炎炎夏日，引爆“親水經濟”

亦佳

這個夏天，全國各地的持續高溫讓許多人沒能hold住，琉璃瓦被生生烤裂。去游泳館滅“火”成了市民消暑的熱門選擇，商家們也擦拳擦掌瞄準了“水上商機”。

筆者近日探訪，許多城市的游泳池內可謂五花八門，酒店提供、小區自帶、單位自辦、綜合水上樂園、嬰兒專業游泳館、游泳培訓等應有盡有，價格則從單次20元、50元到300元參差不齊。

嬰兒游泳館：“水療”一次60元

如今，嬰兒游泳作為早教的一種形式催生了嬰兒游泳館市場。初具規模的專業嬰兒游泳館如雨后春筍般開遍了全國各地，既有醫院開設的，也有民營的。

這些嬰兒游泳館主要通過專業游泳師進行配對服務，包含泳前操、泳前沖澡、渦流水療游泳、泳后洗澡及嬰兒撫觸等項目，頗受年輕父母青睞。全套服務價格一般在60元/次，團購或者辦理會員卡會更便宜，但最低也需20-30元/次，服務項目也會有所刪減。“現在游泳館每天大約能接待50名寶寶，有時候一天高達70名左右。”長沙天心區迎新路馬博士嬰兒游泳館工作人員表示。

水上樂園：50元玩盡“花樣”

水上樂園則舉出“花樣”牌，它們跟常規游泳池的花費相差無幾，但卻有各種各樣的水上游樂項目，趣味盎然，更受大一點的孩子喜歡。

“傳統的游泳館項目比較單一，就是單純的游泳；而在價格相當的情況下，我們這除了游泳，還可以體驗水寨游水屋、坐水上蹺蹺板、滑滑梯、玩水上蹦床等多種項目，孩子更喜歡。”“動漫水世界”的工作人員介紹。

在長沙，除了動漫水世界，還有世界之窗水公園、樂民水上樂園、紅星動漫水世界等類似的綜合水上樂園，價格均在50元/次左右。

酒店泳池：高端消費限時限人

相對露天的大型游泳館，高端酒店的小型泳池顯然水質更有保障，收費標準也水漲船高。

筆者在武漢一酒店的游泳館內看到，當日的天氣、氣溫、市內溫度、池水溫度、余氯含量等細節情況都一一公布在公告欄內。“很多市民會選擇在下班之后來泳池放松一下。”酒店服務員稱，這里實行的是限時消費制，每人只能游2小時。

相對一般酒店每人每次78元的價格而言，五星級酒店泳池“門檻”顯然高了不少，單次消費價格為200元至300元。此外，這類泳池對使用人數也有嚴格限制，一般在20人左右。“如果超過人數，就要進行預約，這樣也是為了保證消費體驗。”喜來登酒店的工作人員介紹。

小區游泳館：業主卡最低單次10元

每年夏天定時開放的各小區游泳館，則利用便宜、便捷的特點籠絡了不少居民消費者。這類游泳館配套設施較為簡單，收費約為20-30元/次。

比如武昌風華天成小區的游泳池就是粗略改造的，最深也只有1.6米。而華中農業科技大學的游泳館就比較正規，300平方米，限定人數120人。當然也有一些頗顯情調的，比如凱樂國際城的游泳館建在布置好的亭臺和花草間，晚上去游的時候抬眼能看到星星。最實惠的當屬華錦小區的游泳館，320元辦張業主卡能游30次，相當于單次10元。

培訓游泳館：旱鴨子學藝收費翻番

不少游泳館、俱樂部為消費者提供游泳服務外，也興辦了游泳培訓班來擴大自己的經營。位于武昌英東游泳館開展了暑假游泳培訓班，并通過網絡團購的營銷方式來吸引消費者，網上團購消費券僅售780元，比單獨購買880元便宜了100元。

筆者了解到，這類專業培訓在其他小區游泳館也很普遍，通常利用不同時段將培訓和一般游泳人員分隔開，收費也不盡相同，比如武昌南湖中央花園的普通游泳卡為40元/次，培訓收費則為10次800元，翻了一倍。

創富達人：從擺地攤到“水世界”園主

這樣的夏日，泳池不僅成為了市民解暑的利器，更催生了一批玩轉“水上經濟”的達人，楊文天就是其中的一位。

1995年，剛剛初中畢業的楊文天離開家鄉常德安鄉來到沿海城市廣東打工。由于文憑不高，他最終選擇在一家做公園游樂項目的私人老板那打工。一個月工資300塊，一干就是3年。

隨后，他又輾轉于荊州、宜昌等各地打拼。2003年回到湖南，在湖南烈士公園擺了一個幾十平方米的小攤養家糊口。

2012年，一次偶然的機會，楊文天看到成都朋友發來的水上游樂項目的照片，很感興趣。“不僅可以游泳，還有各種好玩的水上項目和玩具，小孩子肯定喜歡，還適合那些對水比較畏懼的人群。”當時全國只有四個城市有這種項目，在長沙還未興起，于是他搶占先機，和另外兩個朋友湊資200多萬元在烈士公園東門建立了“動漫水世界”。

“今年我們又追加了100多萬，生意還不錯。”據楊文天介紹，6、7、8月是游泳旺季，水世界毛收入每月高達70萬元，凈利潤為40-45萬元/月。

泳衣：坐擁數百億市場

彭小姐最近在網上尋找合適的泳衣。“價格相差太大了，有幾十塊錢的，也有大幾百塊錢的。”彭小姐說，幾經搜索后發現，大多數口碑較好的泳衣的廠家都在遼寧省葫蘆島市，“有武漢的賣家，卻沒有武漢產的泳衣”。武漢是傳統的服裝制造基地，為何除了最近幾年出名的貓人等內衣品牌有泳裝，其他品牌泳裝基本銷聲匿跡了？

筆者走訪了武漢的漢正街批發市場、武廣、超市賣場，均沒有找到本土品牌泳裝。原因是，只有三個月的銷售旺季，武漢本土服裝企業放棄了泳裝市場，市場上銷售的幾乎全是外來貨。

筆者在武廣看到，高檔泳裝多以香港等地品牌為主。價格在350元左右，高端、專業泳裝800多元。在漢正街服裝批發市場內，25～45元的雜牌泳裝占主流，產地以廣東、浙江居多。漢正街品牌泳裝代理集中在華貿商城，產地多是遼寧和青島，價格從20～60元不等。武商量販北湖店內銷售的三種泳裝全來自江蘇，價格也基本上在19～90元之間。

“武漢本地企業沒有做泳裝的。”大夾街市場一游泳裝備商店老板說，泳裝的銷售主要集中在6、7、8三個月，過了這個季節，商家就要更換其他服飾，經營空間較小，武漢的服裝廠家多不愿意上此項目。

漢正街一服裝廠李老板則表示，本地泳裝市場受游泳場所數量少的限制。與其花費精力做有限的市場，生產企業不如經營夏裝和冬裝的市場。更重要的是，武漢泳裝的生產工藝遠遠落后，本土企業做泳裝拼不過南方城市。

就在武漢放棄泳裝市場之時，千里之外的遼寧、福建等地，卻將這個市場做大。以遼寧為例，葫蘆島市泳裝生產企業427戶，年產泳裝達1.5億件（套），產品遠銷俄、美、東南亞等20多個國家和地區，產品銷量占國內市場份額三分之一多，占國際市場份額五分之一以上，正在成為世界矚目的泳裝產業之都。

去年7月12日，武漢瑪雅海灘水公園開業，在不到一個月的時間內，園區已接待游客13萬人次，日均8000人左右。像瑪雅公園這樣的大型游泳場所，武漢還有青少年宮水上世界、東湖疑海沙灘浴場、蓮花湖水上公園等，武漢的“親水經濟”異常火熱。武漢英東游泳館也表示，伴隨高溫和消費水平提升，今夏辦理季票、年票的游泳愛好者明顯增多，上千元的年票每天可售出幾十張。既然夏天的“親水經濟”發展勢頭如此好，泳裝市場必須隨之上漲。此外，武漢室內恒溫游泳池不下十五家，一年四季游泳不是稀罕事；這幾年，溫泉產業市場突飛猛進，一年四季去泡湯是件很養生的活動，特別是在冬天；喜歡休閑度假、親近大自然的，會經常飛到海島享受陽光浴……泳裝不再是一年一換、自己衣柜眾多服裝里頭的一個匆匆過客。

同時，泳裝的款式、面料、色彩等也都已經發生了翻天覆地的變化，商場里面琳瑯滿目、各式各樣的泳裝越來越多，不少愛美者將泳裝也當成是打扮自己、顯示身材的一種途徑。以性感著稱的“比基尼”泳衣，近年來在武漢的銷量直線上升，占據泳裝銷售的六成市場。浩沙品牌事業部運營總監張鼎雄說，去年除推春夏款泳裝外，也嘗試推出秋冬款泳衣。他說，近幾年，不少女士專挑秋冬季節到海外度假，享受南半球的日光浴。為了適應她們的需求，相比夏季泳裝，新的秋冬季款式、色彩偏沉穩一些。除浩沙外，愛慕、黛安芬都加大比基尼款式上貨率，愛慕重推泳裝中的禮服款。 業內人士說，前幾年比基尼銷售只占三成，眼下上升到六成。泳裝市場的巨大潛力逐漸浮出水面。

現在泳裝是一件體現個性的時裝。那么，如果要重拾泳裝市場，并在這個市場上脫穎而出，設計的重要性尤為重要。武漢在服裝設計這塊，有著天然的優勢。在中國服裝設計學院排名中，武漢紡織大學（原武漢科技學院）排名第一。學校服裝設計人才輩出，在全國乃至世界的各類服裝設計大賽上頻頻折桂。在制造方面，武漢也是我國的老紡織工業基地之一，曾經漢派服裝名聞全國，如今在武漢有近2000家服裝企業。

可是，不得不看到的是，這近2000多家企業中，大部分企業都是以代加工、貼牌和做單品維持企業的運營，能夠進行品牌化運作的的企業屈指可數。這或許就是近年來漢派服裝沒落的原因，也是泳裝市場一蹶不振的原因。

市場觀察

“水上生意”如何應對季節性落差

對游泳館來說，除了星級酒店全年經營的室內恒溫游泳館之外，其余游泳館似乎都不得不面對生意淡旺季的難題。這一點，在水上樂園表現得尤為明顯。據筆者調查，于6月底集中開業的水上樂園經營時間均為3個月左右。

“我們是租的會展中心的場地，9月10日以后便會撤走。”快樂水世界的工作人員告訴筆者，由于水上項目的季節性較強，他們一般只做3個月左右的生意。無獨有偶，紅星動漫水世界、世界之窗水公園等場館都將于八月底九月初關閉。

相對于直接用閉館的方式來應對消費淡季，烈士公園的動漫水世界則在淡季做起“水上充氣包”游戲的生意。據工作人員介紹，這個游樂項目很受消費者歡迎，票價為每人50元，并不對游玩時間做限制。而樂民水上公園在9月10日之后，便會關閉水上項目，并將相關設施撤走，取而代之的是游樂場其他項目，按單個項目計費。

與其坐等天氣變熱，不如充分利用手中資源，將全年時間都利用起來。筆者注意到，許多社區的露天泳池，一旦天氣轉涼，便成了小區的一件“裝飾品”。事實上，諸如兒童玩具魚垂釣等項目都是不錯的選擇。