在商場舉辦懷舊主題展覽 盈利不靠賣

黃校

別人眼里的“破爛”，他眼中的“金礦”

天津小伙封原，2008年受網絡一段關于“80后”回憶視頻的影響，產生了收集專屬“80后”的老物件、老玩具的興趣，這些老物件包括不倒翁、鐵皮盒、變形金剛、鐵皮小火車、塑料鉛筆盒、搪瓷臉盆、鐵皮青蛙、任天堂64位游戲機、魂斗羅游戲卡帶、小鴨運輸車、小霸王學習機……現在他手里已有2000多件“藏品”。這些老物品在很多人眼里是破爛，畢竟隨著科技發展，很多物品、玩具都被淘汰，但是在封原的眼里卻是一座“金礦”。因為從2011年開始，他專門在京津兩地一些大型商場、購物中心、電影院等地舉辦以“80后懷舊”為主題展覽，并賺取了不菲的利潤。

盈利不靠賣，全靠商場支付展覽費

大家慣有思維里，辦展覽無非是依靠收取門票和銷售產品賺錢，但封原辦展覽，一不賣產品，二不收取門票，那他靠什么賺錢呢？

原來，封原舉辦的所有展覽都是商場主動邀請他做的一場“秀”。商場通過這些主題型展覽，拉動商場的客流量，從而提升商場的營業額，為此商場或者一些公關公司會為封原支付一筆還算豐厚的回報。目前封原辦展覽的收費標準是：200件老物品，展示一天，費用約6000元/天，一周時間，老物品數量超過千余件，費用約2.5萬元/周，展示時間越長，商場或公關公司支付的費用就越低。2012年封原約舉辦了十六七場展覽，平均每場展覽收費約兩三萬元，扣除各種成本和雜項支出，這凈利潤三十多萬元。封原透露，為商場舉辦“秀”的市場空間很大，只是不被外人所熟知而已！像一個大型綜合購物中心，除了固有的節假日之外，幾乎每個周末都要舉辦各種各樣的“秀”。如果一個像自己這樣的小型展覽公司能搭上兩三個大型購物中心，成為他們“秀”中的主角，一年凈賺三四十萬元根本不成問題。

不過要想成為商場的“合作伙伴”，必須要有幾個賣點：一是新奇特，具有很強的眼球效應；二是熱度，一定要符合當下的熱點；三是與商場主流目標顧客定位相符合。恰好，封原的“懷舊”主題展覽全都符合這些條件，首先，他是全國第一家舉辦“懷舊”主題展；其次，“80后”懷舊是一個很熱的話題，像當年網絡流行的那段“只有80后才看得懂”的視頻，就是關于“懷舊”的視頻，當時點擊率創下了各大視頻網站的紀錄，長時間排在榜首；第三，“80后”已成為社會上的生力軍，絕大多數商家的目標顧客也都定位“80后”。

同時，封原透露，舉辦一次展覽大約能為商場提升20%的客流量，至于能提升多少銷售額，這個屬于商場的商業機密，但從現在回頭客數量的增多，以及很多商場慕名而來，舉辦“懷舊”展還是讓商場、大型購物中心受益匪淺，畢竟在商界沒有人會做賠本買賣。

宣傳微博為主，與“大號”聯動是關鍵

雖然說展覽能為商家帶來較高業績提升，但是這前提是要把展覽這件事宣傳出去，讓更多的人知道才行。封原透露，自己辦展覽算是一站式服務，宣傳也是自己業務范疇之一。目前他主要采取兩種宣傳手段：一是借助媒體，媒體每天都需要新聞，自己的“懷舊”主題展就是一個不錯的新聞點，多數情況下，媒體都愿意進行免費報道；二是借助微博，這也是自己最為主要的宣傳手段，現在微博十分普及，很多人可能每天不看報、不看電視，但是一定會刷自己的微博，所以微博的宣傳效果會好于媒體宣傳。

那怎么才能做好微博宣傳呢？封原透露，自己主要就是與一些建立合作關系的微博“大號”進行聯動，由“大號”進行轉發，這些“大號”至少都有十幾萬的粉絲，而且每個粉絲又有很多粉絲，其宣傳效應巨大，最終的效果也很理想。至于費用方面，有時封原會支付一些費用，有時根本無需支付費用，這就像和媒體合作的道理一樣，對方也需要一些話題吸引粉絲，而自己的“80后”、“懷舊”主題展、“大型購物中心”幾個關鍵詞足以能幫助“大號”吸引更多的粉絲。而且通過微博營銷，封原還能與不少同齡人進行互動，一是促進老物品回收業務，二是讓他們幫忙進行宣傳。

現在封原的生意已經越做越大，他已不再局限于“80后”懷舊主題展覽，而將其外延擴大，開始做“懷舊”主題展，并剛與天津一家大型商場簽訂了一場老家具場景再現主題展協議。

（責任編輯 卓然）