美妍堂原液：果療護膚的天然行者

有人說，原液系列的推出讓同行見識了美妍堂變身成為一匹黑馬的潛力。我不同意這種說法，如果硬是用馬來比喻，那美妍堂原液就是汗血馬，它是經過三千多年培育而成的世界上最古老的金色馬種之一。美妍堂脂質體鮮活原液系列，并不是單純的盲目跟風、概念炒作，也同樣是多年專業技術積累和不斷研發的成果，并非一蹴而就。

——美妍堂品牌領導人

從品牌創立至今，美妍堂即將走進第10個年頭。2005年至2013年，國內化妝品行業大體正處于開放、浮躁、競爭的大潮里蓬勃發展，眾多品牌、眾多品類都如雨后春筍般出現。經歷大浪淘沙，最后大多歸入銷聲匿跡。9年間，美妍堂在喧鬧的市場中，始終秉承“天然、綠色、安全、高效”的產品理念，將品牌定位于“果療護膚養生專家”，潛心扎根于天然植物果療護膚領域的技術研發。將近十年的磨礪，會成就怎樣的品牌實力？

2012年，美妍堂脂質體鮮活原液系列銳意上市，全系列在上市的短短半年內，迅速占據了品牌區域市場全年30%以上的營業額，并呈現幾何級的后續增長態勢。這儼然是美妍堂給自己，甚至給行業交出的一個鏗鏘的答案！

行業皆知，原液并不是一個特別新鮮的品類，早在七八年前，國內美容院線就已經盛行。美妍堂脂質體鮮活原液的突然發力為什么能夠取得迅速的成功？其中有哪些經驗值得大家學習借鑒？相信這是眾多同行業者都渴望了解的。

首先，品牌自成立以來，美妍堂始終強調的是產品的品質和實力積累，不參與概念炒作和時尚噱頭，確保每一個產品從原料、技術到生產都做到“天然、綠色、安全、高效”，說到美妍堂原液的本質核心競爭力，主要體現在三個方面：產品、服務和模式。

第一，產品技術優勢

一般的認知中，所謂原液，就是采用超臨界低溫萃取工藝，從含有特定成分的植物中提煉出來的高純度單一成分水性植物精華。可以說，原液是所有濃縮精華的母體，吸天、地萬物之精髓，有“植物黃金”之美譽。

美妍堂脂質體鮮活原液，通過優選全球珍稀植物、奇花異果和多種珍貴草本植物精華為主要原材料，保證原材料的天然可靠外，還采用了四大尖端技術研發生產——超臨界萃取技術、脂質體包裹技術、獨家定向緩釋技術、納米粉碎技術，使得美妍堂原液真正達到“天然、綠色、安全、高效”的生產標準。

其中，脂質體包裹技術（也稱微脂囊技術），是目前化妝品滲透工藝中最頂尖的技術。微脂囊是一種特殊的脂質體包裹著各種活性成分的微粒，這種脂質體能高效滲透到皮膚基底層，比一般護膚品吸收更快效果更佳。微脂囊包裹著水分和養分，輕易便可以穿透毛孔和角質層細胞的間隙，結合美妍堂獨家定向緩釋技術，提供定向促進吸收的功能，針對性地傳輸有效活性成分，直接作用于真皮層的營養補充，而且余下的小部分養分停留于角質層上保護皮膚內部水分的散失，使皮膚得到真正滋潤。

第二，高于預期的服務優勢

美妍堂并不滿足于產品的高品質，“提供高于顧客預期的服務”也是品牌獲取市場忠誠度的經驗之談。

為突出原液“單一、天然、百搭、高效”的產品特性，品牌提出了“個性化定制”服務，美容師通過及時分析顧客肌膚需求，定期為其推薦針對性的產品組合，有效獲取顧客的價值認同，令顧客更愿意體驗新產品，迅速打開市場。

為了更好地配合對原液產品的特性推廣，使顧客更快更直接地感受原液的顯著效果，美妍堂不惜重金，率先在行業內開發出集合高端科技的原液美容儀器：“水雕原液透析儀”、“K4極限抗衰儀”，從清潔、滋養、美白、修護、抗衰等各方面滿足顧客不同的護膚要求，提供高于顧客預期的服務體驗。

第三，營銷策略創新優勢

好的產品，是贏得市場銷量的根本；好的營銷策略，能讓產品更快地投放到市場。

原液上市之前，品牌便確立了終端與網絡并行的戰略方向。針對終端顧客，美妍堂推出了“限時體驗”、“美肌魔力”等各種終端推廣活動，讓消費者體驗到產品的品質，培養消費者對產品的認知度和辨識度，發掘市場需求。

而針對渠道網絡，美妍堂不局限于原有網絡，制定了“全城拓店”大型推廣方案，充分發揮原液 “互配、百搭”的特性，配合革命性的“無縫嫁接”式策略，激勵市場發展更多優質加盟店，同時實現品牌網絡的整體提升。

縱觀整個中國化妝品行業市場，原液作為一種天然、綠色、安全的護膚品類，經過多年的發展，已經被行業與消費者逐漸認識和接受，加上消費者護膚需求日益提高，更愿意選擇更安全、有效的護膚方式，原液的出現，正好滿足消費者這一護膚需求，符合了市場的發展趨勢。未來，原液的市場空間，必定越來越廣闊。

美妍堂脂質體鮮活原液，用8年的時間沉淀，厚積薄發，最終走出了一條有自己鮮明特色的“果療護膚”品牌道路。據了解，美妍堂并未滿足于只停留在面部護理，接下來正逐步研發針對眼部乃至身體的原液精品項目，不斷優化升級產品結構，精耕細作，成為中國化妝品行業內的“果療護膚養生”第一品牌。