愛司凱：國產CTP領域的璀璨明星

郭明杰

愛司凱軌跡

2006年愛司凱自成立以來，專注于印前設備和印前材料的銷售和服務，并涉足工業化打印技術的研發。

2007年愛司凱首創的CTP租賃服務模式正式在中國市場推出，成為中國第一家成功將CTP流程服務和CTP銷售有機結合的印前設備、服務提供商。

2008年以來隨著公司成功引進海外產業資本，公司相應加大了研發投入，走上了產品快速升級的道路。

2010年6月推出了熱敏型致勝800系列和UV型致勝800系列產品。

2011年2月推出了四開熱敏型致勝400和UV型致勝400兩大系列CTP產品，用于進一步滿足中小印刷企業使用小幅面印版的需求。

2011年4月熱敏型致捷800和UV型致捷800兩個系列產品推向市場，此系列能夠與自動供版系統和沖版機相連，實現供版、制版、沖版、收版過程的全自動化，能夠有效降低人力成本，提高制版效率，尤其適合印版量大的大中型印刷企業。

2012年5月愛司凱攜多款具備全球競爭力的產品，在2012年德魯巴展會上與全球一流印刷設備企業同臺亮相。同年愛司凱的產品已行銷到全球數十個國家和地區，自此宣告愛司凱的國際化戰略正式展開。

攜“驚喜”如約而至

細心的讀者和關注愛司凱的客戶或許會發現，在今年5月之前，愛司凱就一直在強調，將為China Print 2013展會的觀眾呈現不一樣的“驚喜”。如今展會已經圓滿結束，我們再次聯系到愛司凱董事長李明之，重溫展會期間愛司凱帶來的“驚喜”。

李董事長介紹道：“在產品方面，展會期間我們正式推出了AMSKY V系列的傳統版超大幅面制版機。”AMSKY V超大幅面CTP數字制版機系列產品最大可支持在1400mm×2031mm的印版上，以2400dpi高精度制版。其采用傳統PS版制版，可以實現大幅面制版，大大降低用戶的版材使用成本，提高用戶的制版質量和制版穩定性，提高用戶的生產效率，適應多種行業需求。在這個以成本、質量、效率和穩定性為主導的中國印刷市場中，AMSKY V系列無疑具備不可替代的性能優勢。

“在技術方面，通過一年多的努力，成功開發了聲光調制激光系統，并通過了在產品上的應用測試，展會上也有展示配備這種技術的樣機，同時也證明了愛司凱256路CTP設備已經不存在技術障礙。目前256路設備已進入耐用及穩定性測試階段。”

重視品牌推廣與用戶體驗

展會對于企業來說是一個重要的宣傳平臺，從2012年的德魯巴展會，愛司凱就開始了國內外品牌推廣的宣傳策略，讓客戶了解、熟知、信任愛司凱的產品。愛司凱在去年取得了很好的銷售業績，尤其是出口方面，表現更加優異，在很多CTP不發達地區，如菲律賓、馬來西亞、俄羅斯等國家都呈現出爆發式增長。本次參與全球第二大規模的China Print 2013展會，愛司凱憑借產品自身超高的性價比與優良的用戶使用體驗，再次向國內外的客戶展示了愛司凱最新的產品與技術，進一步擴大品牌影響力。

愛司凱本屆展會的主題是“定義用戶新體驗”，旨在展示愛司凱產品及融入的先進技術，并致力提高設備的用戶使用體驗。通過產品展示以及與客戶現場交流，讓客戶近距離了解愛司凱，同時，幫助愛司凱準確地進行市場定位、產品細分，從而更加明確自身的核心競爭力。

李董事長講道：“品牌推廣只是展會的一部分，我們希望通過展會，能讓更多的參觀客戶能夠直觀地看到、體驗到愛司凱的服務模式。同時，收集用戶最真實的使用體驗反饋，更直接地了解客戶需求，完善愛司凱的服務體系。”

借助自身產品的知名度以及客戶的信賴度，愛司凱展會期間獲得了近40臺設備被簽購的喜人成績，李董事長謙虛地說：“這些成績都屬于正常的銷售范圍，客戶通過展會上各個品牌產品的對比，更快、更直接地選擇適合企業發展的產品”。

前景光明的未來市場

在CTP技術已經很成熟、競爭又非常激烈的今天，是否也意味著CTP市場趨于飽和了呢？李董事長自信地表示：“愛司凱曾做過前期調研，歐美發達國家CTP普及率達到80%～90%，甚至更高，而根據中國權威機構公布的統計數據，國內CTP的普及率相對較低。對比兩者，中國的CTP市場需求還非常龐大，絕大數的中小型印刷廠是未來的主力需求對象。我個人比較看好CTP未來發展市場。在未來幾年，CTP的市場需求將由制版中心轉向印刷廠，如此巨大的需求市場，對于愛司凱和整個CTP行業來說是一個很好的發展機遇。接下來，我們會逐步、穩健地擴大產能，從而滿足市場需求。”

CTP的應用不僅僅是解決出版問題，它是整個數字化印刷流程不可缺少的開端，因為前期的市場鋪墊，加之行業的競爭以及數字印刷流程的不斷引進，越來越多的印刷廠開始逐漸擺脫制版中心的環節而選擇引進CTP，這樣可以更好地保證印刷的品質與效益。

愛司凱一貫擅長走穩健之路，在CTP應用取得不俗成績的時候，也正考慮未來將產品應用到更多的領域，譬如發展勢頭強勁的數字印刷市場。愛司凱希望能夠涉足其周邊產品的生產，增強企業的綜合實力，實現“國際品質，全球信賴”的品牌箴言。