“90后”女孩一站式服務：紙媒轉型管家引4000萬風投

梁宏文

當越來越多人的信息開始來源于網絡，越來越多的人在上下班途中翻看的是手機而不是報紙，傳統媒體意識到了向新媒體轉型的緊迫。但龐大的人力、物力投入，網絡技術瓶頸卻成了一道坎。“90后”女孩張稔梅從中看到商機，做起了“紙媒轉型管家”，目前已與十幾家傳統媒體達成了合作意向，還引來了4000萬元風投。

一站式服務幫傳統媒體轉型

“越來越多的人通過網絡碎片式閱讀來獲取信息，這是必然的趨勢。”昨日，坐在商報記者面前的張稔梅輕聲細語地說。1990年出生的她，是四川美術學院美術學系的大四學生，也是重慶搜索科技發展有限公司的首席執行官。

張稔梅介紹，前年她在北京一家國家級媒體實習，剛好經歷了該媒體向新媒體業務轉型。在這一過程中，她看到了傳統媒體在轉型過程中面臨的缺乏專業運營團隊、前期投入大等難題。雖然有部分IT公司提供建站、軟件開發，托管等服務，但很少有公司能做到一站式服務。

回到重慶后，張稔梅與合作伙伴吳雅琪一起，在今年1月正式成立了重慶搜索科技發展有限公司，張稔梅任公司CEO，吳雅琪任COO。公司主攻新媒體項目，開發出CmsSou全媒體網站管理系統、新媒體采編發系統等。

如今，她們除了免費幫傳統媒體建站/升級網站、生成APP等新媒體類產品外，還可提供數據采集、內容發布、組織、傳播、維護、運營等的一站式全免費托管服務。“我們要把媒體從網絡技術和運營中解放出來，讓他們專注做好內容，專業的人做專業的事。”張稔梅笑著說。

前期免費服務后期分成

“對傳統媒體來說，他們在轉型過程中享受的是零投入和零風險。”吳雅琪介紹，與其它提供網站建設服務的企業相比，她們采用的運營模式最大的不同在于，前期提供的是全免費服務。無論是為媒體建立或升級網站、轉型軟件的開發以及全部技術投入，都由她們的團隊承擔，免去了傳統媒體在資金、技術、運營上的所有風險。據估計，這一模式最少每年可以為傳統媒體節約近80萬元費用。

在這樣的運營模式下，公司靠什么方式盈利？“我們參與的是后期盈利分成。”張稔梅說，現在很多傳統媒體都在向新媒體轉型，但受傳統觀念影響，并沒有很好地利用新媒體的價值。而她們的團隊就是要在傳統媒體向新媒體轉型期間，提升潛在的互聯網盈利能力。后期廣告投放、網站產品銷售等都可以實現利潤分成。

為在達成合作意向后能夠吸引更多網絡廣告，張稔梅和吳雅琪還收購了兩家專業的互聯網廣告公司。“我們有上萬家廣告主，收入方面應該不成問題。”張稔梅信心滿滿地說。

艾瑞最新發布的2013年第一季度中國互聯網廣告核心數據顯示，國內網絡廣告市場規模已達到198.4億元，同比去年一季度上升38.9%。“未來，新媒體平臺成熟后，將打造一個航母級廣告平臺，通過它為廣大中小企業和創業者免費做產品推廣。我們希望能幫助他們，將好的產品推出去，實現價值。”張稔梅說。

新項目引來4000萬風投

張稔梅和吳雅琪的理念迅速得到了國內傳統媒體認同。

吳雅琪透露，公司已與十幾家傳統媒體達成合作意向，其中包括國內數一數二的文摘類期刊。該新媒體項目還引起了國內多家投資公司的關注，經過慎重選擇，她們接受了其中兩家拋出的橄欖枝，獲得了4000萬元風險投資。

重慶電商協會副秘書長王蜀生表示，張稔梅和吳雅琪抓住傳統紙媒轉型契機，與之形成合作關系，這一全新的運營方式發展前景很不錯。

據了解，目前國內注冊的傳統紙媒有上萬家，但在向新媒體轉型的過程中，很多網站由于沒有專業團隊經營最終淪為擺設，能夠實現新媒體業務盈利的不足1/10。

不過，王蜀生也提醒，如今網絡市場同樣面臨激烈競爭，部分大型網絡媒體已經處于絕對優勢地位，為傳統媒體新建立起來的新媒體平臺，要利用好原有傳統媒體的資源，否則存在盈利風險。