瞄準千億夢想五糧液“腰部發力”

2013年6月，唐橋掌舵宜賓五糧液集團有限公司整整兩年。雖是白酒生產淡季，但五糧液卻很忙——忙改革、忙創新、忙調整。

走過“黃金十年”，白酒業又走到行業調整的十字路口。受制于消費環境變化、行業發展無序等因素掣肘，白酒業將面臨新一輪調整。置身其中，作為中國白酒行業的翹楚，五糧液的高端白酒銷售也受到影響。

如今，很多酒企都在謀求轉型，五糧液要想實現彎道超車，就必須拓展全價位產品鏈。五糧液將繼續以酒業為主，以高分子材料、現代制造、特種玻璃等為四大支柱產業。股權方面，將探索多種股權形式，利用股權多元化整合資源。

五糧液集團謀求轉型

目前，很多酒企都在謀求轉型，五糧液要想實現彎道超車，就必須拓展全價位產品鏈。現在，將轉向商務、大眾消費，讓腰部發力。五糧液將繼續以酒業為主，以高分子材料、現代制造、特種玻璃等為四大支柱產業。股權方面，將探索多種股權形式，利用股權多元化整合資源。

對于五糧液集團，它的美酒被人們所熟悉。而事實上，現在的五糧液集團更像是一艘多元化產業航母，覆蓋了現代制造業、工業包裝、光電玻璃、橡膠制品、現代物流等。對于五糧液集團來說，多元化是把“雙刃劍”。是繼續大規模發展多元化機構，還是忍痛割肉瘦身前行？“優化多元是必然選擇。”五糧液給出了答案。

去年以來，白酒企業整體受挫，五糧液也未能幸免。面對這樣的困境，五糧液如何實現彎道超車，繼續保持在白酒領域的地位？五糧液集團董事長唐橋表示，“腰部發力”已經被明確定為該集團的發展戰略。未來，五糧液酒類產品除了繼續推出高端產品，還將擴大產品覆蓋面積，拓展中低端市場。

四川省委十屆三次全會提出，要明確全面建成小康社會的發展思路，實施多點多極支撐發展戰略、創新驅動發展戰略。“這些發展戰略都很精辟，讓我印象深刻。”6月14日，五糧液集團董事長唐橋介紹，根據會議精神，五糧液正在積極創新，力爭未來5年實現千億夢想。

危機，也是發展機遇

記者：您在五糧液工作已7年，對目前的困境您怎么看？

唐橋：當前，白酒行業面臨新一輪危機，形勢確實嚴峻，對五糧液的發展來說，這是關鍵時期。

過去，五糧液的發展過分依賴高端產品，把主要的精力和工作重心也放在高價位產品上，因此在這次市場變化時，受到巨大沖擊。但是，五糧液旗下覆蓋了低、中、高全系價位的產品線，這樣的產品結構基礎，再加上五糧液的品牌優勢，我們有信心通過產品創新、體制機制創新、技術創新、營銷方式創新等系列舉措贏取更大市場。“危機也是發展契機”，在我看來，危機就是提升能力的機遇。事實上，五糧液的發展歷程也證明了這一點：上世紀八十年代以來，五糧液的發展經歷了三次涉及全行業的大危機，在每一次危機中，五糧液都實現了“彎道超車”、成功突圍，逐步成為全國白酒行業的領軍企業。所以，對這次全行業都面臨的調整，我們很有信心。

戰略

做大做強 多元是必然選擇

記者：去年，白酒行業整體都受到了一定影響，五糧液的情況如何？

唐橋：去年，集團總銷售收入達 600多億，占宜賓市 GDP 的40%。去年，中國品牌價值研究結果顯示，五糧液品牌價值繼2011年之后再創新高，以659.19億元蟬聯中國百強品牌第三名，五糧液已連續18年穩居該榜單食品行業第一名。現在，白酒行業面臨大洗牌，五糧液的白酒也受到了影響。實行多元化并且優化多元化，是五糧液的必然選擇，這也符合省委十屆三次全會提出的多點多極戰略。

記者：省委十屆三次全會，有什么讓您印象深刻的觀點嗎？

唐橋：我覺得省委十屆三次全會中提出的兩個跨越、三大發展戰略都很精辟，之前省委書記和省長先后到五糧液考察，他們都很關心五糧液的發展。根據省委十屆三次全會提出的創新驅動，我們一直在思考，企業應該起什么作用。

規劃

總結經驗

發展四大支柱產業

記者：您剛剛提到，優化多元化是五糧液集團的必然選擇，這是為什么呢？

唐橋：現在，五糧液的多元化涉及到了現代制造業、工業包裝、光電玻璃、橡膠制品等很多領域。回頭看過去10年五糧液的多元化發展，擴張的跨度太大，部分分支與主業無關。圍繞主業發展的多元產業，基本都很成功，但是跨度太大的分支產業，管理和其他很多方面都難以跟上。

記者：那五糧液計劃從哪些方面著手優化多元？

唐橋：根據省委十屆三次全會會議精神，五糧液集團正在積極創新驅動，思索轉型。在五糧液集團的規劃中，優化多元將體現在不同方面。

產業方面，五糧液將繼續以酒業為主業，以高分子材料、現代制造、特種玻璃等為四大支柱產業。股權方面，針對現在集團部分子公司存在一股獨大的情況，今后五糧液將探索多種股權形式，利用股權多元化整合資源。

在尋找合作伙伴上，五糧液將加強與知名企業合作，現在我們已經和長虹簽訂了框架合作協議。另外，在五糧液集團內部，還將申請籌建財務公司。

名酒

更是“民酒”

記者：五糧液如何逆勢揚帆？

唐橋：總的來說，就是要讓“老百姓喝得起的名酒”更加貼近市場。這主要包括兩方面內容，一是產品創新，二是體制機制創新。

產品方面，首先是要保持五糧液高端產品的品牌形象。雖然目前高端產品營銷存在困難，但我們有最好的釀酒生態環境、有健全的質量管理體系與食品安全體系，以及眾多忠誠的消費者，困難一定能克服；二是要依靠中價位的產品，全價位、全產品線布局，在五糧春、五糧醇等傳統“腰部產品”的基礎上，我們還將培育新系列的酒類來豐富“腰部產品”。五糧液是名酒，下一步，公司生產的酒既是“名酒”更是“民酒”。

記者：如何貼近市場？

唐橋：這就需要體制機制創新。市場經濟是市場說了算，企業只有主動適應，才能贏得主動。我們將深化公司內部改革，優化流程，提高對市場的快速反應能力；推動員工薪酬體系改革，充分調動員工的積極性；加快設立全國七大營銷公司，更加貼近市場；積極實施股權多元化，有效整合上下游產業資源，提升多元產業的發展能力。

方向

營銷轉變 將推十幾元白酒產品

記者：未來，酒業仍然是五糧液的主業。五糧液還將繼續主攻高端產品嗎？

唐橋：創新驅動，不僅是體制要創新，營銷模式也要創新。現在白酒行業受到了影響，很多酒企都在謀求轉型，我們要實現彎道超車，就必須拓展全價位產品鏈。過去我們比較重視高端產品，腰部力量不夠。現在，我們要轉向商務、大眾消費，我們已經開始布局全價位產品，要讓腰部發力。

目前，集團對中低端產品的布局已經完成，進入到了產品的設計階段。前不久，我們成功推出了尖莊，這就是一款中低價位的產品。將來，還會有更多的中低端品牌產品，它們的價格多數在400元以下，最低的十幾元也能買到。

在推中低端品牌產品的同時，還將布局區域品牌。五糧液集團旗下的子公司都將成立中心，每個公司都要用成熟品牌研究、打造自己的區域品牌。中低端品牌產品的推出大約需要2年的調整期。

未來

千億夢想要堅持走出去營銷

記者：面對時勢，如何創新觀念？

唐橋：要看清公司、看清行業發展趨勢、公司內部存在的問題，還有當前營銷面臨的困難，根據這些情況，增強自身的信心和應對能力，加強內部的團結，調整目標結構，堅定千億目標不動搖。我們希望用5年的調整期來完成轉型。

記者：現在，五糧液轉型面臨最大困難是什么？

唐橋：轉型需要體制、機制的改革，包括薪酬體制的改革，還有增長方式的轉變。五糧液集團有5萬多人，體制、觀念等方面的轉型都很困難，還要兼顧觀念創新，讓這么多人上下一致，對五糧液來說，這就是轉型中最大的困難。

記者：未來，五糧液打算如何進軍國際市場，具體有什么策略？

唐橋：過去，五糧液在60多個國家都有銷售，但是銷售渠道不同，我們只是布局，并沒有自主建立。未來，我們打算與國際知名企業進行合作。找一些當地大型的商家合作銷售，采用當地的銷售模式，實現強強聯合、優勢互補。在不同的區域，建立自己的區域品牌，利用成熟的品牌共同研究，共同打造。

記者：五糧液的目標是打造千億企業，面對時下的困難，你們是如何規劃的？

唐橋：在五糧液的發展歷程中，曾遇到過4次危機，每次危機都讓五糧液獲得了發展，但當前五糧液面臨的困境與以往完全不同，也是最嚴峻的。

不過，省委十屆三次全會為五糧液指明了方向，我們仍然堅持著千億目標，希望在未來5年能實現千億夢想。五糧液是民族品牌，我們不僅要做中國的五糧液，我們還要進一步走向世界，成為世界知名企業，做世界的五糧液。

（綜合華西都市報 四川日報）