沒(méi)有商業(yè)模式的創(chuàng)新都是耍流氓

王雨豪

我想跟大家分享一下自己的一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)故事。我是一個(gè)北方人，我的家鄉(xiāng)是中國(guó)最東面的一個(gè)非常漂亮的小城市，家里條件不是特別好，一個(gè)書(shū)香門(mén)第。我小時(shí)候特別喜歡看書(shū)，我父親是一個(gè)老教師，他給我推薦了一本特別勵(lì)志的《鹿鼎記》。從小我就經(jīng)常跟自己說(shuō)一句話(huà)，能改變命運(yùn)的惟有創(chuàng)造力。

我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是非常順利的，我創(chuàng)建過(guò)兩家公司，包括國(guó)際基金投資。2008年的時(shí)候，我們做的第一個(gè)產(chǎn)品是微博，到了2009年的時(shí)候，我覺(jué)得對(duì)我最關(guān)心的，除了上海市公安局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察處，其他的都不太關(guān)心，所以項(xiàng)目很失敗。后來(lái)新浪總裁請(qǐng)我去微博做副總，但是我覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)的事沒(méi)了結(jié)，我得對(duì)自己有一個(gè)交待。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，2010年我再次創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候做了一款產(chǎn)品，是手機(jī)上的電子名片服務(wù)。我大概在15個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)各種手段，各種方法，聚集了數(shù)百萬(wàn)的客戶(hù)，但是也花掉了公司拿到的第一筆100萬(wàn)美元的天使投資，直到2012年9月1日。

我經(jīng)常問(wèn)自己，下一步應(yīng)該怎么走？因?yàn)槭腔A(chǔ)性服務(wù)，因?yàn)闆](méi)有商業(yè)模式，所以只能依賴(lài)融資，我感覺(jué)像吸毒，給你帶來(lái)所有興奮的來(lái)源只能依靠于投資。投資人也很失望，說(shuō)我喜歡顛覆式的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)沒(méi)顛覆，先把VC“顛覆”了。那個(gè)時(shí)候我寫(xiě)過(guò)一句話(huà)：沒(méi)有商業(yè)模式的創(chuàng)新，都是耍流氓。

現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，我覺(jué)得跟十多年前很不一樣。現(xiàn)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)行業(yè)講的是顛覆式創(chuàng)新，講的是平臺(tái)戰(zhàn)略，講的是游戲化管理。

經(jīng)過(guò)很多思考之后，我們從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解，植入到非常傳統(tǒng)、非常分散的行業(yè)，中國(guó)的獵頭行業(yè)。按照我的推算，這個(gè)行業(yè)會(huì)有超過(guò)300億的利潤(rùn)，所以我們做了人人獵頭的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我知道了一個(gè)名詞，叫MVP，當(dāng)時(shí)公司都沒(méi)注冊(cè)，就在老的殼子下把新的產(chǎn)品推出來(lái)了，先試試看市場(chǎng)的反映。

在人人獵頭，我們做了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括我們即將發(fā)布的新版，我們會(huì)推出義務(wù)視頻面試等。從2012年9月1日到今天，我第一次有一種感覺(jué)，成為一個(gè)公眾人物，經(jīng)常會(huì)收到一些莫名其妙的攻擊。

在這個(gè)過(guò)程中，也有很多投資人懷疑，有人說(shuō)，我們太專(zhuān)業(yè)了，流程特別長(zhǎng)；還有人說(shuō)，中國(guó)就沒(méi)有一家獵頭公司賺到大錢(qián)。實(shí)際上，在2012年推出產(chǎn)品的時(shí)候，我也做了非常多的思考和分析，在2012年全中國(guó)招聘的環(huán)形圖里面，我們看到獵頭加內(nèi)部推薦，加熟人推薦的招聘方式占比高達(dá)36%。網(wǎng)絡(luò)招聘只占46%，而且大部分是中低端的職位。

從2012年9月1日到今天，我們的招聘成功率每個(gè)月有50%的增長(zhǎng)，這是讓我感覺(jué)非常振奮的消息。同時(shí)，我們也得到行業(yè)投資人的支持。有人給過(guò)我建議：第一要用更少的人做事情，第二要讓團(tuán)隊(duì)瘋狂起來(lái)，第三放棄賺錢(qián)。我說(shuō)我用了這么多年，好不容易找到一個(gè)商業(yè)模式，你讓我放棄賺錢(qián)？我覺(jué)得這話(huà)是別有深意的。

好的企業(yè)，一定是人才聚集的企業(yè)。今天中國(guó)的大部分企業(yè)都應(yīng)該是依賴(lài)于人的商業(yè)。

我是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者中的一種典型，我把我走過(guò)的路跟大家分享一下。一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)造力，或者說(shuō)一個(gè)商業(yè)模式對(duì)一個(gè)公司的影響是非常巨大的。對(duì)今天的商業(yè)模式，是新同居時(shí)代，跟十幾年前已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。那個(gè)時(shí)候有開(kāi)國(guó)皇帝，今天面臨的是你怎么做好接班皇帝，做好你的康熙，做好你的乾隆。