系統競爭力的動能

不可避免地，中國汽車行業即將走入下一個周期。

日前據瑞士信貸銀行預測，2016年之后中國汽車市場銷量有可能停漲十年，這就意味著瘋狂的高增長時代將告一段落。雖然距離2016年還有3年時間，但汽車行業的生存環境正在發生根本性的變化。如何適應汽車市場的低增長，已成為一個不可回避的話題。作為汽車行業的快增長標桿，東風日產的一舉一動備受關注。

2013年，東風日產誕生十年。經歷了痛苦的磨合期之后，這個汽車業的后起之秀突破體制上的桎梏，開始了近乎傳奇式的“野蠻生長”。在過去的幾年里，東風日產摒棄了老一套營銷思維，以快消品、家電業的市場打法，不斷攻城略地，創造了一個又一個增長奇跡。在業界，東風日產被譽為“最懂營銷的企業”。基于對本土市場和消費者的深刻洞察，以及對汽車產品的深刻理解，東風日產以“狼群戰術”卡位各個細分市場，它所推出的殺手級車型—無論是新世代天籟、新一代軒逸、新生代驪威、樓蘭、陽光、奇駿、逍客、TIIDA、瑪馳，還是自主品牌啟辰，無一不在各自的細分市場上處于領先地位。東風日產以自成一體、眼花繚亂的“營銷組合拳”，攪亂汽車江湖，并一舉奠定了行業前五的江湖地位。

在未來的十年，東風日產定下了進入行業前三的宏偉目標，這意味著將上海通用、一汽-大眾、上海大眾中的一個趕出前三名。在業內人士看來，這是一個近乎不可能的任務。東風日產要邁進汽車行業前三，在可預見的低增長的十年里，必須持續保持高增長勢頭。人們不禁要問：東風日產延續高增長的動力在哪里？它將進行哪些顛覆性的創新？

在汽車業，東風日產是一個鮮見的沒有短板的企業，無論是技術、產品、品牌、營銷、服務還是制造，都處于行業前列。當本土車企急于擺脫低端品牌印象，絞盡腦汁擠向中高端市場而不得其法之時，東風日產憑借“技術日產”的優勢積累了品牌聲譽和良好的口碑，使得它在市場上的騰挪空間超出想象：既可以將戰線拉向豪華車市場，又可以延長至緊湊型車家轎市場；既可以通過NISSAN品牌對抗強大的全球性品牌，又可以用啟辰滿足國人更多的汽車消費需求。格局至此打開，前景充滿想象。

外界解讀東風日產，只看到了外延式營銷戰略的成功，而事實上，支撐其快速發展的是內生性競爭力。人們只看到了高樓，卻忽視了高樓之下的深深地基。東風日產在營銷領域的突出表現，不過是其內生性競爭力的厚積薄發。人們普遍認為，啟辰的全面啟程，將為東風日產下一個十年提供強勁的增長動能。而在《新營銷》看來，系統競爭力才是東風日產前十年高增長的關鍵所在。技術、營銷、服務以及可持續發展戰略，構成了東風日產系統競爭力的“黃金四角”。解析東風日產，必須從“黃金四角”出發，才能找到明晰的答案。