發(fā)展高端、實(shí)現(xiàn)升級(jí)的企業(yè)思考

遼寧大族冠華印刷科技有限公司總經(jīng)理

劉學(xué)智

當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的思考

“現(xiàn)在已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型可能會(huì)死，但也可能會(huì)活得更好?！?/p>

2008年全球發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，緊接著中國(guó)政府發(fā)放了4萬億元投資。在4萬億元投資的刺激下中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回升后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度又開始了大幅度放緩。我作一個(gè)基本的判斷——今后各行各業(yè)已經(jīng)不可能依靠經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)展自身，靠增量來發(fā)展企業(yè)是不可能的。改革開放30年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直是直線上升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該是有波動(dòng)的，這不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”失去動(dòng)力，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在未來幾年將是非常不景氣的，企業(yè)應(yīng)該面向內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)。

那么，何為中國(guó)的三駕馬車？

第一駕馬車便是出口。中國(guó)的出口遇到了非常大的問題，主要外幣貶值，包括歐元、美元、日元等。大族冠華收購了日本筱原，大部分供應(yīng)商來自日本，日元貶值近30%，而人民幣卻升值，使得采購成本非常低，很多日本的零部件制造價(jià)格甚至比中國(guó)還低。我們對(duì)外出口還出得去嗎？人民幣升值的后果是中國(guó)的出口遭到重創(chuàng)，導(dǎo)致現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)不敢接單，一接就賠。如果人民幣繼續(xù)升值下去，那么會(huì)將中國(guó)的制造業(yè)扼殺在搖籃里。我們制造業(yè)面臨著內(nèi)憂外患。內(nèi)憂是人民幣貶值、通貨膨脹，原材料和人工成本上漲。外患是人民幣升值。未來的出口還能像過去那樣大幅度增長(zhǎng)嗎？依靠出口拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將不是一件容易的事情。

第二駕馬車是投資。之前的4萬億元投資給目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了巨大的損害，造成了人民幣通脹、物價(jià)上漲、房?jī)r(jià)居高不下。現(xiàn)任政府不可能再去投放多少萬億元拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在來看，依靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)不太可能。

第三駕馬車是消費(fèi)。中國(guó)現(xiàn)在的消費(fèi)要想達(dá)到歐美國(guó)家的水平很難，中國(guó)的老百姓儲(chǔ)蓄意愿非常強(qiáng)，不愿意花那么多錢進(jìn)行消費(fèi)。

從以上3點(diǎn)來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的這三駕馬車的動(dòng)力都不夠強(qiáng)勁。未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)還能保持高速增長(zhǎng)嗎？答案是否定的。在這種情況下，企業(yè)面臨的形勢(shì)是殘酷的，面對(duì)的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向

“印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的3個(gè)趨勢(shì)：向包裝印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型；向合版印刷轉(zhuǎn)型以及向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型?！?/p>

從去年下半年到今年上半年，乃至今年下半年到明年上半年，我認(rèn)為都是印刷行業(yè)激烈洗牌的過程。最近我們?cè)谌珖?guó)各地的中小印刷廠中做了一次調(diào)查，得出了一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全國(guó)中小印刷廠平均倒閉率超過了10%，個(gè)別地區(qū)達(dá)到了15%。這說明印刷市場(chǎng)需求在下降。印刷是吃百家飯的行業(yè)，中國(guó)24個(gè)行業(yè)中有22個(gè)行業(yè)嚴(yán)重過剩，印刷品的需求量大幅下降，企業(yè)為了活下去，都在爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額。誰能爭(zhēng)到手就能活下去，爭(zhēng)不到手就只有倒閉。從去年下半年到現(xiàn)在，印刷業(yè)始終處于低谷的狀態(tài)，有的印刷廠一個(gè)班都開不滿。在這種背景下競(jìng)爭(zhēng)，很多印刷廠依靠的是價(jià)格戰(zhàn)搶到訂單。很多企業(yè)研究轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就會(huì)面臨倒閉。

轉(zhuǎn)型升級(jí)要貼合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。目前的市場(chǎng)需求不是消費(fèi)需求，而是轉(zhuǎn)型需求。外部增長(zhǎng)的動(dòng)力沒有了，不是活源增加產(chǎn)能不足，而是搶不到活兒，只有產(chǎn)品升級(jí)換代，搶到活兒就能生存，搶不到活就自然淘汰。未來中國(guó)的中小企業(yè)面臨的將是殘酷的洗牌。不僅印刷企業(yè)如此，我們印刷制造企業(yè)也是如此。需求消費(fèi)轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)型消費(fèi)，這是市場(chǎng)化的結(jié)果，我們一定要適應(yīng)。

參加China Print 2013展會(huì)之后，從印刷企業(yè)角度分析，我得出以下印刷行業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)：

第一個(gè)趨勢(shì)：有很大一部分高端的特別是大型的書刊印刷廠和商業(yè)印刷廠在向包裝印刷廠轉(zhuǎn)型。書刊印刷廠如果不轉(zhuǎn)型將抵不過中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這種轉(zhuǎn)型造成了大規(guī)格的包裝印刷機(jī)和印后的模切機(jī)設(shè)備需求的增長(zhǎng)，特別是高智能的自動(dòng)化裝備在增長(zhǎng)。

第二個(gè)趨勢(shì)：眾多中小企業(yè)正在轉(zhuǎn)向合版印刷，到現(xiàn)在為止，大族冠華的大幅面印刷機(jī)銷售了50多臺(tái)，這些印刷廠大多是合版印刷。購買大幅面設(shè)備后這些印刷廠在與周邊小印刷廠的競(jìng)爭(zhēng)中將占得優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)趨勢(shì)：有一部分企業(yè)將轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷，但是這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展比較慢，且盈利模式并不清晰。

大族冠華的轉(zhuǎn)型之路

“收購筱原后，大族冠華的效益在不斷增長(zhǎng)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣、小規(guī)格印刷機(jī)需求大幅度下降的情況下，企業(yè)能保持增長(zhǎng)得益于轉(zhuǎn)型，得益于消化吸收筱原的技術(shù)?！?/p>

企業(yè)一定要把握變化，迎接未來，如果企業(yè)看不到變化，就離倒閉不遠(yuǎn)了。大族冠華從2006年開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向高端大幅面，轉(zhuǎn)型包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、體制轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)裝備轉(zhuǎn)型、人員轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型說起來容易，做起來困難。當(dāng)時(shí)我們所做的就是不斷拓展，走出去與外部聯(lián)合，不能狹隘的封閉。我所做的第一件事情是放棄大股東。2006年和深圳市大族激光科技股份有限公司合資，大族激光是大股東。隨著企業(yè)的發(fā)展，原先的小股東會(huì)全部退出，未來的大族冠華將成為大族激光的全資子公司。大族激光有非常強(qiáng)的融資能力，企業(yè)發(fā)展離不開資金，只有有了更多的資金才能去收購，才能實(shí)現(xiàn)走出去。2006年我就意識(shí)到了自己?jiǎn)未颡?dú)斗，依靠自己的力量把企業(yè)做成世界級(jí)的企業(yè)是不可能的。要走出去必須先放棄利益，這些是為未來的發(fā)展打基礎(chǔ)。

我們這幾年在不斷地尋找機(jī)遇，2011年日本筱原倒閉，我們抓住機(jī)遇用一年多的時(shí)間，花了878萬美元收購了日本筱原，將日本筱原品牌繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)光大。我們得到的不僅僅是技術(shù)，關(guān)鍵是人才、工藝和加工的要求。

收購成功與否，不在于收購本身，重要的是整合，如何有效整合是收購的根本所在。既不能按筱原老路走，也不能按大族冠華的路子走。我們要將二者的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來。我們將筱原一分為二。將日本筱原的制造和裝配搬到了中國(guó)，而研發(fā)、全球的貿(mào)易、售后服務(wù)、采購中心、培訓(xùn)中心繼續(xù)留在日本。我們保留了筱原最精華的員工和技術(shù)骨干。由于和中國(guó)資源的結(jié)合，降低了成本，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。我們現(xiàn)在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是海德堡、小森、利優(yōu)比等國(guó)際級(jí)廠商。目前國(guó)際化戰(zhàn)略初見成效，筱原印刷機(jī)的產(chǎn)量和訂單情況非常好，今年銷售額預(yù)計(jì)將比去年增長(zhǎng)40%，這一切來自于轉(zhuǎn)型。沒有抓住這個(gè)機(jī)遇收購筱原，也不會(huì)有如此大幅度的銷售增長(zhǎng)。

在生產(chǎn)裝備轉(zhuǎn)型方面，大族冠華更新了現(xiàn)代化的裝備，將筱原現(xiàn)代化的設(shè)備都搬遷到了營(yíng)口，墻板、滾筒等都能做到24小時(shí)自動(dòng)流水工藝，不需要人員操作，白天操作人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，剩下的事情就交給計(jì)算機(jī)控制。生產(chǎn)裝備的升級(jí)幫助我們降低了高額的人力成本，提高了生產(chǎn)效率，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

在人員轉(zhuǎn)型方面，大族冠華在日本聘請(qǐng)高端人才，通過人力的調(diào)整使企業(yè)達(dá)到現(xiàn)代化的管理水平。我們也在研究稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。所謂阿米巴經(jīng)營(yíng)模式就是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。比如，制造部門的每道工序都可以成為一個(gè)阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴。用最低的成本、最少的費(fèi)用獲得最高的產(chǎn)值，在外部需求動(dòng)力缺失的情況下，提高效率，降低成本。

近年來，大族冠華的發(fā)展貫徹“三化戰(zhàn)略”，即差異化、國(guó)際化、數(shù)字化。

差異化——我們不能生產(chǎn)大眾化的同類型的產(chǎn)品，要做差異化的產(chǎn)品。比如我們所做的UV印刷機(jī)，很多印刷廠發(fā)現(xiàn)UV印刷機(jī)能源消耗是最低的。還有推行標(biāo)準(zhǔn)的五色印刷機(jī)銷售情況非常好，基本都是出售給歐美客戶，特別是英國(guó)。

國(guó)際化——這一點(diǎn)做得很艱難。未來的著眼點(diǎn)不是只有中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品需求量占全球的25%～30%，雖然市場(chǎng)份額比較大，但是競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。海德堡在上海青浦建廠，小森也在江蘇南通建廠，中國(guó)市場(chǎng)的高端品牌印刷機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加殘酷。筱原全球代理體系已經(jīng)建立，公司剛剛在日本投資新建一個(gè)工廠，我們一定要走出去。

數(shù)字化——我認(rèn)為，企業(yè)在給客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也給企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值。那么，數(shù)字印刷機(jī)是客戶真正的需求嗎？客戶真正的需求是賺錢。數(shù)字印刷在單張領(lǐng)域、標(biāo)簽領(lǐng)域的發(fā)展都不是很好。高新技術(shù)不等于客戶需求，所以我們謹(jǐn)慎對(duì)待數(shù)字印刷機(jī)的研發(fā)，跟半步不跟一步。我們做數(shù)字印刷機(jī)的平臺(tái)，但并不急于推向市場(chǎng)，我們?cè)诟檱娔夹g(shù)、電子油墨、納米油墨的發(fā)展，這些技術(shù)到目前為止還未成熟。

基于這三化的思考，大族冠華在印前、印刷、印后的產(chǎn)品上作了戰(zhàn)略調(diào)整，我們?cè)谶x擇，在放棄。特別是China Print 2013展會(huì)后，我們加速了調(diào)整步伐。

印前做配套。我們把CTP作為大幅面印刷機(jī)的配件，通過筱原的SPIS系統(tǒng)、流程軟件、排版軟件有機(jī)結(jié)合一個(gè)整體，做集成銷售。最近安裝了十幾臺(tái)集成印刷機(jī)，客戶的加工成本降低、縮短了中間準(zhǔn)備時(shí)間，工作效率大幅度提升。

印中做拓展。第一，大幅面印刷機(jī)。我們堅(jiān)持做合版印刷，首先要求設(shè)備高速度，每小時(shí)超過15000張才能有實(shí)力跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。其次，自動(dòng)化的配置。合版印刷的趨勢(shì)加速了印刷企業(yè)的優(yōu)勝劣汰和行業(yè)洗牌。第二，向包裝印刷進(jìn)軍，我們要增加設(shè)備有關(guān)包裝印刷相關(guān)的功能。包裝印刷是未來的趨勢(shì)，但是包裝印刷的門檻非常高，以前我們嘗試過小幅面進(jìn)行包裝印刷，但是不成功。所以主要還是發(fā)展大幅面印刷機(jī)。第三，上數(shù)字印刷機(jī)，但是這個(gè)拓展方向我們還比較謹(jǐn)慎。

印后主要做激光模切。大族冠華母公司大族激光在全球激光領(lǐng)域排名第二、亞洲排名第一，結(jié)合標(biāo)簽、單張紙模切機(jī)，與大族激光合作研發(fā)激光模切設(shè)備。

這就是大族冠華未來的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。

大族冠華收購筱原后，企業(yè)效益增長(zhǎng)。在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣、小規(guī)格印刷機(jī)銷售大幅度下降的情況下，大族冠華能夠保持增長(zhǎng)得益于轉(zhuǎn)型，得益于消化吸收筱原的技術(shù)。就像美國(guó)杰克？韋爾奇所說：如果外部環(huán)境在變化，而企業(yè)內(nèi)部不變的話，那就離倒閉不遠(yuǎn)了。