王長田自述光線的六個(gè)秘密：發(fā)行！類型片！

王長田　王根旺

【導(dǎo)讀】“現(xiàn)在我被迫要接受一些采訪，好像我要豎立和明星一樣的形象似的，這不是我的個(gè)性。”這是王長田在日前的黑馬大賽寧波半決賽“黑馬大講堂”環(huán)節(jié)上講的一句頗有“高處不勝寒”意味的開場白。而這種“不勝寒”是有來由的：《泰囧》一個(gè)月票房達(dá)12億、《致青春》16天破6億、《中國合伙人》三天破億……屢創(chuàng)票房奇跡的他一度被譽(yù)為“娛樂之王”。然而不可否認(rèn)，看似誠惶誠恐的王對電影行業(yè)有著你不得不聽的見解。以下為王長田口述。

我今天想跟大家分享一下，電影行業(yè)，這個(gè)跟創(chuàng)意、文化有關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)怎么去進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？

商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)際上要有起點(diǎn)，和一個(gè)大的目標(biāo)有結(jié)合的。1998年10月光線傳媒創(chuàng)立的時(shí)候，我心里的目標(biāo)是1999年7月1號開播的中國娛樂報(bào)道。我想通過這樣一個(gè)娛樂資訊節(jié)目，來報(bào)道娛樂界，判斷娛樂界，影響娛樂界，最終要進(jìn)入到娛樂業(yè)本身，這個(gè)節(jié)目本身是傳媒領(lǐng)域，最后要進(jìn)入娛樂領(lǐng)域。這是全球所有傳媒娛樂集團(tuán)所共同的模式：全娛樂加傳媒，娛樂和傳媒相互支持。

比如現(xiàn)金流角度來講，娛樂業(yè)的現(xiàn)金流一定是波動(dòng)的，有大小年之分，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間沒有關(guān)系，忽然需要投入很多的資金，所以有很大風(fēng)險(xiǎn)。而傳媒行業(yè)的現(xiàn)金流是穩(wěn)定的，一旦建立這個(gè)渠道，打響一個(gè)品牌，比如湖南衛(wèi)視一旦頻道開播了，每一天所要做的工作就是不斷的填充新的內(nèi)容，就不斷的有廣告產(chǎn)出。她可以幾十年的去經(jīng)營這樣一個(gè)頻道，現(xiàn)金流非常穩(wěn)定。而當(dāng)一個(gè)不穩(wěn)定的現(xiàn)金流和一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流相互補(bǔ)充的時(shí)候，這個(gè)公司就會(huì)變得比較穩(wěn)定。

有的公司不這么做，比如米高梅，它就沒有歸到一個(gè)傳媒娛樂集團(tuán)旗下，拍幾個(gè)影片就賠得破產(chǎn)了，被收購了。而像迪斯尼公司、時(shí)代華納、NBC這樣比較成功的公司都有傳媒娛樂業(yè)務(wù)做支撐。當(dāng)然傳媒和娛樂還有很多的共享：內(nèi)容資源共享、廣告資源共享、人才資源共享等等。

但當(dāng)2006年我們要進(jìn)入電影行業(yè)時(shí)候，整個(gè)電視行業(yè)都出了問題，兩臺合并之后導(dǎo)致市場競爭的減弱，民營公司普遍遇到了困難，大部分公司都死掉了。那時(shí)候我們有四個(gè)業(yè)務(wù)同時(shí)在推進(jìn)：活動(dòng)業(yè)務(wù)，大型娛樂活動(dòng)，電視劇業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和電影業(yè)務(wù)。這四個(gè)業(yè)務(wù)里面，有一個(gè)業(yè)務(wù)是失敗了——互聯(lián)網(wǎng)。我后來發(fā)誓說，我再也不自己主動(dòng)做一個(gè)網(wǎng)站，我一定是投資收購的方式重新進(jìn)入。而其他幾個(gè)業(yè)務(wù)，總體還是成功的。在電影領(lǐng)域來講，我們?nèi)ツ暾既A語電影市場份額的16.5%，今年估計(jì)會(huì)超過20%。

去年我們和華誼占華語影片市場份額的45%，今年我們會(huì)超過50%。我們兩家都可能達(dá)到30億元的票房。而在之前，他們這些公司都是15年以上，我們只做了6年半。為什么能做到這一點(diǎn)？這是因?yàn)槲覀兒芏喾矫娓淖兞怂麄冊瓉淼淖龇ā?/p>

秘密一：發(fā)行

我們選擇了一個(gè)突破方向——發(fā)行，在電影領(lǐng)域做發(fā)行。全世界所有大的電影公司，無一例外都是電影的發(fā)行公司，是發(fā)行為龍頭的綜合性電影公司。只有發(fā)行能控制上游的制作和下游的影院，就像一個(gè)瓶子的口，像這個(gè)杯子的口，里面是內(nèi)容，上面是市場，中間必須經(jīng)過這個(gè)口，水才能倒出來，發(fā)行公司就是把關(guān)的這樣一個(gè)環(huán)節(jié)。

你可以一年發(fā)行幾十部電影，但是你要自己制作的話，兩三部就不錯(cuò)了。因?yàn)槟闶前l(fā)行，掌握市場，所以對影片有更好的判斷力，有更多的機(jī)會(huì)，別人想找到你，有更多的投資機(jī)會(huì)。所以發(fā)行要做好。

但是我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)發(fā)行的方向是錯(cuò)誤的，比如過去五個(gè)人就能夠做一個(gè)發(fā)行公司，和全國的院線打交道。全國幾十條院線，大的就那么幾家，搞定幾個(gè)院線，院線指導(dǎo)下面的影院排片，發(fā)下去，錢收回來，就完成了。但是市場已經(jīng)發(fā)生了變化，影院數(shù)量從幾百家到三千多家，每個(gè)影院都根據(jù)自己的情況排片，不聽院線的。這時(shí)候幾個(gè)人能做什么？比如影片上座率很高，希望增加排片，但是無法去協(xié)調(diào)。不是每個(gè)影院能做到好影片馬上排，不好影片馬上下映，所以你需要說服他們，這也意味著你要有許多人才能做到。

再比如說，傳統(tǒng)發(fā)行公司是有宣傳部門，這個(gè)部門主要和全國性媒體打交道，通過全國性媒體覆蓋全國覆蓋觀眾。問題是每個(gè)地區(qū)都有媒體，寧波地區(qū)寧波電視臺是很強(qiáng)的媒體，我們在北京搞得定寧波電視臺嗎？連有什么節(jié)目，收入是什么都不知道。所以宣傳人員必須和每個(gè)城市的媒體打交道。

所以，你就要建立地面的發(fā)行系統(tǒng)，而不是高高在上的中央總部式的發(fā)行系統(tǒng)。

四年多以前，我們在全國七十個(gè)票房最高的城市，都安排了一個(gè)人每天和當(dāng)?shù)氐挠霸骸⒃壕€打交道，事實(shí)證明效果非常好，這個(gè)系統(tǒng)可以吃掉30%到40%的票房。《中國合伙人》這個(gè)電影最初我沒有投資，發(fā)行也不是我，但是后來陳可辛導(dǎo)演卻讓我們來發(fā)行，最后證明發(fā)行效果也很不錯(cuò)。影片是好票房的主要保證，但是發(fā)行的系統(tǒng)是起作用的，而這個(gè)作用是創(chuàng)新帶來的。

秘密二：為和不為

創(chuàng)新還表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)的創(chuàng)新，你有這樣創(chuàng)新的理念。首先，必須改造自己的內(nèi)部，中國人往往習(xí)慣于什么都自己做。但是這個(gè)邊界要放在哪里，哪些自己做，哪些放到外面做，這個(gè)必須想得非常清楚。比如說預(yù)告片有專門的預(yù)告片公司，那么問題是，這些預(yù)告片公司能從市場角度考慮問題嗎？你把這個(gè)任務(wù)給他的時(shí)候，他做得不好，他能迅速有效解決嗎？還有海報(bào)，很多電影都有發(fā)布會(huì)、首映禮，這些活動(dòng)都是外包的，甚至連宣傳部門都外包了。這幾個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)都外包了，那你干什么？這些要核定的東西必須掌握在自己手里！

我把這幾個(gè)部門全部設(shè)在公司內(nèi)部，天天和他們開會(huì)，有問題馬上修改。我們可以二十四小時(shí)，不休息的把東西做出來。比如《泰囧》要上映，按照傳統(tǒng)的方法，趕緊找預(yù)告片公司做預(yù)告片，而我們第二天早上就出來了。如果拿到外面去做，至少要幾百萬，而且不是這個(gè)做法。

比如有的不需要做，我是全國唯一一個(gè)明確提出不做影院的公司。我不認(rèn)為影院是電影公司的核心。我是做生產(chǎn)的，那我就必須自己建百貨店專賣店嗎？還有我為什么一定要養(yǎng)自己的藝人？不可以用別的藝人嗎？這些事不一定要做。但是有些還要重新回來做，因?yàn)槲覀兛梢砸幌伦幼龅礁杏绊懥Φ某潭取１热缭壕€整合，整合到十個(gè)影院，我們進(jìn)行投資，馬上就排到擁有全國前五位的投資，這就值得投。

秘密三：產(chǎn)品創(chuàng)新

我們現(xiàn)在產(chǎn)品首先涉及到是人。我的黑板上大概列的是一百個(gè)左右的華語片導(dǎo)演，我這里面可以合作的大概是五六十個(gè)而已。每個(gè)導(dǎo)演都有一些問題，我們需要多少個(gè)導(dǎo)演？我們需要二百個(gè)以上的導(dǎo)演，因?yàn)槊恳粋€(gè)導(dǎo)演，一年拍一部片子，二百部，我們現(xiàn)在的量就是二百部以上。

我又立志于成為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的公司，就必須承擔(dān)起行業(yè)的責(zé)任，行業(yè)不好我也不會(huì)好。兩年多以前，我們開始要做華語片，開發(fā)新導(dǎo)演。從去年到現(xiàn)在，我們上的五部處女作導(dǎo)演的影片，前四部也沒有賠，現(xiàn)在上的是第五部，大概到1.6億的票房，已經(jīng)收回成本了。事實(shí)證明，你開發(fā)這些導(dǎo)演的時(shí)候，肯定要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是成效也是巨大的。

現(xiàn)在華語影片里面，票房最高的電影都是電影演員做導(dǎo)演創(chuàng)作的，大家知道嗎？你們可能都想象不到。徐崢、趙薇、成龍、周星馳和姜文全是演員，但是他們成了最成功的導(dǎo)演。所以我們現(xiàn)在在這方面也下了很多精力，我們每天都在接觸新導(dǎo)演，接下來鄧超和吳秀波也會(huì)做導(dǎo)演，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新。

秘密四：類型片

光線傳媒是個(gè)商業(yè)公司，我們做的是商業(yè)類型片，美國一百多年歷史證明，商業(yè)類型片是可以的，比如《致青春》，它是中國青春類型片，反映的狀態(tài)、人物、故事和中國接地氣。《泰囧》是公共喜劇，他裝的是當(dāng)代中國的中產(chǎn)階級的內(nèi)心困惑，關(guān)鍵是沖突。

接地氣之后，類型片就有了安全性，然后結(jié)合之后就能找到生存的票房基礎(chǔ)。所以現(xiàn)在這種類型的影片，往往都是成功的。

秘密五：連續(xù)性

在我們這個(gè)行業(yè)，有一些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的，前兩天看了美國即將上映的影片，無一例外，全是系列片的續(xù)集。這就是解決產(chǎn)品的連續(xù)性的問題，可以降低成本，形成觀眾期待，培養(yǎng)新的演員等等，而且它的成本也是比較低的。

米高梅公司破產(chǎn)了，但是它仍舊有價(jià)值，因?yàn)樗?07這個(gè)品牌，這個(gè)品牌已經(jīng)生產(chǎn)了22部到23部的影片。那么在中國，還沒有人做這件事情，我們以往都是說，拍這一個(gè)影片成功了，接下來拍第二部。美國人的做法：上來就是規(guī)劃，一部一部開始。

我們現(xiàn)在和美國人談拍攝，后續(xù)都是設(shè)置好的，我們做《四大名捕》，上來就三部的版權(quán)，《泰囧》的續(xù)集，明年上半年也會(huì)開拍。不管票房能不能夠大賣，但是我覺得這種思路是我們應(yīng)該有的。

秘密六：商業(yè)聯(lián)盟

一個(gè)公司再有能力，你一年能生產(chǎn)十幾部電影就到頭了， 那你怎么能夠保持繼續(xù)領(lǐng)先？我們就找到了這樣一種新的戰(zhàn)略——商業(yè)聯(lián)盟。我聯(lián)合了一堆好的電影公司，他們的電影項(xiàng)目都是我的項(xiàng)目，我來投資，我來幫他看劇本，找演員和導(dǎo)演，然后我們來發(fā)行。

同時(shí)他們的電視劇項(xiàng)目也是我的項(xiàng)目，因?yàn)槲覜]有電視劇部門，我利用我電影方面的優(yōu)勢，我就講，你要我?guī)湍阕鲭娪埃娨晞”仨氁沧屛彝顿Y。然后我就選好的電視劇投資，今年有十部電視劇可以實(shí)現(xiàn)上映。這種影視公司現(xiàn)在有五六個(gè)，這樣可以使我們持續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。這些項(xiàng)目可能是上百個(gè)甚至幾百個(gè)項(xiàng)目之中選擇出來的，對我來講是利益最大化的項(xiàng)目。

所以，通過這種持續(xù)的改進(jìn)創(chuàng)新，我相信光線影業(yè)未來三到五年時(shí)間里，應(yīng)該可以保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。