投手盧文兵

許多出版社想找盧文兵出書，但比起耍筆桿子，他更愿意在周末打打籃球練練肌肉。和大多數高調的商界名流不同，盧文兵很少對媒體講故事。跟他做采訪像是打了一場比賽，你需要不斷調動智慧和力量來應對他敏捷的反應、跳躍的思維和驚人的語速。幾番交鋒之后，你會發現他不知不覺帶動了整個采訪的節奏，最終故事不再重要，你收獲的是一員資本名將數十年征戰商場的經驗與心得。

下課，上場

盧文兵和《新領軍》的緣分深厚，第一屆和第二屆“中國企業成長百強”冠軍蒙牛和小肥羊都曾是他效力的主場。在蒙牛，東家牛根生許他“想回來隨時都行”的承諾，在小肥羊，東家張鋼放手讓他大膽改革。然而，做企業做得順風順水的盧文兵始終懷抱一顆做投資的心?！靶》恃蛏鲜兄拔揖陀袀€想法，上市兩周后我就辭職，但行不通。如果小肥羊賣不掉我可能還要再待幾年，把團隊建好。”2012年2月，小肥羊被百勝集團收購，不僅為小肥羊帶來了一次再發展的契機，也為盧文兵創造了職業轉型的機會。

從小肥羊卸任后，這位“上市教頭”沒有選擇繼續“轉會”，而是做起了投資“自由人”，走上了資本賽場?！霸诿膳Ｗ龈笨偟臅r候是‘有限責任，在小肥羊做總經理是‘無限責任，壓力太大”，盧文兵對我們開起了玩笑。2012年，他創立了自己的投資公司——騰格里股權投資基金，專心投入了自己熱愛的投資行業?！斑@樣的決定主要是希望把自己的價值最大化，做企業可能只是成就一家企業，但做投資可以成就很多家企業，讓我覺得自己價值更大?！?/p>

10年職業經理人經歷成為他做投資的最寶貴財富。在加入蒙牛前，他已經做了6年投行，但現在他深深感受到當時經驗的不足。“在一個行業待久了就會形成思維定式，對企業的判斷就是看能不能盈利。但從老牛那里學到了一系列企業管理后，我對企業的判斷標準有了很大改觀。原來好企業不只看盈利，還要看內部管理、營銷策略、團隊搭建，有成長性的企業才是好企業。”親歷企業管理之辛的盧文兵比一般投資人更加寬容，與企業家相處也更為融洽，都是源于企管經驗讓他學會了換位思考。

決勝心態：舍與得

《新領軍》：小肥羊被百勝收購已有一年，現在回想起來，您當時的心態是怎樣的？

盧文兵：肯定心疼，畢竟做了7年，從合并報表顯示的年營業額兩三個億做到20多億，肯定不容易。但是從我的角度來講，每個企業都有自己的發展過程，或許我們的能力只能把小肥羊做到這么大，或許兩三百億營業額的規模我們管不了，每個團隊的管理能力不同。

《新領軍》：小肥羊是第一家中國本土上市公司被外資收購的企業，社會反響很大，批評很多，您對此是否有預測？

盧文兵：其實現在中國所有行業都有很多誤區。什么是民族品牌，年銷售額不到1億，利潤不到1000萬，談民族品牌還有什么意義？不管企業是民族的、世界的、個人的，做大就好。假如說我們繼續做小肥羊，幾年后利潤退回到1000萬，還有意義嗎？企業在誰的手里能發展得更好，就應該到誰的手里。

快攻慢動作

或許是天生沉穩持重的性格使然，或許是在企業管理中練就了踏實穩健，“向下沉，向上看”一直是盧文兵行事的準繩。他并沒有投資人身上常見的或多或少的投機心理。盡管出手要快，但他更看重的是出手之前對企業的全面調研。

“現在真正的好企業不多了，僧多粥少，這種狀態下許多投資人都會做一些卡位的行為。正常做投資還是要分析行業和企業，我是不會做卡位的。”每筆投資進行之前，盧文兵會花半年左右的時間對企業進行考察，了解企業未來發展的空間?！拔覀円M入一個企業，首先要把它所在的行業進行系統分析，為什么要上市，為什么需要投資，關鍵是企業有沒有很好的前景。分析企業主要是分析團隊和商業模式。作為投資人，必須有高度，要把行業看透?，F在我們許多投資人并沒有把行業搞透徹?！币虼?，他的投資對象大多集中在他所熟知的農業和餐飲業。

除了對行業的深刻見解和對企業管理結構的嚴格把控，盧文兵還有一個另類的考察，就是衡量企業家的境界。一次對玻璃器皿制造企業的考察讓他印象深刻：老板出差一個月回來，等著簽字的人都排著隊，從早上8點簽到夜里12點，簽到手軟。盧文兵曾有心替這個家族企業梳理管理體系，卻得不到老板的認可；而當盧文兵提出要企業建立自有品牌，逐步擺脫為國外品牌做代工的被動時，老板也覺得麻煩。最后盧文兵不得不放棄了這家行業前景廣闊、企業規?？捎^的優質企業，并感嘆：“企業的天花板就是企業家的天花板。”

決勝心態：張與馳

《新領軍》：投資人和老板博弈，不是被老板牽著走，就是特別強勢，必須聽我的。您的方式是什么？

盧文兵：實際上做投資人，只給企業放錢進去是不夠的，還是要研究行業定方向，真正幫助公司創始人加深對行業和公司的理解。有的人在自己行業做了好多年，有職業慣性，但外界的人不一定怎么看。再一個是團隊，如果有現成的團隊，提升就可以，然后把內部管理架構明晰，比如預算管理、自動管理。管理要成熟，老板和每個人都能進入角色，老板負責定目標，有人找錢、找市場、搞生產、做銷售。老板放心，才能再往高處看，競爭對手有哪些優勢。所以企業沒有正確的體系是做不了幾年的。如果企業做得很好我就不會介入了，如果有些問題，就一起調整。投進去不僅僅是放錢，而是幫助他們一起做好。

共贏勝獨享

正如當初被張綱的大氣包容所吸引，盧文兵更喜歡和坦誠的企業家打交道。在他看來，這種企業家更支持他提倡的“民主”，更樂于接受幫助，也更容易實現共贏。

“現在馬上要上市的企業幾乎沒有，大多數需要融資的企業都處在成長期的基礎階段，這個階段只投錢肯定不行?！比欢?，盧文兵并不贊同投資人硬性干預企業家的經營管理，他更愿意提供幫助。去年年底，一家馬鈴薯企業找到盧文兵，除了融資，還希望他能助力企業管理。調研期間，盧文兵曾咨詢了無數專家、消費者、經銷商、農貿市場、大型農業研究所和同行，用自己對行業深刻的見解幫企業梳理了大方向。緊接著，盧文兵又利用自己廣泛的人脈幫企業介紹了很多有經驗的人來搭建團隊。面對一家具有成長潛力的好企業，盧文兵從不吝惜自己的資源。

盧文兵的民主還體現在他樂于“放權”。從蒙牛離開時，他放棄了手握的可觀期權；在小肥羊的7年里，他從不在公司對內文件上簽字，下放決策權；而現在做投資人，他樂于說服企業家釋放股權，讓更多人獲得實在的利益。“我一般投資一個企業都會這么做。勸說老板釋放股權出來，讓高層管理者更有干勁，也能得到更多收入?！?/p>

在盧文兵看來，企業內部釋放股權只是實現共贏的第一步，還要繼續釋放到社會，創造更大的價值。而作為投資人，他也用他自己的方式回饋著社會?！拔矣X得至少應當承擔普通人應當承擔的道義，再此基礎上要更注重奉獻，給社會多做點事。比如我們投資的薯業公司，幫助地方老百姓提高土豆產量，也提高了收入，給老百姓干點實事?！?/p>

決勝心態：進與退

《新領軍》：您現在是否還會到企業任職，參與管理？

盧文兵：去年一年無數企業找我做總經理、總裁，開出高價，待遇很好，但我只想做點投資，幫企業做做決策，大問題幫助梳理一下，搭建個團隊，大方向把把關，重大決策提提意見，還是可以的。細節具體內部管理不想在做了。去年投資的薯業公司在管理上需要幫助，我就掛名了一個董事長，帶大家把團隊搭起來，把企業做規范。

《新領軍》：怎么看待財富？

盧文兵：真正讓別人分享到的才是財富。我把很多股權機會讓給更多人，這并不是我不想掙錢，財富到了一定程度再多也沒意義了，人生短暫，我這方面能想得開。財富是用來分享的，讓更多人享用。到任何一個企業去我就告訴老板讓股權，至少先讓到團隊里，然后再讓到社會里，大家一起賺錢。

品味、內涵、修養、眼光獨特的新紳士且同時兼備了對于生活與事業的態度、大度、深度及風度的四度男人是沙馳倡導的“新紳格度”精神。（本欄目由沙馳男裝冠名呈現）