經紀人劉恒銘在接受記者采訪時證實，制造一個冠冕堂皇的文憑，是藝人為自己鍍金、提高地位的手段之一。

比如某藝人沒成名前，就只有一個中專文憑，有點名頭出來后，他就去了北影脫產班學習，為的是什么？一是可以通過名校甩脫草根的頭銜，二是院校有很多老師，他們都跟劇組有良好的關系，這就是跳板，可以讓他跳進影視圈。

相比之下，脫產學習還算正式，有很多明星，直接走起了“捷徑”，有業內人士透露：“很多明星說自己是北影、中戲畢業的，其實都有水分。這些院校都有夜大，或者進修培訓班，花點錢，沒上幾節課，搖身一變就成了名校畢業生。像某位女星就讀的清華某高級班，學費一年就是30萬元，我身邊的很多老板朋友就都是出自于此。”

第二招：不靠演技，靠意外

在橫店當群眾演員，價格都是公開的，跑龍套的，也就是電影里街道上走來走去的那些人，也叫活道具，費用是按天算，一天8小時，40到50元，超1小時加5元。這四位大媽偶爾做過特約演員，有一兩句臺詞那種，最多的時候拿過一天200元左右。拍《西游降魔篇》是在2011年，四位大媽是被周星馳親自面試的，題目是“當你是飯店老板，如果有人想吃飯不給錢，你會怎么做？”拍攝時她們的工資是一天150元。

電影上映后，幾位大媽意外走紅，令她們又喜又憂，張美娥開玩笑說：“我本來已經這么丑了，結果周星馳把我拍得更丑了。”而王麗回了趟湖北老家，連女兒都因為媽媽的走紅頭上有光環。四位大媽也被不少經紀公司看到商機，有不少星探要簽約她們，但都被拒絕。據橫店當地一位執行制片人向記者透露說，最近被媒體采訪太多，她們也越來越有明星范兒了，下一步可能就是招助理了。還有演出商邀請“荒野四大美女”，一個組合的價格已經給到6位數。

這乍看是一個極為勵志的榜樣。但冷靜分析，又不得不承認，這或也最多算是個美麗的“意外”。登記在冊的“橫漂”群眾演員都至少上萬人，能如“空虛四美”一樣爆得大名的，也只有萬里挑一的機會。

而且，除了這個出名幾率小得像個意外，有臺詞的那位大媽，那口標準橫店普通話：“你早說啊，你干嗎不早說啊，你早說啊……”被剪輯進最終公映版，則是真正的意外。當時因為沒喊停，這位大媽就復讀機般重復著這句沒多大意思的臺詞，然后導演覺得還算自然就全剪進電影了。

第三招：參加王牌節目，咸魚翻生

去年的《中國好聲音》捧紅了一批歌手，像李代沫、吉克雋逸等，讓他們從無人知曉到“一轉成名”，身價隨著比賽的進行越來越高，代言廣告邀約不斷。事實上，《中國好聲音》讓四位明星導師也火了一把，楊坤顯然受益最大。“好聲音”賽后，楊坤的身價一度飆到55萬至60萬元，這和他之前15萬元的演出價相比，簡直天上地下。

某演出公司負責人向記者透露，他們公司即將接下那英的演唱會，而那英的商演價格一直保持在稅后80萬元上下，”好聲音”火了之后，因為市場飽和，那英的身價浮動不大，但那英方面的演出需求規格高了許多。

之前的《中國好聲音》，如今的《我是歌手》，參加一檔選秀節目，似乎是歌手最有成效的“翻紅”渠道：要么當選秀節目的評委，前有柯以敏、順子，后有楊坤、庾澄慶；要么直接參加選秀。

隱退多年的黃綺珊，早已沒有了演出，也早已被市場遺忘。按黃綺珊以前的知名度，商演價格也就一兩萬元，幾千塊錢都有可能。但自從她借著《我是歌手》復出之后，只用了兩首歌的時間，便讓自己從無人問津直接飆升到30萬元。

湖南廣電一位知情人士透露，黃綺珊的身價是真正的“三級跳”，第一次拿第一名后，演出商便找上門來，開價45萬元，但黃綺珊還是選擇了拒絕如此“天價”的誘惑。黃綺珊一口氣拿下434票后，身價又漲了5萬元，達到50萬元，絕對直逼樂壇一姐的演出價。

深圳一家經營拼盤演唱會的演出公司負責人說，他們最近就試圖請黃綺珊演出，價格接近50萬元，但黃綺珊方面以沒有檔期為由拒絕了。而你不知道的是，“黃媽”之所以沒有檔期，是因為她正在新加坡讀書，讀的還是神學，真可謂錢財面前的“淡定媽”。

據說，自從尚雯婕參加《我是歌手》之后，這兩個月，演出邀約比平時多了一半，“這和上節目有著直接關系，而且經紀一直在推演出，因為現在要比賽，同時間段要準備選歌彩排，完全沒時間。據說，這段時間，為尚雯婕推掉的演出收入大約在200萬元左右。

第四招：上春晚，保豐收

鳳凰傳奇曾先后3次上過央視春晚，而央視春晚巨大的影響力無疑為他們的收入增加起到積極作用。

鳳凰傳奇成名前曾苦熬多年。據悉，十年前鳳凰傳奇的商演出場費是2萬元，當時還無人問津。《月亮之上》火爆后，兩人聲名鵲起，當時一場演出費為3萬元，月均5至8場。2008年，鳳凰傳奇登上春晚舞臺，商演價格驟升到8萬元一場，每月最多可以排到20場。蛇年春節前后，鳳凰傳奇從央視到地方衛視，一口氣登上了7家電視臺的春晚舞臺，身價已暴漲到60萬元，比十年前高30倍。

鳳凰傳奇經紀公司老總徐明朝表示，2013年鳳凰傳奇的工作已經排得滿滿當當：“從去年12月底到今年春節前，鳳凰傳奇只休息了一天。現在上半年的工作安排已經滿了。”對于鳳凰傳奇的商演價格，徐明朝說：“就是一線歌手的價，和那英、韓紅、孫楠都是同檔次。”

不僅是商演，鳳凰傳奇2011年在北京的演唱會，開票當天低價票就售罄。青島演唱會一個星期就賣出幾百萬的門票。如今，東家孔雀唱片出了200萬為兩人續約，仍表示說“占了便宜”。據悉，2005年至2009年，鳳凰傳奇保持兩年一碟的速度，而專輯總銷量達100萬張以上。《最炫民族風》2009年3個月賣出30萬張。如今，兩人實體唱片銷售成績累計已達600萬張。據說連周董都難以企及。

春晚的受益者小沈陽人氣居高不下，商演或影視片酬一直保持著“火箭式”增長。2006年時，小沈陽還只是一個普通的二人轉演員。成名之前，他每場演出最高只有500元的報酬。此后兩年間，因為不斷出現小沈陽要上春晚的消息，從而令他的身價有所上漲，2008年為每場2萬元。

2009年春晚的成功演出讓小沈陽一炮而紅，有消息稱，小沈陽的出場身價飆升至10萬元一場，但經紀人高大寬卻笑稱“早就不止這個數了”。從500元一場到50萬元一天，小沈陽僅用了不到5年時間，這樣的神速秒殺眾多一線男星。

2009年春晚結束后，劉謙也一舉成名，身價暴漲至少20倍，商演價格達到20萬元，代言均價為300萬元。他還以6位數的身價赴江蘇衛視錄制節目。江蘇衛視曾表示，為邀請到劉謙，電視臺重金“誘惑”，“他現在是‘漲停板，至少要花費六位數，10萬元、20萬元都是挺正常的價格。”湖南衛視傾力打造的《金牌魔術團》中，劉謙友情價出場費是一場5萬元。在2010年4月公布的《福布斯》名人榜上，劉謙以4380萬元的收入排行第16位，排在劉謙后邊的是4100萬元的大導演張藝謀。

明星的身價如何定？

“有的經紀人自己喊出個幾百萬元的天價，但實際上大家都心知肚明沒有市場。”華誼兄弟經紀公司相關人員表示，身價影響價格的因素很多，每年的價格也都在調整。是否有人氣，是否有作品，是否拿了什么國際、國內大獎，甚至是否有緋聞等都能影響明星的身價。

出場費主要看場地和票務

據記者了解，演出場地和票務情況是影響明星出場費的主要因素，明星們有時看演出場地的不同來確定價位，在夜總會演出、在劇場演出、在體育館演出或者在體育場演出，觀眾人數肯定是不同的，體育場或廣場的觀眾是最多的，價位可能就會高一些，夜總會的觀眾人數相對來講比較少，可能就會低一點，如果是進校園演出，明星們一般只象征性地收取一點費用。對于電視臺組織的一些演出，因為明星歌手以前上過一些人打著電視臺的幌子騙錢的當，所以也區別對待。如果是一些年節的晚會或者是帶有公益性質的晚會，不賣票，在演播室演出，明星們只會收取很少的費用，從幾千元到幾萬元不等。如果離開了演播室，在廣場或者體育館演出，有團體包場，那么明星的出場費就會多一些。

明星的演出合同開始規范

現在市場相對來說已經規范，操作也比較成熟。明星們的演出合同內容也比較細致，有的時候是明星或經紀公司與商家簽訂合同，有的時候明星與中介公司簽訂一個授權書，中介公司只抽取很少的一些費用。

演出合同上的條款有：商家支付給明星的出場費，演出的場地，表演內容，明星及其經紀人、助理坐頭等艙或經濟艙，住幾星級酒店，出場費分幾次付清等等。一般來說，明星的出場費都是在演出前付清的。當然這只是一般來說，也有拖欠費用、玩“卷包會”的。

對于明星每一次的商業演出，經紀公司都會抽取傭金，越大牌的明星因為基數大，經紀公司抽取的比例就越少一點，新人一般是倒“三七”，像一些二線歌手差不多是“五五”開，像那些一線老資歷藝人，基本上也就分給經紀公司一成的收入，現在很多著名的藝人已經甩開經紀人，自組公司，自己賺錢。

“堂會”出場費用價位稍低

明星歌手們參加企業的一些年會、慶典、聯誼活動，明星們把這些活動也歸類到商業演出中，但因為這種活動一般不賣票，價位會低一點，有的大牌歌星參加這種活動都視同商演，絕不還價。對于各地一些帶有政府背景的演出活動，因為這種活動雖然不賣票，但會有團體包場和企業贊助，所以明星們也是按商演的價格收費。

如果明星們參加歌迷會或歌友會，尤其在宣傳期內，一般不收費或象征性地收一點，如果剛剛發行了新專輯或者開了個人演唱會，價位可能會往上“沖一沖”。

花錢了，到底值不值？

這么高身價到底值不值？電視劇從業者恐怕要第一個叫苦，“拍電視劇如果演員片酬部分達到50%以上，很多制作公司就得在加長集數、縮短周期等方面想辦法，結果可想而知——故事注水，演員應付，而觀眾不見得會買明星的賬。”去年，沒有一個大牌明星的《士兵突擊》走紅后，不少制片人都清醒了許多，“電視劇最重要的其實還是故事。”

某經紀人對記者直言，明星的身價其實也摻有很多水分，實際上都有很大的砍價空間，比如簽約內地很受歡迎的某香港明星，“服裝代言報價會80萬元一年，實際上底價是50萬元，有近40%的砍價空間，而如果是長期合作伙伴還會更優惠”，甚至有人戲言內地明星的廣告代言費，就像平時去服裝城買衣服，對著開價的一半以下砍，準沒錯。在另外一些商演上甚至還有打包價格，“買一贈一”價格，比單獨的出場費要便宜很多。

其實，明星的身價是靠哄抬起來的。這其中有明星之間的自我哄抬，也有邀請單位之間的攀比哄抬。其結果無疑是愈抬愈高，盲目攀升。有的單位和地方，明知要價過高難于應付，但為了出彩出影響力，也只好抱著“舍不得孩子套不住狼”的心理，硬著頭皮高價攬“星”，即便干虧本的買賣也是千方百計答應明星的要求。

藝人的身價會降嗎？

最近幾年，相比每況愈下的唱片市場，演出市場多少呈現出一些亢奮。尤其是去年4月底，五月天一連兩天在鳥巢開唱，據了解凈賺了9000萬元（包括周邊商品），這讓業內更堅定了演唱會是音樂產業一大出路的想法。

而對于藝人來說，演出不僅僅是收入來源，也是提高身價的好辦法。對此，業內人士表示：“有些唱片公司運作演出并不是為了賺錢，而是通過演唱會來提高藝人的身價。”隨著身價的水漲船高，藝人的事業才能蒸蒸日上。“歌手演出費每年都在上漲，演出商的日子也不好過。藝人高身價對于整個演出市場而言，都是一個很大的打擊。”

演出市場和音樂市場是魚和水的關系，藝人需要不斷推出音樂作品才能維持演出的長久。身價暴漲固然能吸引熱錢追捧一時，但無論對于演出行業，還是音樂行業，都無甚好處。尤其是“音樂市場已經停滯10年，現在演出市場上的藝人吃的都是以前的老本，二、三、四線城市巡回演出了好幾遍，很快就要維持不下去了。”業內人士表示，這樣的市場，更需要大家沉下心去創作高質量的作品，而不是追求一夜成名。

在藝人身價居高不下的同時，很多演唱會門票銷售并不樂觀。比如某海外知名華人歌手的個唱在演出開始前幾天在最大的一個票務網上竟然才賣出50張票。不過，這并不意味著藝人身價會受到影響。但是，市場那只無形的手一定會對這樣的市場反差做出調節。樂評人Jetty則表示，大型商演維持現狀，比較看好室內的小型演出。而百盛年代文化公司2013年干脆轉攻相聲市場，改做郭德綱的全國巡演去了。“郭德綱的票房穩定性要遠高于大多數歌星。”

明星出場費報價（參考價）

成龍：290萬元

趙本山：200萬元

章子怡：150萬元

范冰冰：140萬元

周杰倫：135萬元

張柏芝：130萬元

甄子丹：100萬元

李宇春：100萬元

舒淇：90萬元

陳奕迅：90萬元

陳慧琳：85萬元

韓庚：80萬元

謝霆鋒：80萬元

李玟：80萬元

張惠妹：80萬元

孫燕姿：75萬元

蔡依林：72萬元

莫文蔚：70萬元

林志玲：70萬元

郭德綱：70萬元

（據某文化公司網站數據）