精裝書加工的東方明珠

李倩

關鍵詞：呼聲、夢想

隨著近年人工成本的不斷增長，印后工序的自動化越來越受到印刷企業的重視。全新的進口大品牌精裝書籍流水線要1000多萬，數目如此之大的投資，讓大多書刊印刷企業選擇購買進口二手設備。但是進口二手設備品質和服務的不確定性使得市場一直有一個呼聲，就是希望國內能夠攻克精裝線這一難題來滿足國內用戶的需求。

另外，老一代印刷人都有一個夢想，就是把印后裝訂的難點攻克下來，這個難點便是精裝聯動線。紫宏作為專業印后設備供應商，有責任也非常愿意實現這個夢想，為我們中國人爭光。

關鍵詞：市場、需求

近年來，政府一直在解決全國中小學生工具書的匱乏問題，新華字典被納入很多省市的免費提供教科書范疇，由政府出資給中小學生每人發放一本新華字典。但是據媒體報道，很多地方的中小學生反映還沒有拿到，有的拿到了反映質量不好，原因是什么呢？陳良稼總經理解釋道：“因為有些省市沒有精裝的加工能力，像新華字典這類工具，讀者總會頻繁地翻閱，所以必須采用精裝的方式。在這么短的時間內提供幾百上千萬冊的精裝字典給中小學生，我們國家目前還不具備這個能力。另外，很多做書刊印刷企業反映精裝的訂單比例越來越大了，甚至有很多印刷企業不敢再接精裝活了，精裝加工能力不夠導致很多印刷企業失去了很多訂單。所以紫宏要在近幾年內與印刷行業同仁一起，努力提高我們國家的精裝書產能?！?/p>

“隨著閱讀習慣的改變，有人擔心書刊未來的前途渺茫。我認為，書籍作為人類知識的載體，不會在人類的生活中消失。值得人類典藏的合適的裝訂方式一定是精裝，膠裝不適合長期保持和大量翻閱。那么，如此大的市場需求已經擺在紫宏面前了，現在我們推出的精裝書籍聯動線能夠滿足這個需求，這是我們感覺最愉快的事情?！标惲技趫远ǖ卣f。

關鍵詞：開發三部曲

“紫宏與精裝聯動線的結緣始于很多年前，我們之前一直在做零星的單機，例如現在的全自動糊書殼機已經改型升級了好幾代，這是紫宏跟精裝相關的第一步。2009年我到紫宏以后提出做精裝書籍聯動線，來為客戶提供完整的印后解決方案的想法；2011年在Print China 2011展會上紫宏推出了書芯加工成型線、全自動鎖線機、單扒圓機；2012年廣州華南展推出全自動上書殼機；今年China Print 2013展會推出了整條精裝書籍聯動線。我們用了3年時間攻克了這個看似不能解決的難題?！?/p>

關鍵詞：價格

“開發之初我們就已經把聯動線的價格鎖定下來了，定價的原則基于幾個方面，首先考慮客戶購買設備后多長時間收回成本，我們的定位是不能超過3年。那么，怎么衡量投資是否能夠收回呢？第一種計算方式是，客戶如果購買了聯動線，一年內能夠節省的人工成本是多少。還有一個計算方式，就是我們的產品加工效率給客戶帶來的附加價值，這跟工價、書籍定價等很多因素有關，所以較難計算，所以我們傾向于按照第一種方法來計算。”

“其次，便是比較原則。相對進口同等級別的設備，我們的設備價格要在它的一半以下。買進口二手設備還不如買紫宏的設備，這是我們希望看到的。基于這兩個定價原則，最后我們定位在300萬左右。但是我們僅研發的投入就超過1000萬，下一步要做的就是怎樣能夠把成本控制好，做好成本預算和分布控制。理想的價格不會變，我們希望提供給客戶超附加值、超性價比的設備?！?/p>

關鍵詞：第一個訂單

精裝書籍聯動線一經推出，就受到了意向客戶的追捧。那么，談到紫宏會將這臺樣機銷售給什么樣的客戶，陳良稼介紹道：“今年4月底，我們把意向客戶請到工廠去參觀，當時就有客戶表示希望能夠購買這臺樣機。對于購買第一臺機器的客戶，我們也希望做一個選擇。如果是一個從來沒有精裝書經驗的客戶購買精裝聯動線，對于客戶和我們來說風險都比較大。因為我們除了做機器之外，對于精裝書籍的工藝還不是很熟悉，怎樣用好這個設備不僅是機械電氣的調整配合，還需要結合精裝書工藝和質量要求，所以我們更希望用過進口二手精裝聯動線的經驗豐富的客戶來購買這臺設備。我們希望找到能夠在工藝應用技術上補充我們的客戶，因為我們是機器制造商，并不是做精裝書的專家，所以我們希望能夠找到做精裝書的專家來使用我們第一臺設備?！?/p>

關鍵詞：提升、改進

“我們的目標是做印后精裝一站式服務的供應商，如今主體設備已經完成了，我們還會有一些后續細節的調整，例如出來的書怎樣堆積打捆等，為客戶節省人工的問題。另外，我們一定會保證產品有非常好的穩定性、可靠性以及重復一致性。這臺做得好，另一臺做得不好就是失敗的制造。所以，不斷提升、不斷改進是我們未來2年內要做的事情。設備的研發我們用了3年時間，到產品成熟還需要一段時間，我們要把市場培育好還需要5年左右，才能真正做到產品落地、生根、開花、結果?！?/p>

紫宏3年來一步一個腳印，終于攻克困難成功破繭。我們期待紫宏的下一個3年，期待精裝書籍聯動線這朵印后奇葩的華麗綻放。