“3+4”風險大于“4+3”

周禮

《莊子·齊物論》中有這樣一個故事：在春秋時期，宋國有一個養猴子的人，他特別喜歡獼猴，并在自家院子里養了一大群。

有一年，宋國遭遇干旱，糧食大幅度減產，這個宋國人家中的口糧有些接濟不上，于是他便與猴子們商量說：“從現在開始，我每天早上給你們3顆橡實，晚上再給你們4顆橡實，你們看夠嗎？”

猴子們聽后，不約而同地站了起來，表情十分憤怒。宋國人明白，猴子們不能接受這種方案。過了一會兒，宋國人又改口說：“既然你們都不滿意，那么我就早上給你們4顆，晚上再給你們3顆，這樣如何？”出乎意料的是，這次猴子們聽后歡呼雀躍，都十分高興。

聽完這個故事，也許你會感到困惑，為什么宋國人給猴子的橡實的總量沒變，只是分配的方法略有不同，而猴子前后的態度卻截然不同呢？

原來，“3+4”與“4+3”，從結果來看，沒有絲毫的差別，但從“3”與“4”的關系來看，還是有很大的區別的。

我有一個做生意的朋友，剛剛經商時，由于對合作者缺乏信任，他付給對方的訂金一般都在30%以下（當時，市場上有一個潛規則，買方在賣方發貨前，要先預付總貨款的30%作為訂金），結果不少的生意都被別人搶去了。幾年下來，朋友的公司慘淡經營，幾乎破產。后來，朋友想了一個辦法，每談成一筆生意，就先付給別人40%的訂金，結果與他合作的人都稱他豪爽、耿直，都樂意與他建立長期的合作關系，并且在價格上還做出了一定的讓步。同樣一單生意，為什么付給別人30%以下的訂金會失敗，而付給別人40%的訂金會成功呢？其道理與“朝三暮四”差不多。

我們再回到前面的故事，之所以猴子會選擇“4+3”，而不選擇“3+4”，就是因為它們看到了其中的風險。如果我們把“3”和“4”看做是利益的一個整體，先得到“3”，就是一個小頭，而后面的大頭有著潛在的不確定因素。換句話說，先拿到“4”要比先拿到“3”的風險系數小一點。人往往就是這樣，先得到的份額越大，心里越踏實，反之心里越虛。這看似完全一樣的結果背后，卻隱藏著一個深刻的道理，這便是“朝三暮四”與“朝四暮三”帶給我們的啟示。