保利入淘 玩票or戰略擴張？

5月20日，北京保利國際拍賣行首度登陸淘寶網，推出的 “傅抱石家族書畫作品”專場成功落錘，最終成交結果十分可喜，61件作品共成交58件，成交率高達到95%，并且在成交作品中有31件成交價超過起拍價10倍以上，首戰告捷。 不過，行業分析人士看來，在淘寶網C2C模式競爭力衰落的情況下，這種合作需求動力更多來自淘寶，雖然拍賣能短時間提升人氣，但不適合大面積推廣。

近年來，網絡拍賣在藝術品拍賣中出現的頻率越來越高。自1999年嘉德在線的起步之后，隨后眾多拍賣行紛紛試水，比如西泠印社2009年上線，以及上海泓盛拍賣的趙涌在線，這類都是拍賣公司自己開發的在線交易平臺。2011年HIHEY成立，藝術品電商開始出現專門的在線交易平臺，開創藝術品網絡交易的新局面。但這兩種在線交易模式，始終都有局限性，藝術品在線交易只是藝術品交易下的一類分支。 所以規模難有起色。

據不完全統計，2011年全年拍賣業網上成交規模約20億元，而同期的拍賣行業全年成交總額為6260.7億元。在這樣的背景下，保利選擇與第三方網絡平臺合作網拍，也是希望能夠借助淘寶的人氣開拓更寬的用戶群。北京保利執行董事趙旭表示，拍賣公司自己成立線上拍賣平臺面對的仍是原有的線下客戶群，與電商平臺的合作是為拍賣行開拓新市場。此外，通過網絡競拍，還能節省拍賣成本。

對于線上拍賣的公平與安全問題，阿里巴巴集團內部人士則表示，線上競拍人都是保密的，能夠有效規避傳統拍賣中串標圍標等暗箱操作行為，保證競標過程的公正性，支付款項方面也有支付寶作為第三方保障。

但艾媒咨詢首席分析師張毅卻分析認為，這場網上拍賣結果固然不差，但這種形式從運作層面來說，在一個焦點上博得了關注，但“前景不樂觀”。

“淘寶C2C模式的競爭力正在走向衰弱，且趨勢非常明顯。”張毅說，對于拍賣這個特定的人群而言，更多看重的是優良的服務和高端消費，這與淘寶C2C便利和低價/低成本的競爭優勢相左。

在張毅看來，要消除這種趨勢的不利影響，“要么依賴淘寶本身實現轉型，要么就利用淘寶的人氣和原有品牌，單獨開辟一個新的拍賣平臺”，但是產品的平臺分離出來需要執行力和時間，“拍賣品的用戶群并不是很多，大網絡公司，一般不愿意干一些人氣少的活”。