蛋殼做廣告，掘出百萬(wàn)金

冬菜

山西農(nóng)家女孩彭曉慧大學(xué)畢業(yè)后，找工作四處碰壁，這時(shí)，郁悶之極的她迎來(lái)了畢業(yè)之后的第一個(gè)生日。生日那天，大學(xué)同寢室的閨蜜玉娟帶來(lái)的禮物讓她眼前一亮：十幾個(gè)煮雞蛋，每個(gè)雞蛋蛋殼上都寫著“祝曉慧生日快樂(lè)！”字樣。

看過(guò)這十幾個(gè)“祝福”雞蛋之后，彭曉慧腦中突然靈感閃現(xiàn)：現(xiàn)在廣告媒體越來(lái)越多，如果在雞蛋上做廣告，買雞蛋的人每次食用前眼球都會(huì)接受一次廣告洗禮，所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)必將是非同凡響的！那一刻，彭曉慧興奮得手舞足蹈，找工作四處碰壁給她帶來(lái)的陰霾瞬間一掃而光。

過(guò)完生日，彭曉慧決定自己創(chuàng)業(yè)。她先回老家和父母說(shuō)了自己的創(chuàng)業(yè)想法，父母都很支持她，還贊助她兩萬(wàn)元錢。她又向同學(xué)、朋友借了兩萬(wàn)元，拿著這四萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，她開(kāi)始操作起蛋殼廣告的項(xiàng)目來(lái)。由于資金有限，她決定看米下鍋——先找廣告客戶，再購(gòu)買做廣告載體用的雞蛋。為了說(shuō)服商家在雞蛋上做廣告，她詳細(xì)總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的諸多優(yōu)勢(shì)：投入少（一個(gè)雞蛋一分錢的廣告費(fèi)用），覆蓋范圍廣（幾乎家家都要吃雞蛋），效率強(qiáng)（每次吃雞蛋時(shí)都可以看到）。她還把目標(biāo)客戶鎖定在搞牛奶、肉制品之類的食品商家，因?yàn)槭称飞碳以陔u蛋上做廣告較適宜。

創(chuàng)業(yè)之初是最艱難、最辛苦的。酷暑，彭曉慧頂著炎炎烈日一家家企業(yè)跑，宣傳自己的項(xiàng)目。功夫不負(fù)有心人。20多天后，她終于迎來(lái)了第一個(gè)客戶。有個(gè)做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告。不過(guò)，臘肉廠老板提出苛刻要求：彭曉慧的雞蛋必須在高檔小區(qū)和富人別墅區(qū)附近的大型超市里投放。

廣告客戶有了，只欠“雞蛋”這個(gè)東風(fēng)了。彭曉慧興沖沖地買回了1萬(wàn)多斤雞蛋，并印刷了臘肉廣告膠貼（印刷費(fèi)用為一個(gè)5分，不干膠貼，錢由商家自己出），然后把父母接來(lái)一起往雞蛋上貼廣告膠貼。貼好之后，當(dāng)彭曉慧興沖沖地跑去開(kāi)發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時(shí)，卻被超市拒絕進(jìn)店銷售，理由是彭曉慧的雞蛋和別家的雞蛋沒(méi)有區(qū)別，而且超市已經(jīng)有人在供。這個(gè)意外打擊讓彭曉慧有些心灰意冷，出了廣告費(fèi)的商家卻一直催促著她馬上進(jìn)行廣告宣傳。被逼無(wú)奈，彭曉慧決定自己到開(kāi)發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)去租攤兒賣雞蛋。

被貼上了廣告標(biāo)簽的雞蛋立刻引來(lái)眾人的圍觀，有市民好奇地問(wèn)她：“你這個(gè)雞蛋上怎么貼著臘肉的名字？”彭曉慧笑著解釋，這是一種廣告形式。那個(gè)客人就說(shuō)：“既然你做廣告已經(jīng)賺了一份錢，雞蛋能不能賣便宜點(diǎn)兒，別賺那么多？”顧客的一番話，令彭曉慧茅塞頓開(kāi)：對(duì)呀，我可以在雞蛋價(jià)格上做文章啊！如果我按進(jìn)價(jià)賣給超市，超市再加上一兩毛錢銷售，那價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很明顯了，一斤便宜幾毛錢的雞蛋怎么會(huì)沒(méi)人排隊(duì)來(lái)買呢。

帶著新的推銷攻略，彭曉慧挨家和超市進(jìn)行談判，她與超市簽下合同保證自己的雞蛋永遠(yuǎn)按進(jìn)價(jià)供應(yīng)，但要求超市只可以每斤提高兩毛錢出售，以吸引更多的顧客購(gòu)買。如此優(yōu)厚的條件，超市當(dāng)然求之不得，馬上同意簽了合同。只一個(gè)星期，彭曉慧竟一鼓作氣簽下了大大小小一百多家超市的供蛋合同。正當(dāng)彭曉慧陶醉在即將成功的喜悅中時(shí)，另一個(gè)難題浮出水面。父親對(duì)她說(shuō)：“你簽約了這么多家超市，一萬(wàn)斤雞蛋是肯定不夠供應(yīng)的，而超過(guò)了一萬(wàn)斤，你又沒(méi)有那么多的資金……倘若你不能做到全部覆蓋，廣告商家就會(huì)對(duì)你的能力產(chǎn)生不信任……”

父親提出的問(wèn)題讓彭曉慧剛舒展開(kāi)的眉頭又緊鎖起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的苦思冥想，她終于想出了辦法。她拿著一份計(jì)劃書來(lái)到了各個(gè)簽約的超市，計(jì)劃書上寫著一份超市宣傳計(jì)劃：為了能更好地合作，她愿意免去每個(gè)雞蛋一分的廣告費(fèi)用，想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢超市須提前付款。由于創(chuàng)意新穎，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市加盟。之后，彭曉慧拿著那50多家超市預(yù)付的10萬(wàn)元貨款，在市郊找到一家養(yǎng)雞場(chǎng)，批進(jìn)6萬(wàn)斤雞蛋。經(jīng)過(guò)幾次合作，她又和這家養(yǎng)雞場(chǎng)簽下長(zhǎng)期供貨協(xié)議。

漸漸地，越來(lái)越多的商家開(kāi)始認(rèn)同這種能迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶的廣告形式。彭曉慧的客戶越來(lái)越多，她又雇傭了10名下崗工人，專門負(fù)責(zé)對(duì)雞蛋進(jìn)行清洗、擦干，貼廣告標(biāo)簽。僅半年時(shí)間，彭曉慧的個(gè)人收入就從月入幾萬(wàn)到了月入十幾萬(wàn)元，創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的神話。

隨后，彭曉慧繼續(xù)潛心專研開(kāi)發(fā)新的賺錢門路。2013年年元旦、春節(jié)時(shí)，她又推出了“雞蛋說(shuō)話禮品籃”業(yè)務(wù)，那些“愛(ài)情表白、生日祝賀”的話，可以讓雞蛋說(shuō)出來(lái)，一些企業(yè)為體現(xiàn)企業(yè)凝聚力，還要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，做為福利和送客戶的禮品。

已有百萬(wàn)身家的彭曉慧，又推出一項(xiàng)“隱性說(shuō)話蛋”的業(yè)務(wù)——用醋在蛋殼上寫字，煮熟后，那些字就會(huì)在蛋白上顯示出來(lái)。如今，彭曉慧的蛋體廣告公司已經(jīng)成了山西大同市的龍頭企業(yè)。

（責(zé)任編輯 張勝嵐）