轉(zhuǎn)機(jī)未到理由先行

魯先圣

每個人都有一些理想主義，無論自己做什么事情，都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，讓別人接受你的觀點(diǎn)，就應(yīng)該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。

在哈佛大學(xué)的教科書上，有幾個經(jīng)典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發(fā)現(xiàn)一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我的這張照片，因?yàn)槲业哪赣H不喜歡這張。我不愿意自己的母親因?yàn)樽x了你們的報紙而心情郁悶。”他沒有說：“請不要刊登我的這張照片，因?yàn)槲也幌矚g這張。”而是巧妙地運(yùn)用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。前一個理由比后一個聽起來動聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說：“我不希望孩子的照片被登上報紙。”而是利用人們保護(hù)小孩的心理說：“大家都了解小孩的天性，也許你們自己也有小孩。你肯定知道，他們這么小就出風(fēng)頭，對于孩子的成長來說絕對不是一件好事。”

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子，經(jīng)過一番努力，終于成為知名人物，同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。然而，他創(chuàng)業(yè)之初很艱難，因?yàn)楦恫黄饎e的雜志社那么高的報酬，他自然約不到好作者、好稿子。于是，他為作家們找了一個動聽的理由，效果果然不錯，甚至約到了當(dāng)時名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的奧爾科特小姐的稿子，也就是名著《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，而且是把這筆錢給了一項慈善事業(yè)。

原因很簡單，他用這樣的方法給作家們寫信：“您好，我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫作不是為了稿酬，而是為了引導(dǎo)人心向善，為了世道人心。我們的雜志雖然剛剛創(chuàng)辦，但辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的，我們希望雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁。”

在生活中，我們是否注意到了這樣的技巧？因?yàn)橐患虑榕c對方爭執(zhí)起來之前，我們不妨讓自己冷靜下來，給對方一個動聽的理由，也許，事情的轉(zhuǎn)機(jī)馬上就來了。

（摘自《跨世紀(jì)·時文博覽》）（責(zé)編 微子）