賈蕓與鳳姐的送禮哲學

叢蟲

寶玉黛玉不常有，而賈蕓，王熙鳳，小紅，劉姥姥等人物常有，他們精明入世，懂得如何為自己爭取最大的利益，換取更好的生活。這也正是寶玉的短板，他不需要“努力”就可以輕易得到一切，那世事人情，當然在他心中惡俗不堪，提起都怕臟了嘴。

《紅樓夢》中有副對聯“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，賈寶玉一看這樣的話，屋子再精美也留不住他了，一定要去別的地方午睡才行。這樣規勸人們去通曉世事和人情的道理，作為一個浪漫主義者是無論如何不肯接受的。寶玉對于現實的了解，僅限于這世界美好溫情的一面，那些青春美麗的女孩子，就是他眼中愛與美的化身。寶玉可以這樣任性地生活，但別人不能，紅樓夢寫的雖然是溫柔富貴鄉，但一樣時時不忘勾勒嚴酷現實。

送得體面才到位

賈蕓是賈家的窮親戚，雖然上下知道有他這么一個人，下人也稱他一聲“蕓哥兒”，但這個“本家爺們兒”的身份并沒給他帶來什么實際的好處。沒有好處的原因是他在賈府中沒有牢靠的人際關系，如果能投靠一兩個實權人物，得到上面的青睞，那才會有出頭之日。

賈蕓想到了送禮者條路，去求助于開店鋪的舅舅卜世仁，不想借錢不得，還遭了呵斥，親舅舅連午飯都不留，舅媽特地大聲說去借點面好請外甥吃飯，明為哭窮，實為逐客。

卜世仁讓他多去跟賈府的管家“嘻和嘻和”，巴結上了才有做事的機會。對于賈蕓來說，目光可沒有那么短淺，他一早瞄準了賈府內務的最高領導王熙鳳，寧撞金鐘一下，不打破鼓三千。畢竟管家們再大的權威也是底下人，憑“本家少爺”的身份，他有機會走到鳳姐的面前說話，這就是向上爬的梯子。

鳳姐見了來請安的賈蕓，正眼也不瞧，嘴里敷衍幾句問候下他母親，沒想到賈蕓打蛇隨棍上，說跟母親才還念叨了您，這么大的家業打點得這么周到，您身體又單弱，真不知怎么做到的。對于鳳姐這樣愛逞才干的人，這句家常奉承話可算是正中心坎，又擔憂她的健康，又贊美她才智體力過人，難怪鳳姐頓時就停了腳步，微笑著跟他寒暄起來。賈蕓趁熱打鐵，立即把自己借錢買的一盒香料雙手送上，他編造的理由也很好，說是有朋友家開香料鋪，現在要當官去了，鋪子里的貨就隨便送給朋友，這些是他分到的——而實際上，這些香料是他求告無門，放高利貸的倪二講義氣，借錢給他，他去香料鋪買的。為什么要捏造這么一個理由？很簡單，為了體面。我有開鋪子的朋友，并且做官去了，這些東西是白送的，所以我來孝敬給您。說在人前，總比“我是借錢來送禮的，萬一您不把差事派給我，我可就賠本了”要好得多。

權衡利弊分主次

送禮成功后，賈蕓得到了鳳姐的稱贊“知好歹”，不再像此前那么對他愛搭不理的。但差事并沒有立即派給他，因為鳳姐認為一送禮就給你派給差事，顯得我好像沒見過人送禮似的。故意壓一下，過些日子再派，就不是那么明顯。她可不知道賈蕓是急等錢用，連送禮的十幾兩銀子都是借來的。賈蕓無奈又去求了賈璉，這一下起了負面作用，鳳姐對權勢的把握是只我一人為尊，別人哪怕是自己的親丈夫也不能做我的主。不過放著賈蕓這么伶俐懂事的人，又舍不得不用。

這時賈蕓立即明白自己到了站隊的時候，當即表示只會聽嬸娘的使喚，連“好嬸子”這樣的肉麻話也叫出了口。鳳姐到底把管花木的活派給了他，當然，他送禮的錢也是當天就還清了。

大觀園里誰最炙手可熱？老祖宗最喜歡的人，就是權力的中心，一個是執行全府事務的鳳姐，另一個就是全家人的心肝寶貝寶玉。所以賈蕓強認了寶玉做干爹，剛管上采購花木的活，就送上兩盆白海棠給“父親大人”觀賞。無疑這份禮也送得正中下懷，大觀園第一期的詩社就是詠白海棠。

野心需要強大的執行力支撐，賈蕓雖然家境貧窮，卻很懂得好鋼用在刀刃的道理，此后他也成了鳳姐眼前可用的人，能跟寶玉說上話，別人也難免要高看他一眼，“蕓哥兒”就這樣變成了“蕓二爺”。

哭窮酬客兩不誤

紅樓夢中鳳姐送禮收禮的描寫都不少，值得一提的是宮里的太監打發小太監來“借”銀子，顯然這也是常事了。鳳姐熱情款待，一邊趕著身邊的家人媳婦，說去把自己的金項圈拿去當了，換成幾百現銀，湊成整數給來客。小太監說公公下次連上次借的一起還，鳳姐還笑著說不必那么忙。但她明明白白當著來人的面，去抵押自己的私房首飾，這舉動已經等于告訴對方：我們現在手頭也不方便，還望您高抬貴手吧。

賈家缺錢么？表面上看繁華富貴，外人都知道“內囊也上來了”，鳳姐知道宮里的人得罪不起，可一次就是上千的銀子，實在也不想給得那么痛快， 所以唱一出當首飾的苦情戲給人看，嘴上又說得大方豪爽，里子面子都占全了。想必太監此后，也不好意思來得太頻繁。

拒絕，在社交禮儀中顯得太生硬，連上門打秋風的劉姥姥鳳姐都會隨手施舍二十兩銀子，何況是可以為她傳遞信息的宮里人呢。但太監看準了賈家好面子，出手闊綽，也就明目張膽來索要禮物。鳳姐當然不會將人家拒之門外，但含蓄地哭個窮，表示自己已經應酬不起，還是不錯的拒客之道。

送禮這門哲學太深奧，看懂了這些“禮尚往來”的真相，也許距離“洞明世事”也就不遠了。