潮女在快遞單上挖“金礦”

闖蕩成都，垃圾桶邊發現商機

今年23歲的郭星，是個性格活潑開朗的川妹子。也許是小時候警匪片看多了，她做夢都想當一名威風凜凜的女警察，練擒拿格斗和射擊，開著警車抓壞人，多帶勁啊！所以長大后她就報考了四川德陽市的一所警官學校。盡管平時的成績很不錯，但大學畢業后因為種種原因，女孩未能如愿成為警察。2012年夏天，她便來到成都，想在這個大都市里干一番事業。

在大學里，郭星曾在業余時間幫同學經營過淘寶店鋪。她們為賣貨，簡直到了“走火入魔”的程度，夜里常常忙到很晚才睡覺，就連上街辦事的時候，也是在用手機掛旺旺。其間雖然也賺了點錢，但女孩通過冷靜思考，發現單一經營淘寶網店，并不是長久之策，因為網上商場林立，傳統商品買賣市場已經趨向飽和，她們即使拼命做，也只能賺些買衣服和化妝品之類的零用錢，絕對不可能做到頂尖。于是，郭星開始留意尚未開發的市場商機。

6月的一天，她找到第一份工作，為一家公司散發廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發傳單時，負責而又單純的她卻發現一個奇怪的現象，別人為了盡快完成任務，竟把多張廣告單派發給同一個路人，而且將沒有發出的傳單隨手丟進了垃圾桶，這樣一來，公司廣告單的有效受眾數量就少了不少。

在之后的一連幾天，郭星的腦海里一直在思考同樣的問題，如何才能增加廣告單的閱讀量和最終實現宣傳效果最大化。正當女孩苦思冥想卻找不到出路時，也許是之前經營過網店的緣故，她忽然靈光一現，就想到了當下最流行的網上購物。因為小郭每天都能看到快遞公司的工作人員帶著大量貨物，穿梭在大街小巷和居民區，她想，如今喜歡網絡購物的人有好幾億，僅年輕人每年花在這上面的錢就有上萬億。如果把廣告印刷在快遞公司的快遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告，一個是送貨或送件人員，另一個則是收貨人或收件人。想想這個群體該有多大啊！而且，每份快遞單都有一個獨立的訂單號，商家可憑訂單號查詢到投放廣告單的有效數量，讓其有保證感、信任感。

最關鍵的是，商家不僅能直接把廣告展示給潛在客戶，而且對方因為是在不知不覺中看到廣告的，這樣不會讓客戶產生反感，自然“滲透”會加深其對宣傳內容的印象。“你想啊，那些帥哥靚妹們在接收包裹的時候帶著愉悅的心情簽收，快遞單廣告，自然而然地就能達到廣告主想要的理想效果。”

當天晚上，郭星找到同在成都的中學同學胡雪梅：“反正現在的好工作都比較難找，不如以此想法作為創業點子，再召集幾個女同學，大家一起嘗試創業，怎么樣？”剛剛畢業于四川大學計算機系的胡雪梅，聽她這么一說，覺得這個創意很不錯。第二天，她們又各自找來了一名女同學，四個大學生姐妹心情高漲，一拍即合。

不幾天，郭星就在成都市成華區租了一套民房。在沒有任何資金的條件下，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創業團隊組建起來了。美女們很快被分成兩個小組，一組分工是：聯系物流和快遞公司，在快遞單上爭取廣告位，代價是她們將免費為快遞公司印制快遞單；而另一組人員，去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產業鏈和廣告營銷模式。

就這樣，這些90后大學生們有的開始騎車奔向繁華鬧市，有的在電腦上尋覓著有廣告需求的客戶。萬事開頭難，何況她們都是初出茅廬的應屆畢業生，團隊運作才過去幾天，一無所獲，就已有人堅持不住而選擇了退出。

新鮮出擊，2個月進賬180萬

半個多月過去了，團隊仍處于剃頭挑子一頭熱的處境。雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但卻沒有找到一個商家愿意在快遞單子上投放廣告。一個看似非常新穎、有潛力的創業計劃，眼看就要中途夭折！

那些日子，郭星坐在電腦前非常著急。一天，她忽然發現一家在網上售賣休閑零食的企業，覺得他們的產品和自己的廣告非常“對路”，于是，女孩每天打電話給這家公司商談投放廣告的事，但都被對方以“領導不在我做不了主”等各種理由拒絕。怎樣攻克眼前這個“堅固堡壘”呢？后來郭星急中生智，干脆把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內，再喬裝打扮成快遞公司的員工，直奔這家網店的公司而去，懇請前臺工作人員一定把快件轉交給相關部門領導。哪知，郭星在等待一個星期之后，“樂樂滋零食網”推廣部經理劉蘭，竟主動與她聯系。

2012年7月初，雙方面對面進行了溝通。郭星說，現在使用快遞的大多數人是具有一定消費能力的白領和大學生，而對方賣的是休閑零食，她投放的廣告因針對性極強，效果肯定會很不錯。聽到這里，劉經理怦然心動，于是就抱著試試看的態度支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位。“快遞單廣告”創業團隊終于收獲了第一筆訂單，大家深受鼓舞，這8000元錢也就成了團隊的創業資金。隨后不久，郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。

一個月后，最初投放廣告的“樂樂滋零食網”，因客戶群針對年輕白領居多，廣告受眾精準，每天銷售量以30～40個訂單遞增，產生了顯著的市場效應。劉經理非常高興，沒想到花很少一點錢竟能產生這么大的宣傳效果。后來她不僅和郭星又簽訂了后續合作協議，同商界里的朋友在一起吃飯時，還特意講了這件新鮮事。大家聽后頗感興趣，覺得這種新穎的廣告投放形式，最容易被喜歡追逐時尚的80后和90后們接受。

有一名房地產開發商說，過去他曾在報紙和電視上花重金投放過不少廣告，不能說沒一點作用，但效果真的遠遠無法達到自己的期望值。尤其是在本地電視臺熱播劇后插播的廣告，花錢不少還常常遭人反感。就連朋友的兒子都和他開玩笑說，您選的時間節點不對，大家都等著看下面的“懸念”情節，哪有心思關注廣告呀，您就是“狂轟濫炸”也白搭！

但地產商又實在不知道，“快遞單廣告”這種時髦玩意，能否真的和賣房子實現“甜蜜聯姻”。反正收費是“毛毛雨”，他和當初的劉經理一樣也是覺得好玩，便決定試試。投進去3萬元后，最初他也沒怎么在意，不料僅僅過了兩三周，這名開發商驚奇地發現，到這里看樓盤的人一下增加很多，且大部分是單身白領。后來，最令他頭疼的小套一居室和兩居室，竟然賣得最好，完全可以用“搶手貨”來形容。“真是怪事，想不到快遞單廣告對年輕白領有這么大殺傷力！”有趣的是，從此他不僅和郭星成了長期合作伙伴，這種不起眼的時尚小廣告，還成了他的營銷利器。

“親，晚上你也經常上網、加班嗎？熬夜怕上火，就喝點某某某涼茶吧！”“愛我就送我一只某某口紅、某某包！”如果中老年人看了這些有點矯情、甚至甜膩膩的廣告語，大多會付之一笑，說現在的年輕人就喜歡搞怪，但并不會怎么買賬。但那些時尚80后、90后就不同了，立馬兩眼放電，好奇心讓他們恨不得馬上嘗試一下，自然會高高興興掏腰包。這也是“代溝”產生的不同“心理效應”。

通過“先期吃螃蟹者”的口口相傳，陸陸續續就開始有人買郭星快遞單上的廣告位。就這樣，郭星從一個快遞單廣告業務的創業點子，到創建團隊，成立公司，逐步贏得不少商家客戶的青睞。一名經營化妝品的漂亮女老板說，她除了看好快遞單廣告的針對性比較強外，覺得它的優點還有“持續時間長”：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。快遞廣告則明顯不同，在受傳者做出最后決定之前，可以反復翻閱快遞廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

2012年7月份，33歲的投資人沈達，對郭星的創業主題和行業預期非常看好，毅然以投資人的身份加入到了創業團隊中。當月，他就把100萬元現金作為先期投資撥付到位，后來又追加了1000萬元風投資金。到8月，郭星和她的公司歷經一個多月的激情拓展，以一個廣告位收費0.4元和10000份起印為投放廣告的業務標準，與11家快遞企業建立了長期加盟的合作伙伴關系。隨后又有50多個商家在她們的快遞單廣告業務上投放自己的品牌和宣傳廣告，公司的業務和收益與日俱增，到8月底，短短兩個月時間公司已累計收入180多萬元。

要讓“快遞單廣告”，成為上市公司

普通廣告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“熱熱鬧鬧”，但針對性較差。而郭星他們的優勢相對就比較明顯，可以通過地域來進行人群分層，比如是送往大學校園的快遞，可以投放針對大學生消費的商品廣告；寫字樓里的快遞，自然要瞄準頗有消費能力的白領一族。因為宣傳對象精準，效果自然非常好，很容易受到商家的認同和喜歡。

其實同郭星合作對快遞公司也有非常大的好處。在接受采訪時，申通快遞公司高攀路分部經理羅彬告訴記者，該分部平均每天同城快遞有2000多份，每張快遞單成本3毛。使用郭星團隊免費提供的快遞單后，他們每天能節約600多元成本，一年算下來就是20多萬元，相當于額外增加了這么一大筆利潤。

如今在成都和重慶等地，郭星的快遞單廣告已被不少老板作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業經營者的青睞。他們宣傳的產品有最新款式的手機、筆記本電腦、珠寶、化妝品、純電動汽車等等，長期合作伙伴有200多家，且這個數字還在不斷增加。到2013年1月底，公司成立9個月就進賬1000多萬元。無論是創業時間、業務增長、營業額度和品牌價值，她的快遞單廣告公司都創造了令人驚訝的傳奇和神話。

盡管手下有上百名美女員工，有的還是碩士之類，但平時她們的關系非常融洽，你根本看不出郭星是老板。同許多潮女孩一樣，郭星愛吃零食、玩“魔獸”之類的游戲，看好萊塢大片，喜歡艾薇兒的歌。也許正因為大家愛好相同，這個創業團隊的凝聚力和戰斗力特別強，比如遇到業務太忙需要連夜加班時，不用動員，女孩子們連和男朋友約會都會毫不猶豫地立馬取消。不過干完活大家玩起來也會很瘋，逛街購物，K歌，尤其玩起網游來更是昏天黑地，潮女們個個堪稱高手！

面對未來，公司的目標是，能夠在未來5年內，讓“快遞單廣告”成為一家上市公司，以拓展更加廣闊的事業空間和領域。談到今天的成功，郭星說，她發現“快遞單廣告”也是來自一個突然間的靈感。其實平時每個人身邊都會面臨很多商機，就看你是否留心，若能及時發現并抓住它，也許成功的大門就會轟然洞開。人人都可以創造奇跡！