不妨“虛張聲勢”

雷春芝

我的一個朋友做房地產生意，他總是為自己賣不出樓房而愁眉不展。最近，他卻是一副春風得意的樣子。到底是什么原因讓他的樓房突然間很暢銷呢？他說：“我從小狗身上得到了啟示。”

一個夜晚，他坐在公園的長椅上乘涼，看到一只找不到主人的小狗慌慌張張地跑來跑去。兩個孩子看到小狗，高興地上前去抓它，小狗立即改變驚慌的狀態，朝著兩個孩子“汪汪汪”地亂叫，兩個孩子嚇得直往奶奶懷里鉆。“不怕，乖乖。小狗只是怕你們去抓它，所以它才叫。”聽了這話，朋友若有所悟：聰明的小狗是在虛張聲勢！它是為了掩蓋自己的恐懼，嚇退所謂的“敵人”。

從那以后，只要有人問他的樓房賣得怎么樣，他總是說：“好得很呢，不剩幾套了。”即便他一套都沒賣出去也這樣回答。不但他這樣回答，而且還讓其他工作人員也如此回答。在他們“虛張聲勢”之下，樓房銷量一直不錯，而且屢試不爽。我說他狡猾，他卻笑著說：“生意場上，需要小狗那樣的虛張聲勢。”繼而，他又很嚴肅地說，“虛張聲勢并不是虛假廣告，它是建立在不傷害別人利益基礎上的一種營銷策略。”