入市一年的“答卷”

朱一南

2013年4月19～22日的北京中國國家會議中心里，人頭攢動—“第16屆中國國際照相機械影像器材與技術博覽會（下稱2013P&E）”正在這里舉辦。

2013P&E展會上，身著Max&Mara紅色風衣的李麗華女士，安靜地站在一群手持長槍短炮的男人群中。在國內的攝影器材附件市場，李麗華是少有的“女掌門”。2012年4月，作為精嘉公司（VANGUARD，下稱精嘉）的董事長，李麗華帶領公司正式登陸中國市場。不到一年，精嘉這個品牌已經讓不少國內攝影愛好者津津樂道。

創意先行

在2013P&E展會上，不少攝影愛好者特地來到精嘉展臺前，親手摸摸剛剛在3月獲得“2013 RedDotAward”（紅點設計大獎）的“艾寶-專業283CGH三腳架套裝”。這款三腳架套裝是精嘉今年的主推產品，其設計令李麗華自豪。

“艾寶-專業283CGH三腳架套裝”的特點是：用戶可以通過操縱器材中軸，在0～180°角范圍內自由流暢轉動；其特殊設計的快速中軸調節止動鎖系統（ISSL），可使攝影師憑借一個簡單的操作，在數秒內重新穩固定位中軸，并保持三腳架的穩定性。“艾寶-專業283CGH三腳架套裝”還配以“手槍式球形云臺”（內置快門鍵的GH-300T云臺），讓操作者的手不必離開手柄，也能輕松按下快門。

“我們希望精嘉的每一款產品，每一個功能，都能在關鍵的時刻，讓用戶憑著自己的直覺操作，最終還能達到專業效果。 所以在設計上，我們一直以‘直覺設計（intuitive design）為出發點，并不斷突破現有方式，帶來更有新意的產品。”李麗華表示，“好的設計可以給用戶帶來更多附加價值，這就是精嘉一直以來精進的課題—讓專業效果垂手可得。”

重視體驗

精嘉在推出產品時，非常看重用戶體驗。李麗華覺得這可能與她的女性特質有關—在購買某件商品時會非常重視使用感受。所以，精嘉在產品設計上一直奉行“化繁為簡”之準則。李麗華介紹說：“精嘉GH-300T云臺的設計，依據人體工學﹐通過手槍式握柄讓攝影師可以輕松解鎖、定位。精嘉的產品，不僅質量要好，更重要的是要讓用戶覺得方便、舒服。”

早年在歐洲的游學生活，讓李麗華深切體會到發達的工業設計給人們生活帶來的舒適。“現在國人的生活水平在不斷提升， 工作之余也越來越重視休閑生活。精嘉的產品，希望能給國人提供便利且專業的生活型態，幫助愛好攝影/旅游，愛好大自然的消費者，更輕松地捕捉生活中的精彩瞬間，記錄每一個難忘的畫面。”

市場認可

從2012年4月進入中國市場后，用“小心翼翼”來形容精嘉的營銷策略并不為過。在準備進入中國國內市場之時，李麗華并沒有大肆進行廣告宣傳。精嘉的營銷策略是：努力讓產品獲得業界和用戶的認可。

“在宣傳上我們的確需要更有勇氣一點，只是國內市場競爭激烈，宣傳難度較高。之前，我們將精嘉產品送到很多歐美業界最高水準的比賽上，爭取專業獎項，讓精嘉先在海外受到認可，通過比賽獲獎證明實力。這樣精嘉產品會更有信心回到國內，服務國內用戶。”李麗華說：“雖然我們是國內市場中的‘新人，但是已有不少攝影愛好者通過這些評獎，認識了精嘉。”

像打太極拳一樣，李麗華以女性獨有的“以柔克剛”風格從事經營，不慌不忙地描繪著精嘉的商業藍圖。李麗華對自己的定義是：“作為女性，我更喜歡穩扎穩打，而不是冒險行事。”李麗華認為，精嘉產品要想在國內市場擁有一席之地，就必須在設計上不斷推陳出新，要擁有更多自主創新技術。“唯有這樣，精嘉進入中國市場才不會陷入惡性價格戰，才能讓用戶享有國際水平的產品。”