鞋子論只賣

馮海鵬

美國佛羅里達州有個叫湯姆的小伙子，大學畢業后一直未找到工作。一天，他聽說受經濟危機影響，一個老板破產了，正在降價出售庫存的鞋子，價格幾乎是平時的一半。

湯姆經過深思熟慮，決定購買一批鞋子。他想，如今正陷入經濟危機，等經濟復蘇之后，再把購買的皮鞋賣出去，豈不是可以賺上一筆？于是，他火速趕往皮鞋廠。可是，到了那里他才發現，有同樣想法的人豈止他一個？庫存的皮鞋早已被人搶光，倉庫里剩下的都是些單只的鞋子。湯姆當即決定把那些單只的皮鞋全部買下。

然后，湯姆就把那批鞋子存在了家里的車庫里。那段時間，湯姆的親人和朋友每每提起這件事都感到奇怪，不知道湯姆葫蘆里到底賣的是什么藥。

轉眼間到了2012年，美國經濟開始復蘇。這時候，湯姆開始行動了，他首先在購物網站上開了一家網店，告知全部皮鞋都論只賣！而且價格是一雙鞋的四分之一。同時，他還在微博等網絡媒體上做廣告。

一周之后，湯姆的第一筆買賣成交了。緊接著，訂單源源不斷地飛來。不到三個月的時間，湯姆庫存的鞋子就全部賣光了。

原來，湯姆曾做過市場調查發現，很多廠家忽視了殘疾人的需求，像鞋子這樣的產品根本沒有人愿意按只賣。正因為如此，才給湯姆帶來了商機。

賺到了第一桶金后，湯姆沒有就此止步，而是決心把事業做大。如今，他不僅在自己的網店里賣一只鞋，還賣一只襪子、一只手套、一只耳墜……凡是成雙成對的產品他都可以一只只地拆開來賣。如今，湯姆的網店因為別具特色吸引了更多的消費者。

誰都有自己成功的方式，湯姆的成功就是找準了被許多商家忽視的群體。