整合成就跨越式發展 哈里斯廣播謀新篇

桑尼　劉海偉

5月的鮮花開滿京城，天空晴朗白云朵朵，在中關村中國電子大廈我們見到了哈里斯廣播公司全球總裁兼CEO Harris Morris，全球銷售高級副總裁Richard Scott，以及哈里斯北亞區銷售副總裁梅繼舜，進一步了解哈里斯廣播繼收購整合之后的資本運作及未來規劃。

重新定位 運作有條不紊

哈里斯廣播在經歷收購重組之后，公司現在的核心戰略主要圍繞“創新、互操作性、服務、解決方案”這四個關鍵詞展開。哈里斯CEO Harris Morris表示“雖然這跟以前的戰略沒有太大差別，但是我們的工作在有條不紊地進行。我們現階段的主要任務是把現有的產品線通過創新流程緊密結合在一起，實現所有產品的互操作性，并通過控制成本和技術創新給客戶帶來最大利潤點。”

長久以來，哈里斯廣播一直注重媒體、軟件方面的技術研發，并一直在提升相關的服務品質。主管銷售副總裁Richard Scott在銷售和人員策略上與我們作了分享：“除了在產品方面有一系列的戰略布局，在銷售方面，我們不僅投入很多精力和資本在代理商身上，更視之為戰略性合作伙伴，同時集成商也作為我們的重要合作伙伴成為哈里斯廣播銷售的一個重要環節，同步與之并行的是種類繁多的培訓模式，促使代理商和集成商成為一個延長的銷售線。在員工方面，哈里斯廣播加大了投資力度，不僅雇傭更多的銷售人員和更多的售前服務，吸納更多的設備工程師人才構成強大的研發隊伍，在以后的一段時間里，哈里斯廣播還將持續增加人員方面的投資，全力為客戶服務。”

在全球銷售大形勢下，哈里斯廣播會根據各個國家和地區文化的不同，選擇不同的銷售渠道和方式，提供多類型的設計方案，因地制宜。相較于同行業的廣播電視供應商，只有哈里斯廣播在北京具有完整的研發中心，并具有強大的研發團隊和研發能力，在現有的產品基礎上為用戶的特別需要添加特性和功能，這也充分體現了哈里斯廣播對中國市場的一個承諾。“在亞洲地區，哈里斯廣播有著很好的本地優勢，在這個優勢之上，我們任命梅繼舜出任新成立的北亞太區全部產品線銷售副總裁，管理大中華地區、中國香港、中國臺灣、韓國和日本的銷售業務，與客戶可以直接進行密切的交流，更好地為客戶服務。當然，我們現在也很享受大中華地區的成功帶來的喜悅，但我們希望不僅僅是在北亞區，將來在南亞乃至全世界都會有更高的業務提升空間。”事實總是令人欣喜的，自從哈里斯收購Leitch以后，從去年的數據分析，Leitch部分的業務在中國增長了幾乎3倍。

“雖然到現在為止整合僅僅2個月時間，數據上目前還沒有發生巨大的變化，但是總的好趨勢不容忽視。”Harris Morris自豪地宣布：“哈里斯廣播有兩點好的變化：一是我們的銷售機會增加了，二是我們贏的概率增加了。加之我們已經有了收購Leitch的經驗，隨著投資的增加，我們會越做越好。

做好產品 保持競爭優勢

作為一個成熟廣播電視供應商，哈里斯廣播目前的核心業務還是繼續發展發射機產品，并同時拓展交通和辦公方面的軟件，實現全產品的互通性，形成制作方面和傳送方面的整合線路網，成為一個完整的解決方案。

“做好的產品，提供最貼心的優質服務。”一直是哈里斯廣播的行事準則。縱觀整個行業，相較于競爭對手，哈里斯廣播能夠給客戶提供更有效、更簡便和更容易控制的解決方案，減少客戶投入成本，實現客戶利益最大化。同時，哈里斯廣播龐大的公司規模也是一個強勁的競爭優勢，豐厚的資金可以投資一些必要的本地服務和支持，這也是其它公司望其項背而不能及的。哈里斯廣播擁有140多個國家的運作經驗，豐富的經驗和多樣化的解決方案足以給客戶提供更有效的解決途徑。

哈里斯廣播不僅在北京有自己的產品研發中心，在北京、上海、廣州均設立銷售場地，在蘇州還有自己的發射機生產工廠，為全世界提供發射機成品，遠銷澳大利亞和歐洲地區。為了提供更好的服務，哈里斯在中國有備件服務支持，覆蓋整個中國地區，能夠第一時間為用戶提供新的備件。“我們在中國有著很多成功的案例，充分利用現有資源，把它分享給更多的市場和客戶，更全面地為用戶服務，擴大市場占有率。”

大力支持地面數字電視廣播業務

中國正在推動地面數字電視廣播，而哈里斯廣播一直都在支持中國地面數字電視廣播業務，其發射機銷量一直保持領先地位，并提供相關的技術支持和服務。哈里斯廣播北亞區銷售副總裁梅繼舜表示，針對地面廣播，哈里斯廣播的全固態電視發射機為地面數字電視和移動數字電視提供不少增強開路服務的選擇，特別適用于復雜情況下信號覆蓋。哈里斯廣播的Selenio媒體融合平臺則可以幫助廣播機構在增強運營的同時減少基本建設和成本。

哈里斯廣播新的品牌形象“Harris Broadcast ”掛在哈里斯北京辦公室顯著的位置，我們相信，在未來，全新亮相的哈里斯廣播公司，將為中國市場帶來更多的驚喜，為客戶帶來前所未有的價值。B&P

哈里斯廣播公司全球總裁兼CEO Harris Morris（中）、全球銷售高級副總裁Richard Scott（左）、北亞區銷售副總裁梅繼舜（右）合影