運籌帷幄拓市場“一本精英”盤點財富江山

何俊峰，一個青年才俊、大刀闊斧的改革家，曾任中國石化公司四川分部工段長的他，并沒有滿足于當時安逸的生活狀況。在朋友的舉薦下，何俊峰憑著過人的智慧和一往無前的魄力，順利地加入到一本機械的銷售隊伍中來，并先后成功地拓展了中山、寶安、福建、北京四大地區的銷售市場和將近一大半的珠三角區域，驕人的業績令同行們驚嘆不已。大刀闊斧的何俊峰也因此成為一本機械開朝元老的“酒業十虎”之一，為這支精干的團隊創下了一個又一個財富傳奇。

運籌帷幄顯奇招 試銷生產引爆酒業市場

一本機械釀酒設備有限公司，擁有設備生產廠、酒曲生產基地、技術研發中心、售后服務指導中心、客戶物流中心、以及遍布廣東、福建、上海、北京等30多家培訓基地。創業之初，一本機械遠沒有現在的聲明顯赫，因為當時讓一本機械引以為榮的新工藝釀酒技術，并沒有得到廣大大小中投資者的認可，一本機械的技術推廣一度陷入了桎梏的瓶頸。

俗話說得好，“養兵千日，用兵一時”。何俊峰正是在這樣的危難之際，毅然決然地擔負起了拓展中山市場的重任。他帶領銷售人員親自走訪中山市場，經過長達10天之久的調研與分析，他敏銳地發現，在當地從事釀酒銷售的人并不在少數，人們對于純糧的科學釀酒技術也早已躍躍欲試，但當地的一些小本創業者生怕上當受騙，所以只能固守著陳舊的釀造方式來賺微薄的利潤。面對這一現象，何俊峰經過冷靜的判斷，果斷地采取租用設備、免費培訓的生產試銷方式，來贏得投資者眼見為實的認可。在小欖鎮經過短短半個月的生產試銷，他們的銷售額就比原來翻了一番還多，許多消費者也紛紛稱贊他們的酒：“釀了這么多年的酒，總認為自已是個行家，但自從接觸了一本機械的新工藝以后，這回真是服了，原來釀酒需要幾十個人才能完成的生產工序，現在只要兩個人就能完成，先不說銷量如何，單就節省的人力開支就是一種無形的利潤呀。”何俊峰依照此法，先后打開了古鎮、沙溪、大涌、南頭、黃圃等區域的市場，一時間新工藝釀酒技術和設備，在中山掀起了一浪又一浪的銷售熱潮。

捆綁銷售嘗甜頭，多項推廣贏市場

成功地開辟了中山市場的何俊峰，又先后被一本機械派到寶安和福建兩地開啟珠三角市場。在福建，何俊峰巧妙地將媒體的宣傳與一本機械的多種優勢進行了綜合運作，他借助當地電臺的輿論導向作用，開設了“釀造財富每一天”的專題講座，對于酒業市場的發展前景，以及一本機械在技術上和設備上的領先優勢，進行了細致的分析和客觀的論證，在當地消費者和意向商均對純糧酒業耳熟能詳的宣傳下，何俊峰再一次利用一本機械的“一分鐘催陳”和“一糧九釀”技術，實行“現場催陳”、“差酒免費換好酒”、“買白酒送飲料”等多項推廣手法，好幾個福州商人為了一睹“一分鐘現場催陳”的神奇，特意各自帶了幾公斤劣質白酒來到一本機械福州辦事處，當他們品嘗了利用催陳術、現場將他們的劣酒改制的加水加冰不渾濁、口感芳醇的陳年佳釀以后，異口同聲地說：“要不是親眼看著你們操作，憑口感、憑氣味，說什么也不會相信這就是我們自己帶來的劣質白酒。”胸有成竹的何俊峰還告訴他們：“你們可以利用一本機械的‘一糧九釀技術進行捆綁促銷，買3公斤白酒送兩桶醋飲料，同樣的價格，消費者肯定會選擇更實惠的產品，如果這樣的搭贈比你們以往釀酒的利潤低，我保證無條件給你們退貨。”因為何俊峰知道，利用一本機械的釀酒技術，在生產白酒之余，還可以釀造醬油、黃酒、桂花陳醋、果汁飲料等副產品，即便如此，每公斤的成本也不過四五毛錢，就算施行“買一送一”，也照舊只賺不虧。一個月的捆綁促銷，這幾位福州商人不但順利地搶占了大量的銷售市場，而且驚人的利潤更是讓他們瞠目結舌。相同的酒質，一本機械的酒成本更低；相同價格，一本機械的酒品質更好，顯而易見，何俊峰巧妙的策劃、演示，又一次成功地拓展了福建的經銷市場。

運籌帷幄的何俊峰牢牢地掌握著一本機械得天獨厚的優勢資源，用捆綁促銷的手段讓消費者嘗到了甜頭，讓投資者發現賺到了利益，以此來搶占最有利的市場契機。一時間，一本機械的推廣，所到之處，均做得風生水起，家喻戶曉，在整個珠三角地區更是掀起了一浪又一浪的投資熱潮。2005年，何俊峰憑借著驕人的業績，被一本機械總部提升為區域總經理。

何俊峰把新工藝釀酒成功的推廣，讓投資者清醒地認識到，釀酒不僅是一個市場大、利潤高的致富項目，也是一個投資小、操作簡單的創業門路；釀酒、養殖、糧食發酵液的多重利用，更展示了這個綜合性事業“處處有利潤、時時有商機”的獨特優勢。

（廣東 吳濤）

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