為家人撐起一片天，大一男生讀書創(chuàng)業(yè)兩不誤

蕭維

他是個懂事孝順的男孩，初三時家中的一場變故讓他下決心“下海經(jīng)商”，為家人撐起一片天。他開始擺地?cái)傋鲂∩猓瑥拇艘话l(fā)不可收。讓家人過得好，是他不竭的動力。現(xiàn)在，他的生意越做越大。剛上大一的他，已經(jīng)擁有了4家公司，還開了8家實(shí)體店、3家網(wǎng)店。今年，他公司的營業(yè)額已突破千萬。

家遭變故，

少年要做家人的依靠

2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三學(xué)生羅敬宇正在家中寫作業(yè)，爸爸、媽媽、奶奶正在邊看電視邊聊天，其樂融融。這時，門鈴響了起來。羅敬宇跑過去開了門，來者是幾個陌生人，原來是爸爸單位紀(jì)檢部門的。在極度驚愕中，爸爸被帶走了。

爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和媽媽頓時陷入深深的惶恐中，羅敬宇的眼淚也無聲地滑落。奶奶和媽媽哀傷絕望的神情刺痛了他的心，他突然意識到眼下自己是家里惟一的男人了，是這個家的頂梁柱。那一刻，他仿佛一下子長大了。他忍住眼淚摟著媽媽和奶奶說：“我堅(jiān)信爸爸是清白的，你們別怕，這個家還有我呢。不管多難，我們都要撐過去……”

爸爸走了，家里的生活變得很窘迫。媽媽和奶奶精打細(xì)算地過日子，還是有些捉襟見肘。羅敬宇想讓家人過得好一點(diǎn)，決定做些小生意補(bǔ)貼家用。他看見有賣孔明燈的，就到批發(fā)市場進(jìn)貨，還進(jìn)了一些小食品、便宜的香水等，擺地?cái)偨匈u。

媽媽知道了非常生氣，性格溫順的她發(fā)了脾氣：“你小小年紀(jì)不把精力用在學(xué)習(xí)上，去街邊擺地?cái)偅@不是浪費(fèi)生命嗎？”

羅敬宇辯解道：“媽媽，我想讓你和奶奶過上好日子……”

“這不是你的事兒，我希望你靜下心來好好學(xué)習(xí)，將來能有一份穩(wěn)定的工作，而不是做個小商小販。”

羅敬宇扶媽媽到沙發(fā)上坐下來，說：“媽媽，我是這個家的一份子，我要對這個家負(fù)責(zé)，我不想你太辛苦，讓我為你分擔(dān)一點(diǎn)吧。你放心吧，我決不會因?yàn)樽鲂∩舛⒄`學(xué)業(yè)的。”

羅敬宇知道要說動?jì)寢尣蝗菀祝o媽媽倒了蜂蜜水，媽媽沒理他。他跑回房間，給媽媽畫了四格漫畫，畫上的他變身成一個可愛的公仔，撒嬌賣萌地請母后大人允許他做生意，他保證不會影響學(xué)業(yè)。他的創(chuàng)意把媽媽逗樂了，媽媽雖然依舊不支持但也不攔著了。

兩三個月后，爸爸的事情就有了結(jié)論，爸爸是清白的。但因?yàn)檫@次變故，受到傷害心灰意冷的爸爸放棄了原來的工作。這樣，家里經(jīng)濟(jì)上就大不如前了。羅敬宇安慰爸爸：“爸爸，我長大了，我會好好報(bào)答你們的。我會做生意了，將來會賺很多錢。”

看到兒子的成長，爸爸非常欣慰：“好兒子，你不用擔(dān)心爸爸的將來，你這么能干，老爸也決不會沉淪！”

2009年，羅敬宇以優(yōu)異的成績?nèi)缭缚忌鲜呤惺袑W(xué)。這是一所美術(shù)高中，從小學(xué)畫的羅敬宇來到這里如魚得水。

這時，爸爸開始做餐飲，事業(yè)逐漸走上正軌。

羅敬宇學(xué)業(yè)上沒有什么負(fù)擔(dān)，做生意也更上心了。他看別人賣孔明燈，他也賣。2元一個進(jìn)貨，市場上賣10元，他賣8元。擺攤時他起勁地吆喝著：“孔明燈啊孔明燈，放飛心愿，夢想成真！”可從晚上賣到凌晨，也只賣了十來個。他上網(wǎng)查，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的東西是批得越多越便宜，批2000個孔明燈，每個只要0.5元。他決定發(fā)動同學(xué)，靠團(tuán)隊(duì)的力量賺錢。一天下課后，他對教室里的同學(xué)們說：“我有個好想法，我在淘寶網(wǎng)進(jìn)孔明燈，給大家供貨，每賣一個給銷售者提成2元，有愿意和我一起干的嗎？”

同學(xué)們圍過來一大片，說：“這個挺有意思，我要試一試！”結(jié)果有二十多人跟著他干。

2010年元宵節(jié)，羅敬宇和同學(xué)們在六堰廣場售賣孔明燈。買孔明燈的人都會在燈罩上寫下心愿，一般賣孔明燈的人是不提供記號筆的，羅敬宇他們則免費(fèi)提供記號筆和打火機(jī)，價格又比別人的便宜，吸引了不少人來購買。僅這個節(jié)日他們就賣了1700多個孔明燈，凈賺了8000多元。

上高中時，因?yàn)榻?jīng)常去校外上美術(shù)課，羅敬宇就有機(jī)會請假跑市場。他常常到武漢的漢正街、義烏的篁園市場、廣州的服裝市場去考察和進(jìn)貨。為了省錢他就買站票，到義烏要站7個小時，到廣州一站就是12個小時。

他一邊經(jīng)營著飾品和手機(jī)配件之類的小商品，一邊不斷組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，那一年他賺到了自己的第一桶金——8萬多元。這對一個高中生來說，可不是一筆小數(shù)目。

一天，羅敬宇高興地請爸爸媽媽到一家餐廳吃飯。席間，他給父母敬了酒，然后眉開眼笑地湊在爸爸耳邊說：“老爸，我這一年做生意賺了8萬元呢。”說完，羅敬宇高興地哼著小曲隆重地把事先為父母準(zhǔn)備的禮物拿了出來，襯衫、領(lǐng)帶是給爸爸的，化妝品是給媽媽的。媽媽嗔怪著：“亂花錢！”

羅敬宇說：“媽，我想讓你和爸過上好日子，這是我奮斗的動力。”

爸爸說：“有你這份孝心就夠了，你這么努力對爸爸也是一種支持。你是學(xué)生，學(xué)業(yè)不能耽誤，學(xué)業(yè)、經(jīng)商兩手抓才是我們希望看到的。還有，老爸要給你潑點(diǎn)冷水，做生意沒有只賺不賠的。你初涉商海，剛學(xué)會撲騰，別以為就學(xué)會了游泳，要做好應(yīng)付風(fēng)浪的準(zhǔn)備。搞銷售做好市場調(diào)查和銷售策略很重要，別以為做生意就是買進(jìn)賣出這么簡單，這里面的學(xué)問大著呢……”

生意虧本，

父母的愛支撐他

有了點(diǎn)資本，羅敬宇不甘心擺地?cái)偭耍腴_家服裝店，但手里的這些錢并不夠用。由于他為人仗義，人脈很好，大家都肯幫他，這個朋友借點(diǎn)，那個朋友借點(diǎn)，羅敬宇總共籌到了12萬元。手里捏著一沓子欠條，他覺得沉甸甸的。

他把服裝店的店址選在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店長和兩個員工，每個員工1000元的工資，她們每賣出1件衣服有1%到2%的提成。前兩個月銷售很好賺了錢，羅敬宇初戰(zhàn)告捷，志得意滿的他想擴(kuò)大戰(zhàn)果，就大手筆花10萬元進(jìn)了一批相當(dāng)前衛(wèi)的服裝，鏤空的、露背的。他滿以為這樣的服裝應(yīng)該會有很多年輕人喜歡，然而，事與愿違，這樣暴露的服裝幾乎無人問津。由于羅敬宇大部分時間在學(xué)校上課，管理不善，再加上行業(yè)競爭大，又逢銷售淡季，店里的服裝漸漸賣不出去，也沒有資金再周轉(zhuǎn)。羅敬宇急得上火，租金要付，店員工資要開，壓力大得空前。

父母問起服裝店的經(jīng)營情況，羅敬宇總是笑著說：“你兒子的眼光這么獨(dú)到，進(jìn)的貨當(dāng)然比同行賣得好啦。”在父母面前，他一向報(bào)喜不報(bào)憂，他不想讓他們?yōu)樽约簱?dān)心。

苦苦支撐了一段時間后，羅敬宇不得不忍痛以成本價清倉。這么一折騰，把血本都虧光了。他這才領(lǐng)悟到爸爸當(dāng)初對他說的話多么有道理。自己一直為小小的成功而沾沾自喜，缺乏對市場的把握和顧客消費(fèi)心理的揣摩。

不到半年時間，服裝店歇業(yè)了。很多朋友勸羅敬宇繼續(xù)擺地?cái)偅鎸罩拈T面房有些舍不得。他很茫然，是退守地?cái)傔€是繼續(xù)經(jīng)營門面呢？

一天，爸爸和他聊天，發(fā)現(xiàn)他有些悶悶不樂，就說：“其實(shí)做服裝生意并不見得是你的強(qiáng)項(xiàng)，也許你更適合做你熟悉和了解的行當(dāng)。做生意不能憑著一腔熱情，要做到心中有數(shù)。”

爸爸的話貌似漫不經(jīng)心，其實(shí)，他是用心良苦的。這給羅敬宇提了一個醒，他想：我是美術(shù)生，最熟悉和了解的是畫材啊，為什么不做我的本行呢？

經(jīng)過服裝店的失敗，他變得謹(jǐn)慎起來，不敢再妄下結(jié)論。經(jīng)過一段時間的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)十堰畫材市場不小，而且在不斷擴(kuò)大，銷售畫材的商人又很少，畫材的價格偏高，于是很多美術(shù)生習(xí)慣去網(wǎng)上購買畫材。他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

這時，他受邀去參加一個朋友的生日Party。朋友見他一臉沮喪，就調(diào)侃道：“我這是生日宴，你怎么這副表情？”

羅敬宇勉強(qiáng)擠出笑容，說：“祝你生日快樂！”他把隨身帶的一份文件“啪”地扔到朋友面前，說：“我這兒有一份‘大禮相送。”

朋友拿起來一看，是一份策劃書。“我想辦畫材店，已經(jīng)做了充分的市場調(diào)研，開家畫材店，應(yīng)該是個不錯的選擇。”

朋友見他說得頭頭是道，就說：“怪不得人說失敗是成功之母，你小子長勁不小，知道先做‘功課了。你要我投資啊？說吧，要多少錢？”

羅敬宇鼓起勇氣說：“幾十萬吧，賺了就算您投資，您是東家，虧了就算是我借四分利息的高利貸。”

朋友很豪爽：“我給你100萬元。”

有了這100萬元的雄厚資金，2010年10月，羅敬宇用朋友的名字成立了佳宇商務(wù)有限公司，他任總經(jīng)理。這時，羅敬宇還不到18周歲。

羅敬宇有了舞臺，但要唱好這出戲，還得下一番功夫。他利用課余時間去店里了解銷售情況，到處跑業(yè)務(wù)。漸漸地，大家都認(rèn)識他了，知道他經(jīng)營的都是優(yōu)質(zhì)畫材，價格又實(shí)惠。幾個月后，他跑下了十幾家畫室和幾個學(xué)校的訂單。在打開市場的同時，他的顧客也了解了他的經(jīng)營理念。

他的經(jīng)營理念就是：你求著顧客買不行，你要靠產(chǎn)品好、服務(wù)好形成口碑效應(yīng)，讓顧客主動上門。他們的銷售模式是薄利多銷，不是靠買入賣出賺錢，而是靠附加值、廠家返點(diǎn)、資源整合賺錢。很快，他就有了幾家加盟店和直營店。

2011年9月12日，羅敬宇滿18周歲時，將佳宇商務(wù)有限公司改名為佳宇文化用品商行。

也就在這一年，湖北美術(shù)學(xué)院遷到新校區(qū)，原有的供貨關(guān)系都亂了。羅敬宇這時又緊緊抓住了商機(jī)，輕而易舉地拿到了天天航海的快遞代理權(quán)。這時，他深刻地體會到了做生意不是簡單的買入賣出，而是做產(chǎn)品的附加值，做物流。

后來，羅敬宇又開設(shè)了天貓店鋪“博格利諾辦公用品專營”，淘寶店“樂時光吉他俱樂部”，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的雙重經(jīng)營。

高三備考時，羅敬宇也沒耽誤做生意，還在忙著擴(kuò)張。

孝愛在心，

帶著老爸去看海

2012年6月，羅敬宇參加高考，順利地成為湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生。

上大學(xué)后，他更加輕松了，他對自己說：“我要爭取做到最好，帶給家人更多的驚喜。”

2012年9月，他把上百萬資金投入到武漢著名的畫室——融藝100培訓(xùn)學(xué)校，成為一個小股東，并擔(dān)任副校長，負(fù)責(zé)招生。

在創(chuàng)業(yè)、讀書兩不誤的同時，他更是把他對家人的關(guān)愛放在心上。奶奶過66歲生日時，他給屬雞的奶奶畫了一幅畫，畫上是一只靈動可愛妙趣橫生的萬壽雞。奶奶高興極了：“我孫子最懂奶奶的心了，這幅萬壽雞奶奶喜歡！”

每次出差，他都不忘給媽媽選衣服。媽媽穿上他買的衣服神采奕奕，惹得周圍的朋友們都羨慕地說：“你兒子真有眼光！學(xué)畫畫的孩子就是不一樣，特別懂審美！”每次聽到朋友這么說，媽媽的心里都美滋滋的。

對媽媽和奶奶，羅敬宇的孝順更多地表現(xiàn)在滿足他們的物質(zhì)需求上。而對爸爸，他更多的則是滿足他的精神需求。

他記得小時候爸爸常帶他到動物園去玩。為了讓他高興，爸爸讓他騎在脖子上。他眨著大眼睛好奇地問：“這是什么呀？”爸爸告訴他：“這是獅子。”“那是什么呀？”“那是老虎。老虎是獸中之王，你看老虎腦門上還有個王字呢！”羅敬宇拍著小手，開心地笑個不停。

一轉(zhuǎn)眼他已經(jīng)長成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常會想起小時候那溫馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事兒。他一直想帶爸爸去一次動物園，重溫童年的溫馨。

2013年1月中旬的一天，羅敬宇對爸爸說：“老爸，兒子帶你去動物園看袋鼠、懶猴，怎么樣？”老爸會心一笑：“好，你小子小時候可是坐在我脖子上，我馱著你去的。”

“爸，除了不能馱著你，我什么要求都能滿足你！”

父子倆一起逛了十堰市動物園。羅敬宇滔滔不絕地向爸爸講解，為了答案的精準(zhǔn)，他還不時地拿出手機(jī)查詢。

看著兒子還在用一款幾百元的華為手機(jī)，爸爸問：“你怎么不換個新式手機(jī)？”羅敬宇笑著說：“我艱苦樸素的作風(fēng)可是要?dú)w功于咱家的優(yōu)良傳統(tǒng)，你和媽媽都崇尚勤儉持家嘛。再說這個手機(jī)蠻好用的，我又不玩游戲……”兒子不虛榮、不奢侈、不浮夸，這令爸爸非常欣慰。

羅敬宇還一直想和老爸一起去看海。2013年五一，羅敬宇終于實(shí)現(xiàn)了這個心愿，他帶爸爸來到寧波。在煙波浩淼的東海之濱，父子倆像朋友一樣在沙灘上漫步，聊著心里話。更多的時候，是爸爸在傾聽。兒子年輕，容易接受新事物，具有敏銳發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，他的點(diǎn)子多著呢。他曾經(jīng)提議爸爸改善經(jīng)營環(huán)境，并具體提出裝修的風(fēng)格，怎樣培訓(xùn)服務(wù)員，怎樣回饋顧客，甚至連擺放什么樣的綠色植物都說得非常詳細(xì)。爸爸一一采納了。

羅敬宇像當(dāng)年爸爸拉著他一樣拉著爸爸的手。爸爸很享受這份溫情，高興得像個孩子，他提議：“兒子，咱倆比賽，看誰踩的腳印又深又直。”

羅敬宇個子高，身體協(xié)調(diào)性好，當(dāng)然是他的腳印又深又直。爸爸對他說：“做人做事就應(yīng)該像這樣，一步一個腳印地走。你還年輕，你的人生之路還長著呢……”

羅敬宇知道這是爸爸對他的期望。談到未來的發(fā)展，羅敬宇告訴爸爸：“我原來就是想讓你和媽媽、奶奶過上好日子，現(xiàn)在看來，我最基本的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。我還想為別人做一點(diǎn)事情，我想在將來成立一個創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法有才華的年輕人創(chuàng)業(yè)。”

爸爸深情地凝視著兒子，說：“爸爸支持你！有你這樣的兒子，爸爸感到驕傲！”

從2012年9月到2013年5月，羅敬宇公司的營業(yè)額已經(jīng)突破了1500萬元，他的生意越做越大。而且，他經(jīng)常受邀到各個學(xué)校去做經(jīng)驗(yàn)講座，他幽默睿智的演講深受師生們的歡迎。