用照片賺錢認識圖片庫

趙姝婷

隨著數碼相機的普及，攝影的技術門檻大降。每天全世界都有數以億計的攝影作品產生，但它們中的大部分卻被存在電腦中，沒有用武之地。如何讓照片產生價值，如何利用自己的作品獲利，是攝影師朱洪宇在其最新出版的《用照片賺錢——圖片庫攝影完全實戰手冊》一書，所探討的問題。本刊將分期摘編全書要點（包括圖片庫行業及運作流程等），將朱洪宇個人多年為圖片庫供稿的經驗與讀者分享。

圖片庫能給攝影師帶來什么？

圖片庫是圖片版權使用的代理機構，即圖片市場的中介。圖片庫與攝影師和圖片使用者簽約，從攝影師處接收有市場價值并可以出租或出售的圖片，并將這些照片進行后期編輯處理，放在網站上供客戶挑選。圖片庫具有一定的銷售渠道和市場推廣能力，可以將照片出租或銷售給需要這些照片的企業、廣告公司、宣傳媒體等客戶，所獲收益與攝影師分成。

圖片庫的出現，是因應市場的需要。大部分攝影師沒有時間從事經營活動，雜志/報紙/出版社等媒體也不可能雇傭拍攝各種題材的攝影師來滿足自己對圖片的需求。市場需要一個機構作為溝通的渠道，以同時滿足攝影師和圖片最終用戶的需求。有了圖片庫以后，攝影師不必為自己手中的照片無處使用而發愁，可以專心拍攝；媒體也不用花錢雇傭更多的攝影師，需要時到圖片庫選擇適合自己刊用的照片就可以了。

圖片庫擁有廣泛的客戶群，作品存入圖片庫就意味著作品有了更廣闊的市場空間，甚或一張圖片在很短時間內就能被反復銷售多次。圖片庫會主動發揮每張圖片的最大價值，產生更多的經濟價值。

圖片庫與用戶打交道，所以更了解市場需要，知道什么類型的圖片有銷售價值，什么類型的圖片能賣出更高的價格。好的圖片庫會將相關的市場信息及時反饋給攝影師，使之能迅速了解市場需求，進行有針對性的拍攝。

概言之，委托圖片庫代理銷售圖片有以下好處—

攝影師可以根據興趣愛好工作；

不工作時，攝影師也有可能憑借入庫圖片掙到錢；

圖片入庫代售在售，省心/省事；

攝影師的入庫圖片積累越多，收益越大。

攝影人要善于利用圖片庫這個平臺，對自己的圖片進行二次開發。如果把這些圖片放在家里，永遠產生不了商業價值。另外，攝影人自己認為沒用的圖片，也很可能暗藏著巨大商機。中國圖片市場潛力巨大，把手里閑置的圖片交給圖片庫就是用圖片賺錢最簡單、最容易的方式。

攝影師與圖片庫的收益分配

攝影師與圖片庫按事先約定好的收益比例分成，這是目前所有圖片庫都使用的一種方式。攝影師在圖片庫的收益分配一般有兩種情形—通常的國際慣例是五五比例分成，攝影師與圖片庫各得50%；也有圖片庫是四六比例分成，攝影師得40%；還有些小型圖片庫為吸引更多攝影師加入，按六四比例分成，攝影師得60%。

所有圖片庫都是在客戶支付圖片使用費后，才和攝影師按協議比例分成。攝影師得到的收益，需按照相關法律規定繳納個人所得稅。

圖片庫還有可能與其他區域的圖片庫合作，將自己圖片庫中的作品通過合作的圖片公司代理銷售，雙方按協議分配所得。一般是圖片提供公司獲收益的60%；圖片銷售公司獲收益的40%；也有各得50%的。圖片庫在得到收益后，再按協議比例分配給攝影師。通過二級代理，攝影師最終獲圖片實際收益的30%～25%。表面上看，攝影師的收益比例降了，但通過合作，攝影師的圖片可能獲得更多的銷售渠道和銷售機會，可獲得更多的實際收益。

還有一部分圖片庫直接從攝影師手里買斷圖片，一次性支付費用，但這只是極少數。圖片庫是圖片代理機構，作用應當是幫助攝影師銷售圖片，而不是圖片的最終使用 者。

圖片庫的分類

一、按經營類型分類

目前圖片庫按照經營類型可分為—

A.綜合商業圖片庫：主要客戶是廣告公司、出版社和媒體等，提供為客戶免費找圖/配圖以及正版圖片使用權的代理服務；

B.新聞圖片庫：主要客戶是報紙/雜志和出版社。圖片庫提供編輯類的新聞圖片作為報紙/雜志或圖書的配圖。這類圖片雖然價格低，但用量大，實際收益也不少；

C.專題圖片庫：只經營某一類圖，針對某一類市場；

D. 微利圖片庫：以遠低于市場價格微利銷售底價圖片，追求正版圖片大眾化，其供應的圖片文件量一般都不是很大，主要客戶群是創業人士/自由職業者/攝影師/中小型設計公司/網站，等等。在英語中被稱為1美元圖片，其售價僅是傳統圖片的百分之幾至十分之幾。由于沒有人力成本，微利圖片采用在線交易模式，整個下載和授權流程由圖片用戶自助完成，交易操作迅捷透明。

二、按用途分類

目前圖片庫按用途可分為—

A.創意類圖片：創意類圖片的客戶是各類廣告和公關公司為企事業單位進行形象宣傳的圖片，創意類圖片的價格根據宣傳的用途/范圍/圖片尺寸大小等因素決定，價格通常高于編輯類圖片；

B. 編輯類圖片：編輯類圖片的主要客戶是報紙雜志和圖書等出版單位。

三、按定價分類

目前國際圖片市場通行的圖片定價方式中，最常用的版權管理（RM）、免版稅（RF）兩種已基本為國內攝影師所熟悉。

A. RM（Right Manage）圖片：指版權保護類圖片，圖片版權屬于攝影師，圖片公司代表攝影師來進行版權管理。客戶在租賃圖片后，擁有在特定時間/范圍/使用方式內，使用圖片的權利。圖片公司根據客戶的使用內容來收費。客戶超出限定條件使用RM圖片是違法的。

B. RF（Royalty Free）圖片：是指版權免費類圖片。客戶購買圖片后，就擁有照片的使用權，可以不受限制地使用（如不受時間限制）。

另外的圖片定價方式還有C. 版權待定（RR）/ D. 訂閱（Subscription）/ E. 小額支付（Micropayment）/ 等。

攝影師應該結合自身的特點和擅長拍攝的領域，選擇適合自己的圖片庫投稿。