海外開店夢想之旅啟程

由中國紡織工業聯合會主辦，中國紡織品進出口商會、中國-東盟中心協辦的中國紡織產業實施“走出去”戰略交流大會于6月底圓滿閉幕。中國紡織工業聯合會會長王天凱在主旨發言里詳細論述了我國紡織產業“走出去”的動力在不斷增強，對外投資合作的實踐已取得積極進展，明確了進一步實施“走出去”戰略是紡織強國建設的重要任務，希望全行業共同努力，積極穩妥地建設“立足中國、布局全球”的跨國產業體系。

紅豆集團、波司登集團、江蘇云蝠服飾股份有限公司、杭州江南布衣服飾有限公司等在大會上分享了各自在“走出去”過程中，聘請當地員工、尊重當地文化、通過海外經銷商了解零售規律、購買海外品牌打進海外市場等實踐經驗。

紅豆集團副總裁陳堅剛：

紅豆集團在柬埔寨西港特區開辟了11.13平方公里經濟園區，為整個集團建立出口生產基地，同時為中國的中小企業走出去打造一個無縫對接的平臺。目前，32家企業落戶園區，有7家輕紡服裝企業，有800多名柬埔寨員工。

選擇柬埔寨，是因為那里有優越的投資環境，貿易環境寬松，勞動力成本低。在“走出去”的過程中，值得分享的幾點：1、尊重當地法律法規，紅豆集團從07年開始拿土地時，就聘請了當地的律師作為法律顧問；2、建立風險防范機制，我們在商務部支持下，投保了海外投資險；3、建立服務意識，為入區企業排憂解難，幫助他們招工，實行辦理營業執照一站式的服務；4、主動履行社會責任，主動融入當地的文化，與當地人交朋友，參加他們的慈善活動；5、針對國內柬語人才稀缺現狀，我們在紅豆大學開辦柬語大專班，現在已經有20多名柬語班學生先后輸送到特區服務，同時，我們也把一些柬埔寨人的子女帶回中國培養。

波司登集團副總裁丁建新：

2002年7月26日，波司登旗艦店在英國繁華的商業街開店。在80家連鎖店中，公司派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，從而實現了從設計、生產、市場推廣、銷售各個環節都圍繞歐洲市場，緊扣本地客戶的需求和口味。我們的首要目標是開展網站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國家輻射。我們還在和一些歐洲的集團進行洽談，利用他們龐大的資源推廣波司登品牌。

江蘇云蝠服飾股份有限公司總裁郭健：

云蝠從1997年開始“走出去”，主要以毛衣、羊毛衫生產為主，到美國去是在2001年。我們真正開始運作品牌是2008年，當時收購了一些美國小公司的品牌，高、中、低檔都有。我最深的體會是屬地化管理，公司發展迅速也得益于收購了美國的品牌公司。在美國，有84個外國人在為云蝠工作，營銷團隊主要是美國人在負責，他們比較講游戲規則，產品的設計、研發也都在美國。我們的優勢還在物流上，目前我們在美國的倉庫大概在25000多平米。

杭州江南布衣服飾有限公司

副總經理倪國昌：

我們目前有四個品牌：兩個女裝品牌，一個男裝品牌，一個童裝品牌，在國內店鋪數量是1200家。走出去是一個很偶然的機會，但似乎也是一種必然，因為我們在1998年注冊國內商標之后，緊接著就開始在全球注冊商標，2003年為止，我們在全球20多個國家完成了商標注冊。

2005年，我們在北京東方廣場開設了一家專賣店，有一個俄羅斯的消費者看到那家店后覺得非常喜歡，所以找到我們，希望把我們的“JNBY”品牌引進到俄羅斯銷售，2005年12月在莫斯科建立了在國外的第一家“JNBY”專賣店。

目前，我們在日本、韓國、泰國、新加坡、阿聯酋、加拿大、英國、俄羅斯、法國、新西蘭等全球15個國家，設立了50家專賣店。經營上，除了在加拿大是我們自己設立銷售店鋪之外，其余絕大部分是與當地經銷商合作，英國是與百貨零售商在合作。我們也專門成立了海外市場拓展部，分區分片進行市場拓展和管理。

這些合作帶給我們很多啟發。我們可以學習國際上一些中高端品牌的運營經驗，也可以學習到與國內差異較大的國外零售管理的經驗，為進一步擴大在國際市場的銷售奠定基礎。同時作為設計師品牌在國外設立專賣店也擴大了品牌在國際市場的影響力，已被國外多家電視、報紙、雜志、網絡媒體報道，吸引了許多國外消費者和零售商的關注。