慧眼識“雞”

張裕坤

商貿公司銷售科的劉科長，找到總經理說：“新來的銷售員阿良，他三個月的試用期已滿，卻仍沒簽來一單合同。您看這小伙子，咱們是否留用？”

總經理聽了，眉頭一皺問：“就是那個每天早出晚歸，總穿一件花格襯衫的年輕人嗎？”

劉科長答：“是的。他表面上似乎很勤奮，到處去拜訪潛在的客戶，可銷售業績至今是零。但這三個月，公司卻支付了他近萬元的薪水。其實最可疑的是，他有時接電話，竟然是娛樂城和洗浴中心打來的。我懷疑這小子每天早出晚歸，貌似去推銷貨物，也許是去花街柳巷爽去了。”

總經理的眉頭，此刻已擰成了一個大疙瘩。他點燃一支煙說：“好吧，等一會兒他回來，我跟他談談，打發他走算了。”

公司都已下班，阿良才風塵仆仆地趕回來。劉科長簡單問了他一天工作的進展，然后就讓他去見總經理。

阿良預感到有些不妙，于是惴惴不安地來到總經理室。

總經理態度很客氣，但又直言不諱地說：“年輕人，你辛苦了。你三個月的試用期已到，但業績卻是零。按公司的規定，像你這種情況，我們不能留用。非常抱歉，從明天起，你可以另謀高就了！”

阿良一聽恍然大悟，正像自己擔心的那樣。他擦一把額上累出的汗珠，一時竟不知說啥好。

總經理看他一眼，問：“你還有什么要解釋的嗎？”

阿良答：“總經理，您要是真心問我，那我想給您講一件我家的往事。”

總經理饒有興趣地說：“好呀，講來聽聽！”

阿良于是講起了故事。

“我從小在農村長大。農村家家戶戶都養雞，為的是自家吃蛋方便。我家隔壁有個女人，因為她腦袋不靈光，笨手笨腳的，村民都叫她笨大嬸。一年開春，笨大嬸養了幾只小母雞。別的雞都開始下蛋了，唯獨一只蘆花雞，每天只吃糧，不下蛋。笨大嬸并不認為自己笨，于是，她找到我媽說：‘大姐，我把這只蘆花雞賣給你吧！我媽一看那只蘆花雞，就說：‘笨大嬸，這母雞快下蛋了，你何必賣呢！笨大嬸不屑道：‘你可別忽悠我了，這母雞吃了我五個月的糧，連個蛋殼也沒生出來，再也不養它了。你看著它好，干脆賣給你吃肉吧！我媽見笨大嬸執意要賣，索性就買下了這只蘆花雞。母雞到我家后，不消三天就開始下蛋了，有時竟一天能下倆，氣得笨大嬸的臉都綠了。后來我問我媽：‘您是怎么看出，這只蘆花雞馬上就要下蛋的？我媽一笑，答：‘嘿嘿，憑經驗唄！這蘆花雞，臉膛發紅，這就是要下蛋的前兆……一

總經理聽了這故事，暗吃一驚，他看看此刻因為奔波而臉膛潮紅的阿良，問：“你就是那只‘蘆花雞嗎？”

阿良這時打開公文包，說：“我這里已經草簽了幾份銷售意向書，只等最后敲定，就給劉科長過目，沒想到他有些等不及了。”

總經理將信將疑，接過幾頁公文一看，果然有幾家潛在的大客戶。總經理一拍大腿，嘆道：“劉科長這個‘笨大嬸，差點把你讓給別的商貿公司，那樣損失可就大了。多虧我謹慎，決定跟你談談，才保住了你這個‘將要下蛋的蘆花雞。其實剛才我一見到你，就看出你是‘紅臉膛了。”

阿良擦把汗說：“總經理，您可真是慧眼識‘雞。不過我的紅臉膛，是剛才回來時，追公共汽車跑的。”